中國幅員遼闊，面積與歐洲相當；而中國每個省之間的消費差異，可能比歐洲國與國之間的差異還要大。大企業做大市場往往顧及不到這么細，而中小企業以區域為重點做市場，正好把自己的弱項（實力小、沒有大面積做市場）轉化為優勢——專注于精細，每一營銷模式就是為這個地區量身定做的。地區差異，是中國企業必須正視的最重要環境要素之一。由于受企業綜合實力的制約，并不是所有區域都值得進入，或者說企業都有能力進入。面對這種狀況，能夠或必須全力關注的只是戰略性的區域市場，有人稱之為企業的“根據地”。而要建立起一個成功的“根據地”，個性化操作和對營銷模式的整合是兩大不可或缺的策略。

營銷威力來源于千錘百煉的個性化操作

醫藥營銷中的所謂個性化，就是指：中小醫藥企業要想成功，必須有一套或幾套最適合企業實際的市場操作模式。比如大招商模式、終端攔截、會議營銷等。中脈的成功之處就是以會議營銷為中心的相關營銷戰術的鏈接和組合，所有手段都是為會議營銷服務的；珠海天年以聯誼會的形式拉攏老年人進行健康教育，在不聲不響中漸成大氣候；傅山藥業用“癥狀明確、人群模糊”的蒙派手法，以大版面廣告開市，以義診和活動等隱蔽式營銷手段獲得成功。

史玉柱不是神，他在蟄伏期間策劃腦白金時，親自測試各種模式的可行性。他的軟文的出爐更是經過了千錘百煉。他把策劃班子中文案組的十來名文案高手集中10天時間進行全封閉式的軟文寫作，幾乎是不分白天黑夜，選材、創意、寫稿，討論，篩選，再寫作，再篩選。史玉柱則按事先擬定的軟文寫作10條標準進行對照，稍不吻合即退回要求重寫。候選作品確定后，再拿到營銷會議上去，讓那些來自前線的子公司經理們投票表決，最后按得票多少來確定要用的軟文。腦白金軟文的“生產程序”恐怕比腦白金產品的生產程序還要嚴格。而經過這樣嚴密程序生產出來的軟文，就有了原子彈一樣的威力，對腦白金的營銷所產生的功效，恐怕也要比腦白金對消費者產生的功效大得多。這樣打造出來的營銷武器，威力當然無比。

市場成功離不開對營銷模式的科學整合

今天的中國醫藥保健品市場，已進入營銷模式的整合時代。所謂整合，就是結合多種營銷模式，同時發揮幾種模式的威力，以最低成本獲得最大的銷量。單一的營銷模式，在目前的市場上很難打開局面。

目前市場上常見的營銷模式有12種：常規營銷、電視直銷、會議營銷、電話營銷、專家營銷、數據庫營銷、體驗營銷、服務營銷、活動營銷、事件營銷、終端促銷、直復營銷。現在，很多企業已經在自覺或不自覺地進行營銷模式的整合。一個企業，如果能根據產品的特點，根據企業的實力，從這12種營銷模式中選擇3～5種，以一種模式為主，同時把另外幾種模式都做得很好，那么，做成功的機率就非常大。

比如安利，在中國做直銷，單保健品就做到三十幾個億。但其在做直銷的同時也在做一些常規營銷的工作，比如媒體廣告、活動營銷等，特別是還善于搞一些事件營銷。這些營銷模式對他的直銷模式就是一些很好的補充。

比如可采，如果按照常規，可采眼貼膜一定得走日化產品的路子。然而可采卻另辟蹊徑，按照保健品的模式運作，突破了常規，因而成功了。

比如椰島鹿龜酒，主要做常規營銷，但同時也做數據庫營銷。其在江、浙、滬擁有的會員數據庫就有30萬之眾，公司每個月給這些會員寄內部資料，每個季度還搞抽獎，組織獲獎者搞一些活動。有了30萬會員，不做廣告隨便就能做到２０００萬元的銷量。

比如小金維他，一個新產品，上市６個月賣了1000萬元，除了做一些常規營銷的廣告投放，主要還運用了活動營銷，6個月策劃了3個比較有新意的大型活動。

這些，就是整合營銷的力量，是市場對整合營銷的認同。