隨著以農(nóng)村基層和城鎮(zhèn)社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)為核心的基層醫(yī)療衛(wèi)生體系建設(shè)正成為我國新醫(yī)改關(guān)注的重點，一向?qū)Ｗ⒏叨酸t(yī)療器械的外資醫(yī)企紛紛放下身段，將目光投向國內(nèi)龐大的基層醫(yī)療市場。這是日前在中國醫(yī)療器械博覽會上的感受。

高端廠商推出基層產(chǎn)品

近日在會展中心舉辦的中國醫(yī)療器械博覽會上，占據(jù)國內(nèi)高端醫(yī)療器械市場的外資大佬們?nèi)纾牵拧w利浦、佳能、銳珂等紛紛展示為針對縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)等基層醫(yī)療機構(gòu)而開發(fā)的新產(chǎn)品，乃至包括金融服務(wù)、醫(yī)療信息化服務(wù)在內(nèi)的全套解決方案。

在展館內(nèi)占據(jù)核心位置的ＧＥ一半左右的面積展示的是面對基層醫(yī)療的各種產(chǎn)品，包括ＣＴ、Ｘ光機、超聲儀、心電儀、監(jiān)護(hù)儀、呼吸機等多個系列。據(jù)悉，ＧＥ專門制定了“春風(fēng)計劃”，從四大方面著手推出符合基層醫(yī)療市場需求的高性價比產(chǎn)品、健全基層醫(yī)療機構(gòu)覆蓋網(wǎng)絡(luò)、推廣醫(yī)療信息技術(shù)解決方案、強化基層服務(wù)和培訓(xùn)等，以建立一個“全方位基層醫(yī)療支持體系”。

銳珂醫(yī)療公司的銷售人員展示了一款專為基層醫(yī)療機構(gòu)開發(fā)的無線數(shù)字化Ｘ射線攝影成像系統(tǒng)，該系統(tǒng)專門設(shè)計了一塊可便攜的Ｘ射線成像板，操作上靈活方便，可以“一板多用”，可以滿足立、臥、特殊體位攝影需求，適合采購預(yù)算有限的醫(yī)院或衛(wèi)生站。

農(nóng)村醫(yī)療市場潛力巨大

２００９年，國內(nèi)的新醫(yī)改方案中提出３年內(nèi)各級政府預(yù)計投入８５００億元用于醫(yī)療改革，隨后提出在２００９―２０１１年這三年時間內(nèi)，中央政府將出資籌建２０００所縣級醫(yī)院和２．９萬所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，升級５０００所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和３７００所社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)，到２０１１年中國將新建１．１萬所社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)。因此，對于內(nèi)外資醫(yī)療公司來說，農(nóng)村醫(yī)療市場不僅具有美麗的風(fēng)景，更有無窮的潛力。

但另一方面，外資醫(yī)療企業(yè)也將面臨來自不斷成熟起來的本土廠商的激烈競爭。以核磁醫(yī)療器械為例，據(jù)了解，目前高端醫(yī)療設(shè)備商家的利潤率保持在２５％以上，中低端器械廠商的利潤也不會低于１３％。專注于高端產(chǎn)品的外資廠商要順利占領(lǐng)基層醫(yī)療市場，必須在價格上應(yīng)對來自本土廠商的正面競爭。

此外，對醫(yī)療器械廠商來說，除了銷售設(shè)備，還必須提供相關(guān)的醫(yī)務(wù)人員培訓(xùn)、售后服務(wù)、信息化建設(shè)等。相對于外資企業(yè)而言，國內(nèi)醫(yī)療企業(yè)在文化、溝通等方面更有優(yōu)勢，外資企業(yè)能否在國內(nèi)低端醫(yī)療市場超出其國內(nèi)競爭對手目前還是個未知數(shù)。