2004年4月12日，第51屆中國國際醫療器械春季博覽會“2004年國際放射產業高峰論壇”中，活躍在中國醫療器械市場的中外巨頭也圍繞著這一問題展開了熱烈的討論。

 本土企業闖關國際化　　正確定位品牌出擊

 嘉賓：萬東醫療股份有限公司總經理蔣達、東軟數字醫療系統有限公司副董事長鄭全錄、深圳安科高技術股份有限公司總經理畢亞雷、西門子邁迪特磁共振有限公司總裁薛敏。

 主持人：目前，各行業發展已呈現出國際化趨勢，2000年以來，國際放射產業界也涌現兼并浪潮。這對中國企業有怎樣的影響？本士企業應如何應對挑戰？

 鄭全錄：我認為，首先要具備這樣的意識：我們能走出去，能打贏，能占領市場，能夠和跨國公司在美國、歐洲爭得一席之地。其次應了解和正確判斷國際市場。東軟是在1999年走出去，先是到了杜塞爾多夫舉辦的“MEDICA”（國際醫院及醫療設備、用品展覽會暨研討會）結果發現“MEDICA”主要是非放射性設備展覽，我們就移師RSNA（北美放射學年會）。2000年至今，取得了較好的效果。開始時展位小，現在我們租用的是200平方米的展位，產品銷得相當不錯。

 蔣達：中國企業在國際化過程中應按規律辦事，明確自己的國際定位，即企業在整個世界資源配置中所處的位置。其實很多企業產品出口是建立在“中國制造”的基礎上。其次是利用自身優勢。如成本優勢、人力資源優勢已鑄就萬東的國際化優勢。萬東是從去年開始實施國際化戰略，參加“MEDICA”等國際展會，獲得了非常好的效果，國際銷售一直在翻番上升。與此同時，一些外商也正和萬東接觸。此外，萬東還將推出新的標識，實施品牌戰略。

 畢亞雷：在工業發展相對成熟的時候，國際兼并具有必然性。在國際化過程中，本土企業面對復雜的國際形勢必須堅持兩點，即找準自己的定位并為合作提供有效供給。在大規模的國際主要產業兼并中，有一現象值得關注，即國外的一些中小企業也希望其產業向中國延伸。兼并不是國際化惟一的出路，合作和有效供給才是國際大趨勢。對國外公司來說，安科是一個中國企業，其實，安科更是一個質量平臺，一個合作伙伴，我們可以主動向國際市場提供優勢資源，而不是被動兼并。

 主持人：在目前中國磁共振生產企業較多的情況下，企業將采取哪些方式進行市場競爭？

 薛敏：中國磁共振產業誕生于1983年。雖經過20年的發展，但到目前為止，磁共振市場還是比較混亂，如產品質量參差不齊。我們有責任把產業做大，但更重要的是要有負責任的態度，要對客戶，即對病人負責。企業在提供產品的同時，必須保證產品質量可靠，否則將會在診斷上帶來失誤，貽誤治病良機。追求商業利益是每個公司的目標，但一定要考慮到商業利益是由誰提供的，堅持客戶至上。而產業也必須規范化發展，磁共振設備要求生產企業必須具有很強的技術實力，因此應適當淘汰不具備條件的生產企業。

 鄭全錄：我補充三點。第一，為什么大家都要生產磁共振產品？是因為市場有這個需求。市場需求大，才會吸引眾多的企業將財力、人力投入到磁共振方面。第二，這對于本土企業而言是個很好的機會。因為超導磁共振的核心技術被國際上不多的幾家公司把握著，我們沒有這樣的技術；而對于低場磁共振，75%~80%磁性材料在中國北方生產。如果本土企業能將資源優勢與高科技相結合，轉化為產業優勢、產品優勢，那么就有望在低場磁共振領域大有作為。第三，企業之間不要搞“窩里斗”，目光不應只盯著中國市場，要面向全球。在國際大市場中，我們必須樹立自己的品牌，爭奪全球客戶資源。

 跨國企業踐行本土化  文化融合提升品質

 嘉賓：柯達醫療影像系統大中華及韓國區技術總監張紀武、西門子醫療系統集團市場部總經理鐘漢明、飛利浦醫療系統大中華區產品市場總監黨英健。

 主持人：沒有成功的本土化就不會有成功的國際化。請教各位，跨國公司是如何實現本地化的？

本文關鍵字: 醫療器械