據(jù)悉，隨著醫(yī)改的深入，國家對基層醫(yī)療衛(wèi)生機構基礎設施建設的投入不斷加大，這為基層醫(yī)療市場注入了強勁動力。近二三年，無論是GE醫(yī)療、西門子、BD等跨國巨頭，還是邁瑞、東軟醫(yī)療、京精醫(yī)療等國內知名企業(yè)，都著力強化基層營銷團隊建設。日前，美國BD公司的執(zhí)行副總裁兼首席運營官WilliamA.Kozy來華商討制定二三線城市市場策略。他坦言，中國市場為該公司的業(yè)績增長提供了強勁推力。

中國醫(yī)械需求趨于成熟

Kozy表示，中國醫(yī)療保健市場的不斷擴張，給醫(yī)療器械行業(yè)帶來了非常多的機會。“中國市場很獨特。從增長速度來看，中國是一個新興市場；從醫(yī)療器械需求來看，中國市場確實非常成熟。也就是說，中國用戶對醫(yī)療器械產(chǎn)品有高品質、高可靠性、高服務水平的綜合要求。”

在Kozy看來，中、美兩國在醫(yī)改方面有一定共性，即兩國都將保障醫(yī)療可及性視為非常重要的發(fā)展方向。但是，兩國的醫(yī)改又有本質差異——美國現(xiàn)有3000萬~3500萬人未獲得醫(yī)保服務。美國醫(yī)改的重點是實現(xiàn)全民醫(yī)保覆蓋，擴大醫(yī)療可及性，以及在美國醫(yī)保體系的不同層面削減成本，例如針對貧困人群的醫(yī)療補助計劃、針對老年人群的醫(yī)療計劃等。而中國醫(yī)改的首要挑戰(zhàn)是通過大量投資來建立完善的醫(yī)療保障服務體系。因此，中國基層醫(yī)療市場極具發(fā)展?jié)摿Α６t(yī)療器械企業(yè)目前面臨的重要挑戰(zhàn)是打造服務于二三線城市市場的能力，包括建立強有力的組織和團隊。這支團隊必須對銷售的產(chǎn)品和推廣的服務具備足夠的知識和技能，以使企業(yè)能夠成為當?shù)貜姶蟮氖袌鰠⑴c者。

持續(xù)創(chuàng)新才能維持增長

美國擁有GE醫(yī)療、強生、BD、波士頓科學等一大批跨國醫(yī)療器械企業(yè)，這些企業(yè)呈差異化發(fā)展，即各自在高端影像設備、高值耗材、體外診斷等領域占據(jù)領先優(yōu)勢。那么，這些企業(yè)如何保持創(chuàng)新力呢？

“2009年以來，醫(yī)療衛(wèi)生體系的大環(huán)境開始發(fā)生顯著變化，在需求和價格方面，醫(yī)療器械企業(yè)都面臨前所未有的壓力，而這些壓力并不是一過性的或者是短暫性的，即使在經(jīng)濟復蘇之后，這些壓力依然會存在。因此，如果企業(yè)依舊只生產(chǎn)和銷售過去幾年一直非常暢銷的產(chǎn)品，很難維持增長勢頭。企業(yè)必須建立一套完善的創(chuàng)新體系，以加速創(chuàng)新產(chǎn)品的誕生。三年前，BD公司將研發(fā)投入的92%~93%用于現(xiàn)有產(chǎn)品線的創(chuàng)新和研發(fā)，現(xiàn)在這項研發(fā)支出只占總研發(fā)支出的70%。也就是說，有相當一部分資金是用來尋找全新解決方案的。”Kozy強調。

最后，Kozy介紹了在管理創(chuàng)新體系中獲得的一些經(jīng)驗：“我們經(jīng)過反復研究發(fā)現(xiàn)，判斷新的解決方案是否是一項‘創(chuàng)新’往往需要圍繞兩個方面來看，一是看這個解決方案能否改善患者的治療效果；二是看它能否降低醫(yī)療成本。如果這兩個方面兼?zhèn)洌褪且豁梽?chuàng)新。”