作為全球高端醫(yī)療器械的霸主，GE醫(yī)療正在中國努力將觸角廣泛地深向亟待開發(fā)的基層醫(yī)療市場。

“我們希望用3~5年的時間，在中國市場上，把GE現(xiàn)有業(yè)務中高端和基層8∶2的比例調(diào)整至5∶5。”GE醫(yī)療大中華區(qū)總裁兼CEO段小纓透露。同時，在調(diào)整產(chǎn)品線時，GE還要保證產(chǎn)品毛利率不降低。

作為這一系列調(diào)整的開始，日前，GE醫(yī)療在京正式公布其2011年最新戰(zhàn)略——全面啟動鎖定基層的整合戰(zhàn)略“春風計劃”，目標覆蓋全國7000余家縣級醫(yī)院和婦幼保健院，以及5萬多家社區(qū)衛(wèi)生服務中心等基層醫(yī)療機構。

“基層市場是我們之前并不熟悉和擅長的部分，”段小纓一再強調(diào)，“GE醫(yī)療正在邊學邊做邊調(diào)整。”

這樣的學習包括真正適合基層產(chǎn)品的開發(fā)和隨之而來的產(chǎn)品推廣和覆蓋，“其實做高端醫(yī)院是比較容易的，因為醫(yī)院集中，城市集中，但基層醫(yī)院分布很廣，怎樣建立一個有效且又有效率及深度的銷售覆蓋網(wǎng)絡，是我們現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)。”段小纓表示。

數(shù)據(jù)顯示，GE醫(yī)療集團在中國高端市場的占有率達到50%～60%，一直以來，其目標客戶都是一線城市的高端醫(yī)院。

“基層醫(yī)療的產(chǎn)品不等于低利潤，我們對基層醫(yī)療的利潤率要求和高端的產(chǎn)品沒有任何區(qū)別，只是說如何使我們在創(chuàng)新產(chǎn)品的過程當中，在滿足客戶需求的情況下，仍然能夠擁有一些創(chuàng)新的解決方案。”段小纓坦言。

2009年，中國通過了總投入8500億元的新一輪深化醫(yī)改計劃。當年5月，GE宣布“健康創(chuàng)想”戰(zhàn)略，承諾6年內(nèi)在中國市場投資60億美元。2010年11月初，GE公司董事長兼首席執(zhí)行官杰夫·伊梅爾特訪華時又宣布，3年內(nèi)將投入超過20億美元，其中5億美元用于在中國加強研發(fā)活動和建立多個創(chuàng)新中心，更好地服務于西南、西北、東北和中部市場，超過15億美元建立新的合資企業(yè)。