2002年12月，21金維他的市場形勢已如燎原之火。在浙江市場，除杭州、嘉興、湖州三地的銷量繼續(xù)上揚外，其他地級市場如紹興、寧波、溫州等的開拓也初見成效，剛開發(fā)兩個月的湖南、陜西、四川、湖北、福建、重慶等市場，月銷量也翻了一番，經(jīng)初步統(tǒng)計，全年銷量近一億五千萬。

形勢喜人，但我們并不滿足。年關(guān)將近，通過與民生藥業(yè)市場部陳紅飛經(jīng)理的溝通，我們決定在春節(jié)搞一次大規(guī)模的營銷活動，給市場再加把火。并給這個還沒出世的活動方案定下三大原則，四個目的。

三大原則：路子要新；立意要高；動作要大。
　　
（一）作為藥品，21金維他不能走“買就送”的套路，也不能明確號召送禮；我們的行動，路子要新，要“想人之所未想，行人之所未行”；

（二）民生藥業(yè)，70多年歷史的老牌，一頭扎進吆喝式的促銷海洋，不應(yīng)該，也沒必要；所以，我們的行動，立意要高，說白了，就是要有文化味。

（三）春節(jié)，中國人的大節(jié)；2003年，21金維他要做全國性大品牌，要實現(xiàn)大跨越；這個行動，不能小家子氣，動作要大，有大聲勢、大影響、大效果。

四個目的：給老市場新刺激；給新市場大推動；給品牌形象加分；給銷量帶來上漲。

一、 杭州這樣的老市場，這一年廣告做得大，銷量也在上漲，需要給老百姓一些新的回報，新的感覺、新的刺激；

二、 2003年，6、7個新市場等待我們?nèi)ラ_拓。這些市場，在春節(jié)之前已經(jīng)有了廣告鋪墊，需要的是加一把火，燒熱市場。所以，這個行動，必須具備可復(fù)制性，能給每個新市場大推動。

三、 2003年，將是21金維他品牌形象上升第一年。春節(jié)這個行動，不是急功近利的，它應(yīng)該給品牌形象加分，帶來更長遠的市場利益。

四、 不急功近利，不等于拒絕短期銷量。畢竟，搞活動要花錢，這個行動，仍應(yīng)該帶來看得見的銷售，但不指望出大銷量，能把活動成本賺回來，就非常圓滿了。

什么樣的活動符合這“三大原則，四個目的”？

12月的第二個星期，我們的21金維他項目組成員開始進行一場腦細胞大謀殺，一個又一個方案出爐，一個接一個被槍斃，原因很簡單，不符合三大原則，也不能完成四個目的。（下載全文 》活動營銷的經(jīng)典之作.doc ）