從做藥品的企業(yè)轉向做醫(yī)療器械的企業(yè)，需要注意和考慮哪些方面的問題？”在近日于蘇州召開的第二屆中國醫(yī)療器械高峰論壇上，一家年銷售額6億元左右的制藥企業(yè)負責人，向樂普醫(yī)療CEO蒲忠杰、美敦力大中華區(qū)業(yè)務運營部副總裁林振輝等醫(yī)療器械業(yè)界精英提出的這個問題，事實上正透露出目前制藥企業(yè)對醫(yī)療器械市場的窺視之心。

業(yè)內人士指出，在新醫(yī)改等一系列政策推動下，藥品市場的利潤日益攤薄，這使得醫(yī)療器械這個預期頗豐的市場成為廠商們爭相試探的領域。相關研究報告指出，預計“十二五”期間將拉動新增醫(yī)療器械產(chǎn)值2000億元，且其后續(xù)市場潛力仍然巨大。然而，制藥與醫(yī)療器械差異度不小，藥企若想轉戰(zhàn)無疑將面臨諸多困難，需三思而后行。

醫(yī)械“錢”途看好

我國醫(yī)療器械市場的吸引力有多大，或許可以從下面這些數(shù)據(jù)中得知：我國人均醫(yī)療器械分配額為5.46美元，而美國人均醫(yī)療器械分配額是309.77美元、日本是111.53美元、歐洲是122.59美元；國外市場上藥品和醫(yī)療器械的產(chǎn)值是1:1，而我國藥品去年產(chǎn)值已突破1.6萬億元，醫(yī)療器械產(chǎn)值只有1200億元。

值得一提的是，雖然經(jīng)過幾十年的建設和發(fā)展，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐漸成為我國先進制造業(yè)的重要組成部分，但我國的醫(yī)療資源分布不平衡的問題并沒有得到徹底解決，占全國70%的農(nóng)村人口僅占有醫(yī)療器械資源的20%。而隨著新醫(yī)改的不斷推進，基層醫(yī)療器械市場需求不斷得到釋放，其市場潛力備受國內外醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)看好。

中國醫(yī)療器械高峰論壇顧問金克文表示，這些嚴重失調的對比預示著我國醫(yī)療器械市場的需求空間還十分巨大，根據(jù)相關統(tǒng)計，中國市場醫(yī)療器械的銷售額年均增長高達20%；而從政策層面看，當前國家正在推動產(chǎn)業(yè)升級換代，醫(yī)療器械作為高附加值產(chǎn)業(yè)正得到越來越多的政策支持，深挖醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)市場潛力可謂恰逢其時。

而基層醫(yī)療器械市場尤被企業(yè)與投資者看好，這主要源于當前政策不斷下沉的趨勢。去年11月15日，由科技部網(wǎng)站上掛出的《醫(yī)學科技發(fā)展“十二五”規(guī)劃》更指明，醫(yī)療器械是發(fā)展生物醫(yī)藥戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的核心之一，醫(yī)學科技研究要關注廣大農(nóng)村和社區(qū)基層，大力推進應用于基層醫(yī)療衛(wèi)生機構的高性價比醫(yī)療器械的開發(fā)，提高智能化程度、技術穩(wěn)定性和產(chǎn)品可靠性，有效提升我國基層醫(yī)療機構的技術水平和服務能力。

《2011中國醫(yī)療行業(yè)年度報告》藍皮書進一步指出，按照國家“十二五”規(guī)劃，新增醫(yī)療衛(wèi)生資源重點向農(nóng)村和城市社區(qū)傾斜，這將使得低端醫(yī)療器械市場需求擴大，今后5年，縣級醫(yī)院對醫(yī)學成像設備、檢驗設備以及信息化設備的需求量將大幅增長。這對國內醫(yī)療器械企業(yè)而言是極大的利好，政策與需求的驅動，必將帶動低端質優(yōu)醫(yī)療器械市場發(fā)展。

藥企轉戰(zhàn)多“歧途”

預期頗豐的醫(yī)療器械市場在藥品市場利潤日益攤薄的當下，無疑成為企業(yè)競相試探的“寶地”。相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年醫(yī)療器械行業(yè)所披露的投資案例共11起，投資總額為19億美元，明顯加速。

蒲忠杰表示，中國醫(yī)療器械市場還很大，多一些本土制藥企業(yè)進來充分競爭也是好事，但首先得選對產(chǎn)品，最好剛進去時選那些市場需求很大的剛性需求產(chǎn)品，保險系數(shù)較高。此外，做醫(yī)療器械和藥品不同，企業(yè)里面原來做藥品研發(fā)的人才做不來醫(yī)療器械的研發(fā)，因此需要重新組建一個好的團隊。選擇好的合作伙伴同樣十分重要。

而組建一個好的團隊并非易事。“相對來說，營銷隊伍比較好建立，制藥企業(yè)可以利用原來的藥品營銷渠道和人才等等，經(jīng)過系統(tǒng)培訓在短時間內適應醫(yī)療器械市場是可能的。”金克文指出，“但研發(fā)人才則是個難題。一直以來國內醫(yī)療器械企業(yè)在與跨國醫(yī)療器械企業(yè)的市場競爭中處于劣勢，很大程度上就是源于人才缺乏、技術差距較大。制藥企業(yè)轉戰(zhàn)醫(yī)療器械，要想在短時間內建起一支優(yōu)秀的研發(fā)隊伍是很困難的。”這種困難隨著越來越多的跨國醫(yī)療器械企業(yè)的研發(fā)力量東移而不斷加劇。有媒體報道，柯惠醫(yī)療在8月份于中國設立研發(fā)中心前后，挖了不少某香港上市醫(yī)療器械企業(yè)研發(fā)人才。在香港上市的醫(yī)療器械企業(yè)都在激烈的人才競爭中占不了上風，剛轉戰(zhàn)這一領域的國內制藥企業(yè)能有多大把握迅速建起一支優(yōu)秀團隊呢？

業(yè)內專家表示，只有當你進去了，你才會發(fā)現(xiàn)很多之前無法預見的問題，這些問題涉及生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、管理等方方面面。在利潤和風險面前，制藥企業(yè)是選擇進入，還是選擇按兵不動，考驗的正是企業(yè)的智慧和謀略。