“萬事俱備，只欠資金。”這是本次創業大賽三等獎獲得者心康遠程監護項目創始人艾華峰對自己項目的點評。

　　在醫療行業和養老行業的交叉領域進行創業，并非新鮮事，尤其在當下人口結構逐漸老齡化的中國，養身、防病、治病已成為一種主流文化。而艾華峰項目有趣處在于用手表作為檢測工具進行24小時心血管遠程監護儀。他通過定時自動監護使用者的動態24小時脈搏、血壓、體溫等生理參數，然后通過三大移動運營商的無線網絡，把大量監護到的“點”數據傳輸到網站并存儲至后臺服務器，最后對患有心血管疾病的老人提供相應的調理建議。

　　談起該創業項目，艾華峰覺得這僅是自己職業生涯水到渠成的一件事。“我在心血管醫療器械銷售業做了近十五年，工作的大部分時間就是和有心血管疾病的老人打交道，由于國內養老醫療監護較為落后，我一直在想用何種方式提高檢測效率，幫助有心血管疾病的中老年人防病于未然。”

　　從運作模式來看，艾華峰的點子屬于硬件手表——軟件自動檢測程序、后臺服務支持——前臺提供點到點的對接服務的套路。該模式在國內尚算新鮮，但在國外早已成熟，這實際運用了云的概念，把檢測的身體狀態上傳數據至服務端，由后臺支持人員轉至專業醫師，提供相應的調理建議和醫療處方，在連接到當地最近的藥房取藥，在國外這整一套流程都已較為完善。

　　“本質是從傳統的賣降血壓儀器的硬件模式轉向以硬件為基礎，軟件鑲嵌相應，提供合理身體調理建議，并最終輸出一套服務的運作模式。”艾華峰表示。

　　目前該項目的進展情況是，硬件的制造環節由深圳的OEM廠商代工，內置的軟件程序嵌套，也以完善，在考慮最終的人工服務支持該以何種方式呈現，而市場銷路環節，艾華峰表示自己已有10多年的醫療器械銷售經驗和團隊人脈。

　　“在前端產品銷售方面，采取分銷和直銷兼用的方式，代理商是一部分，另一部分依靠各類與政府合作的關懷老年人活動進行產品的推銷，或者采取禮品方式進入各大超市等方法，隨后我們依托互聯網平臺設立尋呼中心，對購買硬件產品的心血管患者遠程檢測服務，之后可能向線下實體蔓延，以社區為單位，對一個城市的眾多社區進行分割，每個片區設立一個終點站點，派駐專人進行進一步細致的對接式服務。”艾表示。

　　不過，如今的難點是，艾的操作方案極易被模仿，在同質化競爭如此激烈的國內市場，如何抵御先入者和后來者，這才是企業能否活下去并壯大的關鍵因素。

　　對此，艾的觀點是，“服務業是一個非常艱難的行業，許多醫療器械硬件制造商并不愿意進入這塊監護領域，因為相比賣硬件產品和之后的售后支持，賣服務則是又累又倦，而且利潤都不可控，服務要斥資常年做品牌，要大眾化，這些風險因素都是很難掌控的，所以留給我的機會有很多，不缺機會，只缺啟動資金。”