中國的醫(yī)療器械市場(chǎng)正在呈現(xiàn)外資巨頭與本土龍頭企業(yè)相互向?qū)Ψ絼?shì)力領(lǐng)域滲透的格局。

“我們從來不奢望一家獨(dú)大，事實(shí)上，那也根本不可能。”日前召開的第63屆CMEF(中國國際醫(yī)療器械展覽會(huì))上，GE醫(yī)療集團(tuán)大中國區(qū)總裁兼CEO馬思禮接受采訪時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

對(duì)馬思禮來說，只靠品牌和產(chǎn)品就能牢牢掌控市場(chǎng)的時(shí)代已然遠(yuǎn)去，要想在中國市場(chǎng)穩(wěn)住腳跟，需要做得更多，比如，不止推出新產(chǎn)品，更應(yīng)主動(dòng)地和經(jīng)銷商合作，推出更多的整套營銷解決方案，以及放下身段，針對(duì)中低端市場(chǎng)開發(fā)更多“經(jīng)濟(jì)適用”的機(jī)器和專門針對(duì)中國市場(chǎng)的基礎(chǔ)醫(yī)療解決方案等。

2010年，GE在華業(yè)務(wù)營收超過10億美元，市場(chǎng)容量明顯快于其他市場(chǎng)，馬思禮坦言，業(yè)務(wù)增長很大比例源于中國政府醫(yī)保覆蓋的擴(kuò)大和水平提高。

而中國醫(yī)改向基層傾斜，醫(yī)院設(shè)備的巨大缺口產(chǎn)生的市場(chǎng)空間甚至一時(shí)“難以想象”。衛(wèi)生部規(guī)財(cái)司數(shù)據(jù)顯示，目前我國2000余所縣醫(yī)院裝備配置平均缺口30%，具體來說，這包括全國2000多所縣醫(yī)院、5000多所中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和2400所社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心及3萬~5萬所村衛(wèi)生室的建設(shè)。

作為世界最大的醫(yī)療成像和IT供應(yīng)商，銳珂醫(yī)療在向傳統(tǒng)高端市場(chǎng)推出產(chǎn)品的同時(shí)，明顯在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中考慮了更多的“中國國情”。在CMEF上注意到，與以往定價(jià)在200萬元上下的產(chǎn)品相比，銳珂醫(yī)療新研發(fā)成像系統(tǒng)價(jià)格僅是前者的三分之一甚至一半，而6秒成像、可移動(dòng)等特點(diǎn)都直接定位于農(nóng)村市場(chǎng)的中低端醫(yī)院。

銳珂醫(yī)療大中華區(qū)副總裁滕俐在接受采訪時(shí)透露，2007年以來在銳珂的銷售中，中低端產(chǎn)品銷售所占總銷售額的比重在逐年提升，2009年，這一數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了40%。

“現(xiàn)在有點(diǎn)像武俠小說中常用的那一招，大家都在想辦法盡快打通高端和基層市場(chǎng)的‘任督二脈’，以求‘武功’突飛猛進(jìn)。”江蘇魚躍醫(yī)療設(shè)備股份有限公司，下稱“魚躍醫(yī)療”)副總經(jīng)理、董秘陳堅(jiān)說。

作為國內(nèi)基礎(chǔ)醫(yī)療器械的龍頭，魚躍醫(yī)療對(duì)醫(yī)改的受益感受最為直接。2009年財(cái)報(bào)顯示，魚躍醫(yī)療2009年?duì)I業(yè)收入和利潤總額分別是5.37億元和1.18億元，較2008年分別增長34.03%和61.16%。

陳堅(jiān)表示，雖然外資高端品牌向下滲透的效果還需要一段時(shí)間才能顯現(xiàn)，但現(xiàn)在在二級(jí)醫(yī)院甚至一些普通三級(jí)醫(yī)院，本土和外資器械公司的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始顯現(xiàn)，“彼此都在一點(diǎn)點(diǎn)蠶食對(duì)方的市場(chǎng)，就看誰更快一點(diǎn)。”他說。

魚躍醫(yī)療2010年開始建立獨(dú)立的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，陳堅(jiān)坦陳，以前的發(fā)展比較粗放，現(xiàn)在一定要走專業(yè)化的道路，他透露，魚躍醫(yī)療希望在某些擅長的領(lǐng)域，比如制氧機(jī)等建立中國的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，最終還是要靠科技含量去競(jìng)爭(zhēng)。

和魚躍醫(yī)療一樣，東軟醫(yī)療在2009年新醫(yī)改政策公布后不久，就迅速發(fā)布了“醫(yī)藥衛(wèi)生全面解決方案”，并加大了與醫(yī)院終端的直接合作。

東軟集團(tuán)副總裁、東軟醫(yī)療總裁江根苗向本報(bào)透露，東軟目前已經(jīng)與中國醫(yī)科大學(xué)盛京醫(yī)院等30余家醫(yī)院合作形成醫(yī)療集團(tuán)，用技術(shù)手段使不同層級(jí)醫(yī)院的檢驗(yàn)結(jié)果可以互認(rèn)，從而支持醫(yī)改倡導(dǎo)的大醫(yī)院與社區(qū)醫(yī)院之間的轉(zhuǎn)診，率先占領(lǐng)終端市場(chǎng)。

國內(nèi)另一龍頭深圳邁瑞(MR.NYSE)國際化的抱負(fù)更加直接。邁瑞國內(nèi)市場(chǎng)總監(jiān)徐家俊說：“在國際巨頭還沒有做基層市場(chǎng)的時(shí)候，我們就在這個(gè)市場(chǎng)，現(xiàn)在，我們更多地要向外、向更高端的市場(chǎng)靠近。”