近日，隨著國內糖尿病相關器械龍頭企業三諾生物2012年業績的發布，這一藍海市場再度引發市場關注。2012年，三諾生物實現營業收入33,912萬元，同比增長62%；實現歸屬上市公司股東凈利潤12,883萬元，同比增長46%；并公布了10轉增5股派7.5元(含稅)的利潤分配方案。

業內專家表示，我國的糖尿病患者已經超過9240萬，糖尿病前期患者人數達到1.5億，發病率也在不斷增加，尤其是隨著醫改不斷推進釋放基層醫療需求，都決定了中國仍將是糖尿病藥物及相關器械的重要市場。血糖測試儀及配套血糖檢測試條、胰島素注射筆及針頭等市場前景備受看好。

血糖儀市場加速增長

三諾生物2012年業績的強勁增長主要得益于血糖儀及試條的推動，分別占據其銷售總額的82%和17%。這一方面受益于行業景氣度的不斷上升拉動血糖儀器的大量投放，據了解，去年三諾生物預計投放了近145萬臺血糖測試儀器，市場存量已經接近300萬臺。而另一方面，隨著儀器投放量的不斷加大和使用率的不斷提升，也將推動試條的消費。

長江證券醫藥行業分析師鄒朋表示，三諾生物作為國內血糖檢測業務的領軍企業之一，積極下沉渠道開拓基層藍海，推動血糖儀銷售來鎖定客戶群體，帶動試條銷售。同時隨著其銷售體系的成型，未來費用率將會保持在穩定水平，利潤增速將接近收入增速。

與此同時，三諾生物還在推進新產能的建設以及開發新產品。據了解，三諾生物募投項目新增產能預計將于2013年上半年正式投產，達產后可實現年產血糖儀200萬臺，配套血糖試紙5億支。其在研尿微量白蛋白、尿酸檢測儀器研發進展順利，未來有望成為三諾生物新的增長點。

對于糖尿病患者而言，血糖儀是必備的監控血糖的儀器。血糖儀在歐美國家廣泛使用，在糖尿病患者中的普及率達到90%以上，而我國的普及率還不到2%，而這也意味著，血糖儀在中國市場還有龐大的市場增長空間。

除此之外，血糖的自我監測在部分地區已經進入醫保目錄，若能進入國家醫保目錄，將會大大促進血糖儀及其試紙的銷售，價格較低的國內企業的市場份額也可能會大幅提高。

隨著《糖尿病篩查和診斷》在3月開始實施，東方證券醫藥行業分析師江維娜表示，從中長期看能增加血糖儀和試紙的使用人群，這一市場的容量將大幅增加。

值得一提的是，目前國內血糖儀市場為強生、羅氏、拜耳、雅培和京都等外資品牌所主導，國產品牌中三諾生物、北京怡成、九安醫療等較具競爭力。隨著醫改深入帶來基層醫療需求釋放，血糖儀基層市場為這些國產品牌推開了一扇機會的大門。

追捧“細”針頭

胰島素給藥器械主要包括胰島素注射筆（胰島素筆或特充裝置）、胰島素注射器或胰島素泵。

胰島素筆或注射器為“藥械合一”的胰島素給藥裝置，使用方便，操作簡單。目前國內市場上的胰島素筆主要有諾和筆（丹麥諾和諾德公司）、優伴筆（美國禮來公司）、得時筆（法國賽諾菲公司）、東寶筆（通化東寶公司）。

在胰島素注射方面，規范注射顯得極其重要。中華醫學會糖尿病學分會常委、北京大學第一醫院內分泌科主任郭曉蕙教授表示：“胰島素規范注射技術包括9個步驟。其中，注射時正確捏皮的方法以及進針的角度，是很多患者在實際操作中最容易出現錯誤的環節。糖尿病人常用注射位點的皮膚厚度平均不超過2.8mm，正確的操作是將胰島素注射到皮下。但是在操作不規范時，較長的針頭容易發生注射過深達肌肉層，加快胰島素的吸收，影響胰島素作用的發揮。5mm、6mm以及8mm針頭發生肌注風險分別為4mm針頭的4倍、11倍以及31倍。”

據了解，使用4mm或超細超短型針頭，在注射時幾乎無疼痛感，注射時大多數情況下無需捏起皮膚，單手操作即可。這在方便糖尿病患者進行注射時更加準確、安全、舒適，客觀上也為不斷提高糖尿病患者的依從性和規范操作性提供了基礎，而這也帶出了市場對于超短超細注射針頭的追捧。

去年初，美國BD公司宣布，其研制的全球最細/最短32GX4mm糖尿病注射筆用針頭已在中國市場全面上市。2011年10月，日本醫療器械制造商在上海發布新的胰島素注射針產品，也同樣強調“細且有效減少疼痛”。預計后續還將有越來越多的這類訴求的新品牌問世。至少，美國BD公司就已經向記者表示，未來一兩年中還會上市更細、更無痛的針頭。