今年年初，科技部出臺(tái)《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃》指出，在診斷領(lǐng)域，積極發(fā)展現(xiàn)場(chǎng)快速檢測(cè)儀器（POCT），力求改變我國(guó)高端產(chǎn)品以來(lái)進(jìn)口，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品可靠性差，長(zhǎng)期跟蹤仿造的情況。血糖儀即是POCT類產(chǎn)品的一大類。

我國(guó)擁有著世界上最大的糖尿病人群，平均每十人中就有一名糖尿病前期患者。然而血糖儀在糖尿病人群中的滲透率，中國(guó)城市地區(qū)只有10%，農(nóng)村地區(qū)僅僅達(dá)到3%。而在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，血糖儀的滲透率達(dá)到了90%。這幾個(gè)數(shù)字間差異懸殊，不僅反映我國(guó)居民經(jīng)濟(jì)水平與健康意識(shí)尚需發(fā)展，更重要的，是展現(xiàn)出了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。相對(duì)于對(duì)零售市場(chǎng)多少有點(diǎn)“水土不服”的國(guó)際大牌，本土化的國(guó)內(nèi)血糖儀生產(chǎn)企業(yè)正在迎來(lái)一個(gè)美好時(shí)代。

國(guó)產(chǎn)品牌領(lǐng)先于零售市場(chǎng)

由于基因差異，亞裔人群更容易患糖尿病。根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)糖尿病前期病人已達(dá)到1.48億。糖尿病前期是指雖然血糖沒有高到糖尿病的狀態(tài)，但是空腹血糖或者糖耐量已經(jīng)受損，是介于正常與糖尿病之間的一種情況。如果及早發(fā)現(xiàn)并加以控制，可以控制病程的發(fā)展，這就需要實(shí)現(xiàn)迅速、便利、準(zhǔn)確、經(jīng)常的血糖監(jiān)測(cè)。

我國(guó)血糖儀的市場(chǎng)上，強(qiáng)生占到了35%、羅氏占有20%，雅培8%。余下只有約30%的市場(chǎng)份額屬于國(guó)內(nèi)企業(yè)，其中北京怡成占6%，三諾生物占10%。業(yè)務(wù)相對(duì)多元化的魚躍醫(yī)療在今年年初也開始介入血糖儀市場(chǎng)。

我國(guó)血糖監(jiān)測(cè)市場(chǎng)目前大部分在醫(yī)院終端。首先是由于院內(nèi)需求量大，很多科室都會(huì)要求病人進(jìn)行血糖檢測(cè)；然后是醫(yī)院采購(gòu)對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感，加之醫(yī)生的建議對(duì)病人有很大推動(dòng)作用，因此最先進(jìn)入的外資品牌首先搶占的是醫(yī)院市場(chǎng)。

不可忽視的是中國(guó)的零售市場(chǎng)近十年來(lái)隨著城市化水平和居民經(jīng)濟(jì)水平的提高得到了快速的發(fā)展。對(duì)于藥品零售而言，醫(yī)院和零售藥店已多年處于八二格局中。但對(duì)器械來(lái)講，醫(yī)院的器械主要是消耗而不是進(jìn)行銷售，因此院內(nèi)市場(chǎng)在一段時(shí)間的發(fā)展后會(huì)進(jìn)入停滯期，相比而言，院外市場(chǎng)的銷售則是新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

與進(jìn)口商品相比，本土醫(yī)療器械的最大優(yōu)勢(shì)是性價(jià)比。根據(jù)醫(yī)療器械連鎖品牌康復(fù)之家的總經(jīng)理柏煜介紹，血糖儀屬于競(jìng)爭(zhēng)性非常強(qiáng)的醫(yī)械產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感。

進(jìn)口的血糖儀大多價(jià)格在350-1200元之間，而國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品多在150-650元之間。并且，血糖儀是具有消費(fèi)者粘性的商品，要搭配相同品牌的檢測(cè)試紙使用，而試紙是消耗性產(chǎn)品。消費(fèi)者購(gòu)進(jìn)一個(gè)品牌的血糖儀，此后就需要不斷購(gòu)進(jìn)相同品牌的試紙。因此大部分企業(yè)做血糖儀的盈利點(diǎn)事實(shí)上在試紙上。而本土品牌的試紙價(jià)格總體上在進(jìn)口品牌的60%左右。這樣全部算下來(lái)，國(guó)產(chǎn)品牌的血糖儀價(jià)格優(yōu)勢(shì)就更大。

技術(shù)升級(jí)加速進(jìn)口替代

今年年初，科技部出臺(tái)《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃》指出，在診斷領(lǐng)域，積極發(fā)展現(xiàn)場(chǎng)快速檢測(cè)儀器（POCT），力求改變我國(guó)高端產(chǎn)品以來(lái)進(jìn)口，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品可靠性差，長(zhǎng)期跟蹤仿造的情況。血糖儀即是POCT類產(chǎn)品的一大類。

