雖然身處衡水這樣的地級(jí)市，衡水百草堂連鎖總經(jīng)理尹東宇已經(jīng)明顯感到了電子商務(wù)的能量，凡客誠品的物流分站都設(shè)到衡水了，京東則早就開設(shè)了分站。百草堂也準(zhǔn)備在今年著手申請(qǐng)網(wǎng)上藥店牌照。尹東宇認(rèn)為，實(shí)體店必須擁抱互聯(lián)網(wǎng)，不能等著被動(dòng)挨打。

從中國網(wǎng)上藥店理事會(huì)了解到，今年1月份，天貓醫(yī)藥館單月銷售突破1.2億，其中家用醫(yī)療器械品類銷售額接近5000萬元，全年銷售額有望突破10億。

在品類規(guī)劃上，尹東宇與電商避開，突出自己的優(yōu)勢(shì)品類，“注定打不過線上的商品就不再浪費(fèi)精力了”。家用醫(yī)療器械是其選擇之一。

數(shù)據(jù)顯示，家用醫(yī)療器械將是個(gè)大市場。2011年，國內(nèi)家用醫(yī)療器械市場規(guī)模達(dá)176.6億元，年增速超過30%，2013年有望達(dá)到290億元。預(yù)計(jì)到2015年，中國整個(gè)醫(yī)療器械市場預(yù)計(jì)將達(dá)到3000億元，而國內(nèi)家用醫(yī)療器械占醫(yī)療器械市場的比例2010年為14%，國外的比例為25%，在占比不變的情況下，2015年將達(dá)到420億的市場規(guī)模。

藥店、超市、百貨商店是家用醫(yī)療器械的主要銷售渠道，如今網(wǎng)上藥店正在異軍突起。

華佗醫(yī)藥連鎖董事長張維軍介紹說，華佗藥房網(wǎng)在家用醫(yī)療器械品類上的整體銷量已經(jīng)超過了華佗線下的108家藥店。華佗藥房在線下銷量的一款自有品牌--華佗家人，如今轉(zhuǎn)到網(wǎng)上賣取得了更大的銷量，月銷量超過3000臺(tái)，目前已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域血壓計(jì)的第三大品牌。

華源網(wǎng)上藥店總經(jīng)理何濤介紹說，華源網(wǎng)上藥店目前在血壓計(jì)、血糖儀、理療儀器、計(jì)生用品、補(bǔ)益類OTC、婦科、兒科產(chǎn)品具有較強(qiáng)的顧客認(rèn)知和回頭率。尤其電子血壓計(jì)品類的銷售能力驚人，其中一款7200型號(hào)全年總銷量約為50萬臺(tái)，在全國的市場份額占有率一度達(dá)到20%。

七樂康網(wǎng)上藥店董事長石振洋介紹說，七樂康網(wǎng)上藥店在六味地黃丸、五子衍宗丸、九安血壓計(jì)、歐姆龍血壓計(jì)、杜蕾斯系列避孕套等單品銷售上，均已實(shí)現(xiàn)全國銷量領(lǐng)先。

 藥到病除網(wǎng)CEO馬健認(rèn)為，線上在家用醫(yī)療器械、計(jì)生用品、隱形眼鏡這幾個(gè)品類上未來占據(jù)七八成的份額是極有可能的，吃掉線下的可能性都有。

這位在天貓上摘得隱形眼鏡品類銷售冠軍的企業(yè)一把手對(duì)此十分樂觀。他解釋說，一般藥店不可能陳列那么多醫(yī)療器械商品，有一兩款歐姆龍商品就不錯(cuò)了；隱形眼鏡就是年輕人使用的，跟網(wǎng)購人群的結(jié)構(gòu)相符；計(jì)生用品的隱私性很強(qiáng)，網(wǎng)購很好地解決了這一問題。

上游企業(yè)也開始對(duì)專業(yè)的醫(yī)藥電商拋出橄欖枝。

中國網(wǎng)上藥店理事會(huì)常務(wù)副理事長任光會(huì)介紹說，醫(yī)療器械和保健品，對(duì)于京東、亞馬遜來說是邊緣品類，對(duì)于網(wǎng)上藥店卻是核心品類。地位不同，配置的資源也不同，這是競爭力所在。而且，專業(yè)的網(wǎng)上藥店，產(chǎn)品比他們?nèi)少徣藛T比他們專業(yè)，活動(dòng)更加豐富。

據(jù)他介紹，去年，許多像歐姆龍、九安、杜蕾斯、岡本這樣的品牌廠家都相繼推出了互聯(lián)網(wǎng)專供的型號(hào)，西安楊森、中美史克、賽諾菲、珍視明、輝瑞為代表的品牌企業(yè)紛紛成立了電商部門或者設(shè)立了電商崗位。

歐姆龍的一位經(jīng)銷商說，歐姆龍線上銷量已占到總銷量的40%。去年歐姆龍賣出210萬臺(tái)血壓計(jì)，平均每月賣出17.5萬臺(tái)，僅七樂康和華源兩家兩家網(wǎng)上藥店銷量相加就超過了2萬臺(tái)，占比超過10%。如無意外，今年線上占比肯定會(huì)超過60%。

據(jù)了解，歐姆龍一直極力反對(duì)并嚴(yán)厲打擊京東、亞馬遜這樣的公司經(jīng)銷歐姆龍的商品，為此懲罰過為其供貨的經(jīng)銷商。原因是從合規(guī)的角度，只有網(wǎng)上藥店才能在互聯(lián)網(wǎng)銷售醫(yī)療器械商品，因?yàn)樗幈O(jiān)局規(guī)定醫(yī)療器械在互聯(lián)網(wǎng)的銷售法規(guī)等同于藥品。