8月31日，CCTV廣告中心聯手中國內地最大的家用醫療器械連鎖“康復之家”在京共同舉辦了“2010年中國家用醫療器械發展高峰論壇”。

據悉，這是建國以來家用醫療器械巨頭第一次全面聚首，該行業最具代表性的意見領袖悉數到場，包括魚躍醫療、九安醫療、怡成醫療、海龜制氧機、三諾、互邦等本土企業以及美國強生、美國雅培、瑞士羅氏、德國西門子等跨國巨頭，均紛紛從各地趕赴北京，在面臨已經到來的黃金機會面前，巨頭們共商如何攜手推動產業發展，完善企業品牌戰略。國家食品藥品監督管理局醫療器械司副司長高國彪在百忙之中專程趕來祝賀。

中國老齡化浪潮正呼嘯而來。據國家老齡委統計，截止到2009年底，中國60歲以上的老年人口已達1.67億，占人口總數的12.5%，且每年以3%的速度遞增，到2020年預計將達到2.34億。由此，老年產業迎來黃金機會。據估計，這些老年的年收入總計在3000億至4000億元人民幣。

顯然，這些數字背后的消費能力足夠刺激企業的興趣，并且企業一度試圖釋放這個日益壯大的人群的消費潛力，但迄今為止，行動效果并不明顯。更主要的，在于一些錯誤的公司戰略和陳舊的思維模式。

有經濟學家評論認為，除開制藥等行業，中國企業界幾乎未作出什么嘗試，把老年人作為重點認真考慮，甚至包括在中國經營的跨國公司。在把老年人作為重點的少數行業中，擁有可分享的成功經驗的公司更少。但在此次峰會上，與會企業并不認可此等論調，他們表示自己正在成為推進中國老齡化產業發展的中堅力量，在嘗試各種技術和商業創新。中國康復器具協會副會長兼秘書長蔡衛義發表演講時認為，已經有些本土企業在針對老年群體和殘疾人群體，大膽技術創新，研發適銷對路的產品，滿足這些特殊群體的實際需求，前景十分廣闊。

除開技術創新之外，商業模式也在創新之中。成功創造出中國家用醫療器械DTC(Direct-to-Consumer)模式的康復之家醫療器械連鎖機構董事長柏煜先生指出，中國不缺市場，不缺產品，缺的是專業性服務，醫療器械與普通消費品特點完全迥異，屬于特殊商品。如何讓消費者便利的買到適合自己需求的產品，在售前、售中和售后提供專家顧問式的服務，則十分重要；同時，縮短交易流程，由廠家攜手終端店鋪把產品直接交到消費者手中，降低交易成本，也是該消費群體所需要的。

實際上，DTC模式是包括任何以終端消費者為目標而進行的傳播活動，而家用醫療器械行業在包括品牌在內的任何傳播活動均有很長的路要走，需要時間來重塑行業形象。

中央電視臺廣告管理中心副主任何海明對此深為認同。他認為，作為正在崛起的一個新興藍海領域，家用醫療器械領域品牌知名度與行業發展趨勢嚴重不符，在喚醒行業內省的同時，尚需要借助外力推動企業品牌建設和發展，作為終端消費品行業，品牌戰略可以決定企業的未來。

策劃大師葉茂中在演講中表示，家用醫療器械領域絕大多數品牌處于弱勢，尤其是本土企業，如何從弱勢品牌迅速成長起來？他列舉了雅客VC糖果的案例，當年這家年產值只有幾千萬的企業，重塑品牌戰略，扭轉弱勢，短短數年之間，年產值突破20多億元。雅客 的品牌成功戰略，讓與會企業家們羨慕不已。

在此次峰會上，作為渠道代表的康復之家醫療器械連鎖拋出了誘人的行業品牌傳播計劃，即啟動“321品牌孵化工程”，計劃在未來3年時間里投入2000萬元，幫助國內100家家用醫療器械中小型廠家進行品牌塑造和傳播。

康復之家解釋，當前，中國很多家用醫療器械工廠的規模普遍較小，年產值在1000萬以下的占70%，超過億元的屬鳳毛麟角，抗風險能力差，品牌建設意識薄弱。康復之家啟動“321”工程的目的是帶動更多社會資源，徹底解決行業人員專業培訓、顧客服務、品牌播和行業美譽度等問題，幫助更多的企業真正快速成長和發展起來。

在此次峰會上，組委會還頒發了”2010年度家用醫療器械行業十大客戶滿意品牌獎、行業新銳獎和歷史貢獻獎”。

歐姆龍健康醫療（中國）有限公司、 強生（上海）醫療器材有限公司、羅氏診斷產品(上海)有限公司、西門子聽力儀器（蘇州）有限公司、江蘇魚躍醫療設備股份有限公司、沈陽昌泰醫療科技發展有限公司、北京怡成生物電子技術有限公司、上海互邦醫療器械有限公司、北京周林頻譜儀有限公司、天津九安醫療電子股份有限公司榮獲了十大品牌獎。

江蘇康欣醫療設備有限公司獲得了行業新銳獎，上海方太醫療器械有限公司榮獲歷史貢獻獎。