不斷創(chuàng)新才能夠保持競(jìng)爭(zhēng)力。目前血糖儀存在一定程度上的同質(zhì)化，基本功能差別不大。但大多企業(yè)都在朝著更加測(cè)量精細(xì)、使用方便的方向發(fā)展。據(jù)三諾生物的董事會(huì)秘書王飛介紹，目前血糖儀主要有三個(gè)發(fā)展方向：無(wú)創(chuàng)、免調(diào)碼、動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測(cè)。其中無(wú)創(chuàng)型血糖監(jiān)測(cè)系統(tǒng)涉及技術(shù)復(fù)雜，且未能解決體外測(cè)試指標(biāo)與血糖關(guān)聯(lián)性較弱的難點(diǎn)，因此雖然一直是研發(fā)熱點(diǎn)之一，但仍未有成熟的產(chǎn)品上市。

免調(diào)碼血糖儀免去了由于血糖試紙批次更換而需要手工輸入條碼的步驟，對(duì)于眾多的老年患者，這種血糖儀將使更多老年患者的使用變的方便準(zhǔn)確。

動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測(cè)通過(guò)植入體內(nèi)的芯片進(jìn)行不間斷的血糖監(jiān)測(cè)來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)體化的數(shù)據(jù)采集，有助于醫(yī)生提出更切合于患者的治療方案。

在產(chǎn)品技術(shù)要求達(dá)到國(guó)際品牌水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，其他方面降低成本，將高性價(jià)比作為叩門磚，無(wú)疑是適于國(guó)內(nèi)消費(fèi)習(xí)慣的明智之舉。

除此以外，對(duì)零售市場(chǎng)與院內(nèi)市場(chǎng)不同的特點(diǎn)的掌握，也是國(guó)內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

零售市場(chǎng)都很分散，三諾生物“擁有一支超過(guò)三百人的銷售隊(duì)伍，覆蓋到三十多個(gè)省份，是國(guó)內(nèi)血糖儀企業(yè)中首個(gè)將渠道覆蓋到如此之廣的企業(yè)”，王飛告訴記者。

由于零售市場(chǎng)直接面對(duì)消費(fèi)者，更容易與其建立感情聯(lián)系并且進(jìn)行意見溝通反饋，加之血糖儀是具有消費(fèi)者黏性的產(chǎn)品，因此客戶服務(wù)能力也是不可忽視的一方面。

雖然國(guó)際品牌已經(jīng)開始注意到零售市場(chǎng)的潛力，有了渠道下沉的趨勢(shì)，但在二三線城市里，國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)具有一定優(yōu)勢(shì)。并且由于其更加本土化，更加能夠適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，因此在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，血糖監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)占有率與銷售數(shù)量還是會(huì)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)。

政策持續(xù)利好

《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃》同時(shí)也指出，在產(chǎn)品發(fā)展重點(diǎn)方向，圍繞重大疾病防止和臨床診療需求，重點(diǎn)開發(fā)一批適宜基層的先進(jìn)實(shí)用產(chǎn)品和主要依賴進(jìn)口的中高端產(chǎn)品。

“基層”一直是新醫(yī)改的關(guān)鍵詞。國(guó)務(wù)院數(shù)據(jù)顯示，2009年到2011年，中央政府每年投入基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)的錢超過(guò)200億元人民幣，每一年投入的資金已經(jīng)相當(dāng)于改革開放三十年中央對(duì)這個(gè)領(lǐng)域投入的總和。

基層醫(yī)療改革的思路是主要通過(guò)增加投入和建新機(jī)制結(jié)合的辦法進(jìn)行。這會(huì)間接促進(jìn)家用醫(yī)療器械市場(chǎng)的增長(zhǎng)，但“這需要一個(gè)過(guò)程”，王飛告訴記者，“如果血糖儀和試紙被納入醫(yī)保報(bào)銷范圍，將是個(gè)很好的促進(jìn)?！?/P>

而在今年6月份，衛(wèi)生部發(fā)布《中國(guó)慢性病防治規(guī)劃》，提出“35歲以上成人血壓和血糖知曉率分別達(dá)到70%與50%”。

對(duì)于已發(fā)現(xiàn)有糖尿病前期癥狀的人群，對(duì)血糖進(jìn)行經(jīng)常性的家庭監(jiān)測(cè)，比偶爾去醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)進(jìn)行，意義要大得多。然而在經(jīng)濟(jì)水平越不發(fā)達(dá)的地區(qū)，居民自我保健的健康意識(shí)也越低。根據(jù)康復(fù)之家的銷售數(shù)據(jù)，一線與二線城市中的消費(fèi)者，由于購(gòu)買力，消費(fèi)水平，健康意識(shí)的差距，醫(yī)療器械的銷售額也會(huì)存在有30%到50%的差距。更不用說(shuō)這就需要政府和企業(yè)兩方面力量努力，企業(yè)自身會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品推廣以及有關(guān)疾病的知識(shí)宣傳教育，但是更多可能還需要政府的政策扶持?！邦A(yù)防和保健意識(shí)的增加會(huì)推動(dòng)家用血糖儀的銷售，但這也需要一個(gè)過(guò)程”，王飛強(qiáng)調(diào)。