這是智旗策劃傳播機構總經理劉志奇在05年青島藥交會上的演講，經整理形成以下文字，在該文中，作者總結了中國醫藥保健品迅速做大的十條黃金法則，并對每一條法則，做了深入闡述，與中國營銷界有識之士共同探討。

法則二、策略決定命運

首先要搞清楚，策略是什么？

不管對軍事戰爭、國家政治來說，還是一個企業的品牌營銷來說，都有戰略、策略和戰術等三個層面的決策，這些決策企業經營者必需作出的。

戰略泛指重大的、帶全局性或決定全局的謀劃。策略指為實現戰略任務而采取的手段。策略是戰略的一部分，他服從于戰略，并為達到戰略目標服務。而戰略任務又必須通過策略來一步一步地完成。

戰術，是在策略指導下，在某一時間、某一地點所采取的方法、招數。

對一個企業的經營來說，同樣有一個戰略、策略、戰術三個層面的決策。

戰略是指這個企業或者品牌的發展大思路，大方向、大目標。

而策略是相對階段性的，它是某次市場行為、或某個企業為實現某一階段性目標的行動方針，具有明確的指導意義。

很多企業可能有自己的戰略，也可能在戰術上也有很多辦法，會玩各種各樣的招，但偏偏在中間這個環節——也就是策略出現了問題。我們看到很多企業雄赳赳地花大錢做廣告，最后灰溜溜的失敗，根子就在于策略出了問題。

在醫藥保健品市場，大家看到的是很多成功案例，但沒有看到10多年來，醫藥保健品領域躺下了很多尸體，這些尸體之所以成為尸體，有的是因為產品本身有問題，先天不足，有的是產品很好，但被不正確的策劃給做死了。

一、正確的策略就是生產力

有的產品能做成功，很大程度上是策略的成功。清華清茶是一個短期成功的產品，主要得益于“洗肺”概念的提出，清華清茶廣告第一次在《北京廣播電視報》亮相，5天1400多個電話！賣出800多盒產品！創造了京城報紙廣告單期反饋的新高。短短兩個月，全國市場一發不可收。 （下載全文 》中國醫藥保健品迅速做大的十條黃金法則(二).doc）