“醫(yī)藥企業(yè)可改變以出口為主的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓模式，用契約模式和投資模式取代，以減少市場(chǎng)進(jìn)入所需的時(shí)間成本和規(guī)制成本。”商務(wù)部部長(zhǎng)助理仇鴻日前在中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)第五次會(huì)員代表大會(huì)上指出，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間巨大，但需轉(zhuǎn)變貿(mào)易增長(zhǎng)方式、主動(dòng)參與國(guó)際合作。 

從今年1月至4月的數(shù)據(jù)顯示，西藥類產(chǎn)品仍是進(jìn)出口產(chǎn)品的主體，比重高達(dá)64%。其中西藥原料占比52%、西藥制劑占比10.7%。業(yè)內(nèi)人士指出，仇鴻所稱模式是一種美好的想法，扭轉(zhuǎn)原料藥占主導(dǎo)地位、“借船出海”等情況還需時(shí)日。 

無(wú)一家中國(guó)醫(yī)藥大跨國(guó)公司 

“輝瑞、諾華等跨國(guó)公司20多年前就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，但目前國(guó)內(nèi)企業(yè)出海的，尚無(wú)一家中國(guó)醫(yī)藥大跨國(guó)公司。”中國(guó)醫(yī)保商會(huì)會(huì)長(zhǎng)周小明告訴記者，今年1月至4月醫(yī)藥保健品行業(yè)整體出口勢(shì)頭強(qiáng)勁，出口總額為97.5億美元，同比增幅為32.83%，預(yù)計(jì)今年醫(yī)保進(jìn)出口將有望保持25%的平穩(wěn)增長(zhǎng)，進(jìn)出口總額將超400億美元。但是，國(guó)內(nèi)藥企出口的境遇不盡如人意。 

一是我國(guó)目前以出口原料藥、醫(yī)用敷料為主，這些產(chǎn)品占我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品出口總量的60%以上，高污染、高能耗的原料藥生產(chǎn)對(duì)我國(guó)環(huán)境造成影響的矛盾將會(huì)越來(lái)越突出。 

二是不少企業(yè)的出口產(chǎn)品都在為海外客戶貼牌生產(chǎn)，沒(méi)有自己的品牌，出口大部門(mén)利潤(rùn)給了海外銷售公司。“在日本市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品，我們目前還是沿用日本企業(yè)的名稱，只是以制造商的身份出現(xiàn)在包裝上。這也是比較普遍的做法，比以往連制造商身份都不被印上包裝相比是一大進(jìn)步，但離樹(shù)立自己的品牌還有一段距離。”天津泰達(dá)藥業(yè)有限公司進(jìn)口部經(jīng)理曲霞說(shuō)。 

三是制劑出口量不大。除了一些國(guó)有龍頭企業(yè)、幾個(gè)上市公司開(kāi)始開(kāi)展將目光轉(zhuǎn)變至制劑行業(yè)外，其他出口企業(yè)基本還在靠原料開(kāi)拓市場(chǎng)。 

不過(guò)，在海外建立從生產(chǎn)至銷售的藥企并不是一件容易事。天津醫(yī)藥保健品進(jìn)出口有限公司黨委書(shū)記岳澤華告訴記者，公司前幾年在東南亞一國(guó)收購(gòu)了一家醫(yī)藥企業(yè)，但由于政局不穩(wěn)、印度企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、銷售手段不適合當(dāng)?shù)氐仍颍两穸荚谔潛p。“我們都明白，海外設(shè)廠、樹(shù)立當(dāng)?shù)氐钠放啤⑴囵B(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍能降低成本，但具體操作起來(lái)不容易。” 

醫(yī)療器械企業(yè)捷足先登 

1月至4月的數(shù)據(jù)顯示，高科技、高附加值產(chǎn)品的進(jìn)出口增幅亦明顯。醫(yī)院診斷和治療產(chǎn)品增幅高于進(jìn)口增幅17.24個(gè)百分點(diǎn)。國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)進(jìn)軍海外步伐走得更快一些，出口份額也很大。 

山東新華醫(yī)療器械股份有限公司北京辦事處主任丁津浦告訴記者，去年企業(yè)出口額約有3000萬(wàn)元，今年上半年就超過(guò)了這一數(shù)額。中東地區(qū)、俄羅斯、非洲是他們的主要出口國(guó)，而產(chǎn)品也集中在龍頭產(chǎn)品消毒滅菌設(shè)備、放射治療設(shè)備。 

據(jù)了解，從過(guò)去8年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，醫(yī)療器械行業(yè)收入和利潤(rùn)平均增速為28%和41%，遠(yuǎn)高于醫(yī)藥工業(yè)19%、21%的收入和利潤(rùn)增速。新華、邁瑞、萬(wàn)東這三家國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)占據(jù)了主要的海外市場(chǎng)。 

“日本、瑞典的醫(yī)療器械的價(jià)格能比我們高300%至400%。”丁津浦指出，國(guó)內(nèi)醫(yī)械企業(yè)進(jìn)軍海外最大的優(yōu)勢(shì)顯然是產(chǎn)品的性價(jià)比，不少國(guó)家都愛(ài)用我國(guó)產(chǎn)品。“我們最近正在與英國(guó)方面談判，爭(zhēng)取進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)。”記者了解到，除上述三家企業(yè)外，目前國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)有近萬(wàn)家，其中80%是中小型企業(yè)，技術(shù)力量相對(duì)薄弱，但操作靈活，在成本價(jià)格上具有明顯優(yōu)勢(shì)，因而在很多品種上具有較高的性價(jià)比。 
醫(yī)療器械企業(yè)出口也有自己的尷尬——始終只能占據(jù)中低端市場(chǎng)。 

