10月18日，英大匯通融資租賃有限公司、中投租賃有限責(zé)任公司與通用電氣醫(yī)療集團(tuán)聯(lián)合在中國國際醫(yī)療器械博覽會(huì)上推出“皇鉆”系列融資租賃產(chǎn)品，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供“一站式”醫(yī)療融資服務(wù)。

此前，生產(chǎn)廠家很少直接進(jìn)軍融資租賃領(lǐng)域，一般是拿出相應(yīng)產(chǎn)品與租賃公司合作。旗下包含金融板塊的GE進(jìn)軍融資租賃，有望改變我國醫(yī)療器械融資租賃長期不冷不熱的局面。

融資租賃陷困局

近年來，中國融資租賃業(yè)逐漸趨于成熟，這不僅表現(xiàn)在租賃資產(chǎn)規(guī)模已位居世界第二，更重要的是融資租賃公司的經(jīng)營戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)重點(diǎn)正趨于多元化。截至2011年底，銀監(jiān)會(huì)監(jiān)管的17家金融租賃公司總資產(chǎn)達(dá)到5268億元；商務(wù)部審批管理的內(nèi)資和外資租賃公司，資產(chǎn)余額大約在4000億~5000億元。

融資租賃是在分期付款的基礎(chǔ)上，引入出租服務(wù)中所有權(quán)和使用權(quán)分離的特性，租賃結(jié)束后將所有權(quán)轉(zhuǎn)移給承租人的現(xiàn)代營銷方式。通俗來說，融資租賃就是“租雞生蛋，賣蛋還租，賺得蛋雞”，承租人不需立即支付所需機(jī)器設(shè)備的全部價(jià)款，可利用租賃物所產(chǎn)生的利潤支付租金，幫助使用者獲得急需的設(shè)備，豐富廠商的銷售渠道。

業(yè)內(nèi)人士介紹，對很多國內(nèi)用戶，尤其是醫(yī)院來說，融資租賃還是相對新鮮的名詞。國內(nèi)醫(yī)療器械融資租賃的規(guī)模跟國外有很大差距。事實(shí)上，投資和管理并重的“外延＋內(nèi)涵”式增長模型應(yīng)是眼下多數(shù)醫(yī)院發(fā)展模式的正確選擇，病房、門診樓新建，醫(yī)療設(shè)備購買，以及日常運(yùn)營成本需要大量資金，融資渠道短缺一直是困擾院長的最大問題，而融資租賃可以豐富醫(yī)院吸引資金的手段，幫助醫(yī)院突破發(fā)展瓶頸。

然而，中國醫(yī)療融資市場存在魚龍混雜、產(chǎn)品種類少、融資成本高、手續(xù)繁雜等多種問題，無法滿足醫(yī)院需求。并且，國內(nèi)融資租賃行業(yè)普遍面臨資金來源短缺難題。

荷蘭融資租賃公司拉赫蘭頓全球首席財(cái)務(wù)官Frans Overdijk曾表示，雖然現(xiàn)在公司的主要融資渠道仍然是荷蘭合作銀行，但“融資必須多元化”。從當(dāng)?shù)厝谫Y可以減少外匯波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，也不必?fù)?dān)心無錢可借。

有望打開新局面

很多專家認(rèn)為，廠家和融資租賃公司深入合作方能解決國內(nèi)融資租賃的困局。廠家參與融資租賃是為了占領(lǐng)市場，租賃公司需要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，如需要支付首付款、嚴(yán)格而漫長的審核、需要抵押才能放款等。

飛利浦醫(yī)療保健大中華區(qū)副總裁、基礎(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人曾進(jìn)川表示：“在融資租賃方面，飛利浦一直在跟拉赫蘭頓合作。針對基礎(chǔ)醫(yī)療，針對基層用戶對資金比較敏感的特點(diǎn)，我們跟拉赫蘭頓做了一個(gè)專門針對基層醫(yī)院的零利率優(yōu)惠的融資方案，由飛利浦融資公司和代理商各出一部分，共同承擔(dān)，幫助基層醫(yī)院募集購買資金。”

此次由GE融資貸款事業(yè)部聯(lián)合國內(nèi)兩家央企推出的“黃鉆”融資方案更加全面，據(jù)GE融資貸款事業(yè)部相關(guān)人士介紹：“一般由廠商推出的融資方案都有很大優(yōu)惠，大家購買GE產(chǎn)品時(shí)可以獲得增值服務(wù)，（本方案）針對3~5年內(nèi)有融資需要的醫(yī)院。”據(jù)稱，GE已經(jīng)成功與天津薊縣醫(yī)院達(dá)成9000萬元醫(yī)療設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)協(xié)議。

目前，大多數(shù)融資方案對醫(yī)院的營業(yè)額有很高要求，一般的基層醫(yī)院沒有資質(zhì)申請融資租賃。但GE提供的方案，可以讓年收入在200萬元以上的公立醫(yī)院和軍隊(duì)醫(yī)院參與進(jìn)來，“皇鉆”方案的利息也比市面平均低10%~20%。

為了讓首次購買融資租賃服務(wù)的醫(yī)院放心，新方案改變了租賃公司放款后就要計(jì)算利息的要求，設(shè)備進(jìn)入醫(yī)院安裝完成后才計(jì)算利息。對于多數(shù)醫(yī)院關(guān)注的手續(xù)快捷問題，GE融資貸款事業(yè)部相關(guān)人士表示：“很多融資方案讓專家看得眼花繚亂，（我們在）10%保證金的前提下，零首付，零抵押，不需要手續(xù)費(fèi)。至于流程，在提交真實(shí)資料后，5個(gè)工作日就完成，其他方案一般需要1個(gè)月的時(shí)間。”