近日舉行的印度醫療展（Medical Fair India）吸引了300多家企業參展，其中許多都是希望打開快速發展的印度醫療市場的外國展商。
一些公司是第一次設法打開印度市場。

位于東京的藤森產業株式會社的Tomoyuki Satake說道："印度是一個龐大的市場，但其最大的阻礙是印度對日本進口的產品征收30％的高額關稅。"該公司生產醫療包裝，包括袋、卷和吸塑袋，目前正在印度尋找經銷商或合作伙伴。

Satake說道："現行的政策有利于本土企業的發展。印度政府應當降低關稅，讓外國公司能夠進入其醫療保健市場并推動其現代化發展。"
他說："隨著人們的健康意識日益增強，我們看到印度市場帶來了很多機遇"，他補充說，但價格也是個主要問題。

印度醫療保健市場目前被生產低端的一次性和可再用醫療用品的印度本土及中國大陸企業所壟斷。臺灣企業則生產中檔產品，有可觀的客戶群。在高端器械方面西方企業更占優勢，日本外貿組織這樣說道。

意大利Rimossrl公司的產品專家Federica Tomasini說："我們擁有廣泛的基礎產品，但我們只為印度市場供應特殊產品，否則我們很難與價格占優勢的中國及本地競爭對手相抗衡。"這家一次性婦科用品生產商總部設于意大利Mirandola。那里是歐洲醫療行業的重鎮，有約70家公司生產各類用于血液透析輸液、心血管外科和麻醉應用的產品。據意大利研究機構R&Isrl公司稱，這些企業的營收總計達到5.15億美元。

"我們在［印度］西部和南部都有了經銷商，已經與我們合作多年了?，F在我們想要尋找更多的合作伙伴，進一步擴大在印度其他地區的業務，"該公司表示。

位于臺灣龜山鄉的愷得醫材科技股份有限公司生產一次性和可再用濕化瓶、呼吸管路以及配件，也認為價格是阻礙其在印度市場發展的一大問題。

愷得公司的銷售專員Raymond Shih說道："印度及中國大陸產品與我們的產品之間的價差幅度將近20-30％。"他說，不過，盡管價格較高，有些客戶還是對臺灣產品情有獨鐘的。

在腎臟透析設備和心血管導管方面的價差更大

臺灣臺北的邦特生物科技股份有限公司的銷售代表WillWu說："我們主要的競爭對手是印度、中國大陸和埃及的醫療器械生產商，他們的產品便宜得多，價差高達35-50％。"Wu透露說，該公司準備在印度開設一家銷售處。

位于臺灣臺中的呼吸護理器械生產商巨邦儀器有限公司正在尋求大幅擴大在印度的業務。該公司也準備在印度開設一家銷售處，總經理KevinHung表示。

Hung說："我們供應印度市場已有五年了，但我們感到［我們的銷售］表現不如預期?，F在我們正在印度尋找合作伙伴，希望進一步擴大業務覆蓋。"

位于浙江臺州的臺州康健醫用器械有限公司此番展出了婦科窺器。該公司的出口經理Andy Cheng說道："在印度普遍使用的金屬婦科窺器，但我們推出了塑料材質的產品，并在印度進行推廣。"這家公司已經開始小批量供應該產品，現在希望擴大在印度的銷售量。

Cheng說："這屬于一次性用品，而且價格比金屬窺器便宜得多。印度有望成為這一產品的大市場。"

據位于印度加爾各答的投資銀行LSI Financial Services Pvt.Ltd.發布的研究報告稱，到2017年，印度醫療保健行業的銷售額有望達到1550億美元。該報告指出，醫療保健正在成為吸引投資者的行業，僅次于高科技和房產市場。在2012財年上半年里，對印度醫療保健行業的私人股權投資額增加一倍以上，成交量33筆，金額達到7.54億美元，而上年同期的成交量為26筆，交易額為3.2億美元。

印度德國商會稱，印度醫療保健行業是發展最快的行業之一，在印度GNP中占比達到6％。在醫療器械技術領域，印度被視為最具發展潛質的市場。

報告稱，醫療保健行業的并購活動也將更加活躍。近年來，這一行業已經出現了多起大宗收購，包括日本第一三共株式會社斥資45.4億美元收購RanbaxyLaboratoriesLtd.公司，Abbott公司投資37.2億美元收購Piramal Healthcare Solutions公司，還有FortisAsia Healthcare Pte.Ltd.公司斥資6.65億美元收購Fortis Healthcare International公司。

印度醫療展的主辦方是德國Messe Düsseldorf GmbH公司及其設在印度新德里的分公司Messe Düsseldorf India Pvt.Ltd.公司。