日前，國家統計局發布的數據顯示，2012年，國內醫療儀器設備及器械收入和利潤同比分別增長21.4%、24.4%，繼續保持平穩增速。業內專家表示，隨著中國城市化進程的推進和老齡化時代的到來，以及醫藥衛生體制改革的不斷深入帶來的基層市場需求釋放，使我國醫療器械行業面臨更多的新機遇，增長動能充沛。另外值得一提的是，隨著網購的日益興盛，醫藥電商日益成為家用醫療器械等品類的重要銷售渠道。

發揮技術和政策優勢

與全球醫療器械占醫藥總市場規模的42%相比，我國醫療器械市場規模僅占醫藥總市場規模的14%左右，存在較大發展空間。西部證券研究報告指出，我國人口數量龐大且醫療系統正處于完善過程中，醫療器械市場潛力巨大，年復合增長率將維持在20%～30%。
PharmaLive咨詢公司分析人士預測，2050年，我國在世界醫療器械市場上所占份額將達25%。增長動力主要來自于國家新醫改投入、人口老齡化和居民保健需求增長。

天相投顧特別指出，新醫改提出大力發展縣醫院政策，而受益于縣醫院建設對醫療設備、儀器、材料的需求增長，基層醫療機構對醫療器械的需求將持續釋放。據了解，目前全國縣級醫院和鄉鎮衛生院達到8萬多家，其設備添置、改造、更新換代的需求缺口龐大。

面對這樣一個市場大蛋糕，國內外醫療器械生產企業紛紛大舉進入。有分析人士指出，國產儀器具有較強的性價比，在中低端醫療器械市場具有較強的競爭力。但也有專家表示，我國民族醫療器械產業尚未形成標志性產品，核心競爭力與發達國家相比存在不少差距，在中低端市場的競爭處于劣勢。

對此，資深醫藥行業分析師沙江表示：“國家可利用醫改之機，引導國內醫療器械生產企業提高自主創新能力，鼓勵醫療機構優先采購國產醫療設備。國內相關生產企業則應抓住新醫改的契機，將技術和政策優勢轉化為市場優勢，迎接外企進軍中低端產品所帶來的挑戰。”

在今年兩會期間，中國醫療器械行業協會指出，有相當部分招標管理部門和醫療機構在招投標過程中未對自主創新新產品予以扶持和優先采購，阻礙了國產醫療器械公平參與投標。并提出了數條關于我國醫療器械采購中加強政府監管的建議，希望政府高度重視并進一步完善醫療器械采購政策，以推動我國自主創新醫療器械產業的發展。

家用器械借力電商

在醫療器械行業整體快速增長的大環境中，家用醫療器械在電商銷售的增長無疑是亮點之一。相關資料顯示，2011年，國內家用醫療器械市場規模達176.6億元，年增速超過30%，2013年有望達到290億元。業內人士普遍看好家用醫療器械的電商銷售前景。

日信證券醫藥行業分析師陳國棟指出：“便利性是很多消費者購物時考慮最多的因素之一。像血壓計這樣常見的家用醫療器械，網購既方便又輕松，不用奔波各大商場；并且送貨上門，還可以詳細地獲知該產品的參數和用戶的使用感受，這無疑是一塊有前景的市場。”

也正是因為如此，電商渠道日益被醫療器械生產商所看重。據了解，知名電子血壓計品牌九安將再度聯手七樂康大藥房推進電商業務，2013年將持續加大開拓電商市場的力度，不僅保證貨源充足，而且產品種類、型號齊全。

相關數據也讓行業對于家用醫療器械的網上銷售抱有信心。據了解，今年1月份，天貓醫藥館單月銷售突破1.2億元，其中家用醫療器械品類銷售額接近5000萬元。而華佗藥房網在家用醫療器械品類上的整體銷量也已經超過了華佗線下的108家藥店。

但有專家提醒，對于網上銷售而言，網店和生產商樹立良好的口碑和信譽顯得極其重要。另一方面，由于普通人一般都不具備完善的醫療常識，因而在購買家用醫療器械的過程中可能會存在一些誤區，因此必要的醫療導購也顯得十分重要。