在全球各行業一片黯淡中，中國醫療器械市場一直是一道亮麗的風景。PharmaLive咨詢公司日前公布的調查報告顯示：“未來5~7年，中國將取代日本成為世界第二大醫療器械市場，到2015年，中國醫療器械產業將達到1900億元左右的銷售規模。”

對此，深圳市醫療器械行業協會副秘書長于敬哲表示：“相對于日本，我國人口巨大，對醫療器械的投入相對也會更大；特別是改革開放以后，隨著人們生活水平的不斷提高，國民更加注重保健，對醫療服務需求的日益增長也帶動了醫械市場的發展。但中國要取代日本成為世界第二大醫療器械市場，仍任重道遠。”

均衡發展

據了解，國家戰略性新興產業的利好政策導向以及國內醫療衛生機構醫療器械新一輪更新換代的需求，正以驚人的速度將中國催生為極具影響力的醫療器械消費市場。醫療器械生產經營企業無不躍躍欲試、力求開辟一片藍海。但一位不愿具名的某醫療器械公司的負責人張總提醒說：“中國醫械市場潛力雖大，但伴隨的問題也很多，醫械領域既是一塊大蛋糕，更是一個燙手山芋。”

于敬哲也表示：“相比外企巨頭雄厚的資金儲備和強大的技術實力，我國的醫械企業發展了30年左右，還處在成長期，與國外那些老牌的醫械企業相比，起步時間落后了一大段，經濟和技術實力仍亟待加強，而且我們的醫械發展水平還處于中等偏下的水平，地區貧富差距的拉大也進一步制約了國內醫械企業的做大做強，發展極不均衡。”

據有關資料顯示，我國的醫械國產產品主要集中在按摩器具、血壓測量儀器等低附加值的種類上，國內近70%的高端醫療器械市場被發達國家公司瓜分，如CT、MI、核磁共振等高端醫械產品，在醫療機構中幾乎沒有國產產品，基本上被進口產品壟斷。

更為嚴峻的是，外國巨頭還深諳“要想進一步深耕中國市場，就必須充分本土化”的道理，除了輸出產品，跨國公司還通過收購國內企業來獲得本土市場份額。如去年8月，全球最大醫療器械公司之一的美敦力就在上海成立除歐洲和美國以外的第一家創新中心，中國醫療器械市場已然成為跨國企業的掘金場。

對此，中國醫療器械行業協會會長姜峰也公開表示：“跨國公司進入中國的產品附加值越來越高，不僅將生產研發轉移到中國來，還開始有針對性地基于中國市場進行二次開發，國內企業要看到這種轉變，并進行相應的改變。”

吸引人才

PharmaLive咨詢公司分析人士預測，未來幾年，我國醫療器械市場復合增長率將維持在20%～30%，到2050年，我國在世界醫療器械市場上所占份額將達25%。于敬哲提醒：“面對醫療器械行業多方釋放的巨大需求，支撐醫械行業發展的中堅力量——人才，正面臨著嚴峻的挑戰。我們不缺人，但是永遠缺人才，缺能夠把握好國內外市場的人才。”

中國生物醫學工程學會理事長樊瑜波的觀點與之不謀而合：“近年來，我國醫療器械產業飛速發展，專業人才需求旺盛。”負責醫療器械的安裝、調試、維修和保養等工作的醫療器械售后工程師正隨著醫療服務體系的完善而悄然興起，此類人才除了具備一般工程師的技能外，還需要具備一定的醫學基礎知識以及相關的醫學經驗，培養任務極其迫切。

另據北京醫捷通科技有限公司等單位日前對國內醫療器械人才市場進行的調查結果顯示：人員流失幾乎困擾著所有的醫療器械企業。據統計，部分醫療器械企業的人員流動率達到20%~30%，少數控制在15%左右。此外，高、精、尖人才也更傾向于選擇國際化、實力雄厚的綜合性跨國企業。可見，我國的醫療器械企業全面實施人才尤其是高、精、尖的人才吸引戰略刻不容緩。

據了解，目前醫療器械行業對臨床器械銷售人才、市場應用實驗員等有一定的需求。“無論是自主開發還是產品代理，醫械產品都要經過臨床驗證才能投放市場，而醫療器械產品只有銷售出去并為患者服務，才能實現它的價值并創造利潤。此外，隨著優質服務成為競爭的一大利器，醫械售后服務方面的人才也日漸受到企業的重視。”某醫療器械企業戰略發展部經理如是說。

主攻創新

毫無疑問，自主創新是企業唯一的出路。隨著現代醫學加快向早期發現、精確定量診斷、微（無）創治療、個體化診療以及智能化服務等方向發展，對醫療器械領域的創新也提出了更高的要求。

某分析人士表示：“由于國內醫械企業創新能力薄弱、產學研結合不緊密等特點，我國的醫療衛生機構尤其是三甲醫院，所使用的醫療設備基本都來自歐美、日本等一些發達國家，在華的跨國企業雖可以制造部分替代產品，但其核心零部件仍需通過部門內貿易方式解決。”但是，他話鋒一轉：“進口的醫療器械設備多為高科技產品，價格昂貴不說，一些國外供貨方在為中國市場提供產品的時候，存在設計環節與我國的實際使用環境脫節現象，難以發揮應有的作用。這也給具有本土優勢的國內醫械企業一個反擊的機會。”

對此，于敬哲表示：“企業要想在醫械市場中站穩腳跟，就要考慮從簡單的加工型制造業向創新型企業轉型，要有自己的知識產權、定價權，形成自我的品牌而不是成為國外老牌企業的代理加工商。”

“目前，我國的醫械企業都意識到自主創新方面的重要性，都知道并不斷在加強創新、樹立品牌、拓寬國際渠道上下功夫。此外，加強醫械企業的自主創新，大的產業環境還有待改良。在醫械市場的發展過程中，只有企業才真正了解市場、了解需求，醫械市場形成創新發展的新局面應該由企業唱主角，政府應該做的是提高社會保障能力，為產業的發展提供一個公平、公正的競爭環境。”于敬哲進一步表示。

跨國公司進入中國的產品附加值越來越高，不僅將生產研發轉移到中國來，還開始有針對性地基于中國醫械市場進行二次開發，國內醫械企業要看到這種轉變，并進行相應改變