1.GE醫療 DR業務優勢

GE對中國DR業務的重視程度非常高。2011年8月，GE醫療將全球DXR產品（DR隸屬于DXR業務）總部移至中國成都，針對中國市場研發本土化產品，促進GE新產品和新技術在中國本土的開發和應用。GE在成都的DXR總部也是GE在中國的首個全球創新中心。

GE在銷售上引入金融租賃服務，帶動DR產品的銷售，同時“打包銷售”也是非常重要的銷售策略。

生產成本較低。GE是跨國公司中本土化制造能力最強的影像醫療設備公司，其早在1993年開始在中國建立GE航衛、GE華倫和GE無錫等工廠，開始在中國建立供應鏈體系，產品生產成本遠遠低于同行。GE的DR業務核心零部件除平板探測器是自行生產，其他零部件都是全球采購，成本優勢明顯。

DR的核心零部件平板探測器技術領先，其采用全球唯一的一塊平板構成，而其競爭對手都是兩塊板拼裝而成。一塊整板，提升了GE的DR圖像質量。

GE在市場運營方面的能力是影像醫療品牌商中最有效率的，其產品的研發、市場推廣能力都非常出色。

GE在2007年開始關注基礎醫療市場，2008年確立了“GO RURAL”（到農村去）的基礎醫療市場拓展戰略，2010年該戰略變更為“GO BULE”（藍海戰略），GO BULE的戰略雖然沒有讓GE在農村市場取得成功，卻讓GE意外的確立了其在民營醫院市場的核心領導地位。目前，GE的DR在民營醫院的市場占有率超過50%。

2.GE醫療 DR業務劣勢

GE DR產品的質量在同類品牌中并不是最好的，DR的核心零部件—平板探測器是行業內品質出色的平板之一，這也是GE能夠確立其在平板領域一線品牌的主因。但是，GE通過全球供應鏈體系來采購零部件，各零部件之間的匹配不可能做到最完美，因此，從DR的整體品質上講并非是行業內最好的。

銷售渠道矛盾較大。2008年，GE推出“陽光分銷”政策，GE發展新的代理渠道來銷售DR-F產品，造成新老供應商之間出現矛盾，互相拆臺。GE在廢棄“陽光分銷”政策后，雖然著力加強渠道整合，效果并不明顯，這就造成其DR業務在2011年被西門子、C公司超越。

3.GE醫療 DR業務簡介

GE醫療集團是全球最大的影像醫療設備供應商、提供CT、MRI、DSA、DXR、超聲、監護等全系列的影像醫療設備。2011年，GE醫療集團在中國實現銷售額81.2億元人民幣。

GE是全球較早研發出DR的醫療設備供應商之一，目前GE在中國市場銷售四款DR產品，分別是DXR-650、Definium 6000、DR-F和Brivo XR515/575，2012年其銷售量僅次于飛利浦、西門子和銳珂公司，位列市場第四。

早在2006年，GE就將其Definium 6000“新飛天” DR產品引入中國市場生產，是跨國公司中最早將DR產品引入中國生產的品牌商。
2008年，GE推出在中國研發、生產的DR-F（俗稱玲瓏DR），在營銷策略上，其獨創性的提出DR-F全國統一終端零售價165萬，顛覆了醫療行業的定價模式。陽光分銷的策略是在挑戰中國醫療行業的潛規則，最終宣告失敗。

2010年以前，GE的DR業務在中國市場僅次于Philips，GE在DR業務方面的投入巨大，希望通過DR業務發展來建立其在基礎醫療市場的領導地位。但由于“陽光分銷”策略的失誤，GE逐漸失去了其在DR領域的市場地位。