一名美國專家建議西方醫療器械生產商先摸清中國市場的情況，并從細處了解文化差異，然后再進入這一全球發展最快的市場。

總部位于美國俄亥俄州Beachwood的China Centric Associates公司的創始人兼CEO Mike Corkran在近期舉辦的“中國醫療器械市場：通過設計和銷售進入世界最大的醫療市場”會議上介紹了詳細情況。此次會議在美國克利夫蘭舉行，主辦方是Smart Shape Design Corp.公司。

他在發言中表示，西方企業在中國經營的最大問題便是照抄照搬西方的經營方法，希望在中國也能奏效。“中國市場和歐洲市場有類似之處，都是由眾多互相關聯的區域性市場組成的。來自廣州的企業要在北京銷售產品，可能會遇到語言差異、銷售方式差異和文化差異等方面的問題。”

在各大新興市場中，中國蘊藏著最大的增長機會，生活水平大大提高，對高品質醫療服務的需求大增。醫療保健是中國政府重點支持發展的行業，是十二五年計劃（2011-2015）中的重要扶持對象。在宏觀經濟前景方面，世界銀行預測，從現在起到2015年，中國的GDP復合年增長率將達8％。

目前世界衛生組織對中國的醫療服務評分還較低，而日益龐大的中產階層越來越需要更好的醫療服務。中國在對先進技術和程序性方法的采用上有了突飛猛進。到2016年，預計中國整個醫療設備行業的總值將達到600億美元。

Corkran說，行業企業有必要認識到，必須要通過中國國家食品藥品監督管理局（SFDA）的批準。他建議和中國境內的法定代理人和銷售代理商合作，幫助協調和管理申請藥監局批準的事宜。“你必須自行成立一個法律實體，或找到擁有法律實體和平臺的合作伙伴。”

Smart Shape公司總裁、工業設計師Mike Maczuzak說道，文化方面，生產企業有必要加深對文化意義的了解。比方說醫療設備上使用的顯示屏或使用指示，中國用戶更為習慣的是豎向布局。

Maczuzak說：“如果你的受眾習慣豎向閱讀，那么最好把重要的信息放在頁面的右上角。”對于手持式設備，生產企業應當知道的是，手握尺寸的設計至關重要，可能會造就或毀掉某個產品。

美國《塑料新聞》將于2013年5月13日-15日在美國馬薩諸塞州Waltham召開“塑料在醫療器械中的應用”大會上，屆時Mike Corkran將到會發表演講。