丁津浦告訴記者，這是一不爭(zhēng)的事實(shí)。他說(shuō)，由于技術(shù)水平等多方面因素的限制，新華醫(yī)療最貴的一種設(shè)備才300萬(wàn)元左右，不可能進(jìn)入高端市場(chǎng)。因此，他們也考慮借助技術(shù)優(yōu)勢(shì)、同日本櫻花醫(yī)療集團(tuán)等海外知名企業(yè)合資，但遺憾的是合資路子并不是特別順暢，他們也沒(méi)有打算海外設(shè)廠。 

“20多年前，我們向美國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)醫(yī)療設(shè)備制造工藝時(shí)，他們毫無(wú)保留地教給我們。現(xiàn)在，我們?cè)卺t(yī)療器械市場(chǎng)占有一席之地后，別人不愿再教我們技術(shù)了。最后，我們的合資項(xiàng)目都集中到了非核心技術(shù)上。”丁津浦說(shuō)，醫(yī)療器械企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最終是技術(shù)水平的高低的較量，但國(guó)內(nèi)企業(yè)天生在機(jī)械工業(yè)方面不具備優(yōu)勢(shì)。 

此外，目前醫(yī)械企業(yè)的產(chǎn)品在海外市場(chǎng)基本上是由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商代理的，因此經(jīng)銷商的狀況直接決定著設(shè)備的銷路。“盡管海外設(shè)點(diǎn)成本高，但我們今年也考慮在海外試點(diǎn)自己的銷售隊(duì)伍，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌和影響力。”丁津浦說(shuō)。 

藥企兩條出海路 

較醫(yī)療器械企業(yè)而言，藥品企業(yè)走得要慢很多。因此在代表大會(huì)上，藥企代表認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)走海外建設(shè)自己品牌、國(guó)內(nèi)修建符合境外國(guó)家藥品生產(chǎn)條件的工廠——是兩條切實(shí)可行的路子。 

北京華立科泰醫(yī)藥有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“華立科泰公司”)在非洲市場(chǎng)的成功證明了設(shè)立自己品牌很重要。據(jù)公司副總經(jīng)理沐澤蕈介紹，1993年，華立科泰公司將由中國(guó)開(kāi)發(fā)研制的、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的青蒿素抗瘧藥品科泰新帶入非洲。繼而，華立科泰又開(kāi)發(fā)出“科泰新”片劑、干混懸劑等多種劑型的抗瘧產(chǎn)品，在35個(gè)非洲國(guó)家成功注冊(cè)，成為享譽(yù)非洲乃至國(guó)際醫(yī)療界的知名品牌。 

他說(shuō)，青蒿素抗瘧藥品打開(kāi)了非洲渠道，隨著產(chǎn)品逐漸完整、市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，公司也打造了一支國(guó)際化和本地化的優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立了廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在海外投資設(shè)立了非洲的肯尼亞子公司、坦桑尼亞子公司、烏干達(dá)子公司、尼日利亞辦事處、歐洲的法國(guó)子公司。“基于這些平臺(tái)，我們母公司華立產(chǎn)業(yè)集團(tuán)去年才受讓了中坦制藥中方股份，在非洲當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)。”沐澤蕈說(shuō)。 

我國(guó)藥品價(jià)格便宜，10多年前非洲、東南亞市場(chǎng)已進(jìn)入了不少中國(guó)企業(yè)，這也出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)企業(yè)相互低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面。因此，現(xiàn)在不少有實(shí)力的企業(yè)都將目光瞄準(zhǔn)了歐美日主流市場(chǎng)。 

“制劑類產(chǎn)品未來(lái)將打破原料藥一枝獨(dú)秀的僵局，挺進(jìn)歐美日主流市場(chǎng)。”周小明向記者透露，目前國(guó)內(nèi)大約有四五十家企業(yè)在做美國(guó)FDA認(rèn)證、歐盟認(rèn)證和日本厚生省認(rèn)證的準(zhǔn)備工作。預(yù)計(jì)今明兩年內(nèi)會(huì)出現(xiàn)認(rèn)證高潮，十幾家甚至二十幾家企業(yè)有望通過(guò)上述三地認(rèn)證，將中國(guó)制劑推向全球主流市場(chǎng)。 

華北制藥集團(tuán)進(jìn)出口貿(mào)易有限責(zé)任公司副總經(jīng)理韓雪梅女士告訴記者，華藥打算在新址上投資數(shù)千萬(wàn)元、興建一個(gè)符合國(guó)際水平的制劑車間，瞄準(zhǔn)歐美市場(chǎng)。 

浙江海正藥業(yè)股份有限公司銷售部經(jīng)理徐曉艷說(shuō)，公司5年前開(kāi)始從原料藥出口向制劑出口方向轉(zhuǎn)變，主要想進(jìn)入歐美市場(chǎng),現(xiàn)正在新建一條符合西班牙藥品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線。