“8500億商機……”、“8500億蛋糕……”、“8500億金磚……”，近日，各大媒體都將新醫改作為報道的重點，新醫改方案中各級政府預計分三年投入的8500億元資金也令無數醫療企業垂涎，紛紛制定順應新政策的企業戰略，從而陷入更激烈的競爭。而實際高明的醫療企業不僅能夠抵御這塊蛋糕的誘惑，反而會棋高一招，先一步通過行動證明自己的實力，在競爭之前贏得更多的籌碼。

　　中國，作為一個擁有13億人口的國家，完善的醫療衛生基礎設施建設必不可少，也必將成為政府重點關注的方面之一，而有能力協助政府實施基礎設施建設的企業，也必將贏得豐厚的回報。這一點Carestream Health公司（原柯達醫療集團，現簡稱銳珂醫療）早在成立之初就敏銳地洞察到，其頗具前瞻性的眼光也讓銳珂先一步踏入醫療衛生基礎設施建設的領域，并取得巨大成功，為數萬群眾帶來了醫療診斷的經濟與便利。而新醫改政策的發布，不僅驗證了銳珂以往決策的正確性，更讓銳珂堅定了進一步加大醫療衛生基礎設施建設投資的決心。2009年4月，銳珂醫療全球CEO Kevin Hobert先生專程從美國來華，了解新醫改對中國醫療市場產生的影響。在充分掌握醫改的相關政策后，Kevin Hobert先生愉快地談到：“中國新醫改政策將使更多資源投入到醫療行業，不僅非常有益于提高中國人民生活水平，對我們也很有利。隨著醫改政策的貫徹落實，中國醫療機構將需要更多具有創新技術的設備，而這正是銳珂的優勢所在，我們與中國衛生部合作在寧夏開展醫療基礎設施建設，取得了卓越的成績，我們將繼續以往的道路，投入更大力度來幫助中國落實新醫改政策。這不僅利國利民，也將為銳珂帶來豐厚的回報。”

　　在銳珂成功的背后，蘊藏的是整個團隊不懈的努力，早在多年前，銳珂即對中國醫療市場進行深入調研，并對各個地區醫療狀況具備了全面了解，經過充分的研究與探討，銳珂制定出了一套詳細的信息化推廣策略，從而有效地向基層醫療衛生機構進行數字化、信息化普及，并取得豐碩的成果。此外，銳珂員工在與廣大醫療工作者溝通的過程中，也用真誠和敬業打動了對方，積累了豐富的經驗與資源。這些工作為銳珂能比競爭對手早一步踏入基層醫療市場，贏得先機打下了基礎。銳珂兩年內走過的道路，記錄著公司成功的足跡，也在無形中指明了銳珂的新戰略方向。

　　責任與技術  助力農村醫療基礎設施建設

　　在2007年10月初，銳珂醫療大中華區總裁劉杰在采訪中表示：“銳珂成立之后進行了戰略調整，進一步加大了在農村的醫療推廣，主要業務會向社區醫療、農村醫療傾斜。” 在此半個月后，銳珂醫療便攜手衛生部、寧夏回族自治區衛生廳，共同舉行了“農村醫療信息化試點”項目簽約啟動儀式。

　　據了解，隨后銳珂醫療為寧夏農村醫療信息化試點項目提供價值達1000萬元的醫療設備、資金和技術、并建立了遠程醫療影像解決方案。援建工作主要圍繞三個方面開展，一是重點在縣鄉醫療機構之間實施遠程會診，方便農村患者就近看病就醫；二是利用醫療機構現有資源，通過遠程網絡方式對農村基層醫務人員開展培訓；三是重點為患病農民建立電子檔案，為農民提供持續性健康管理。衛生部副部長陳嘯宏表示：“我們鼓勵、歡迎優秀企業提供適合中國國情的農村醫療解決方案，尤其具有先進技術實力的國際知名企業，與銳珂醫療共建該項目，就是政企合作的良好開端”。

 　　“在銳珂公司的幫助下，我們實現了拍片數字化、數據信息化，并能夠通過互聯網進行遠程會診、遠程醫學教育等，這讓我們的醫療知識和水平都得到很大提高。在銳珂幫助下，我們對轄區內30181份健康檔案進行了歸檔管理，門診人數迅速提高10%。”銳珂公司援助的首批單位之一——固原市原州區三營鎮中心衛生院的趙成強院長表示。銳珂寧夏農村醫療信息化試點項目為新醫改提及的新農合制度提供了寶貴經驗，也為銳珂將來深入服務農村市場打下基礎。

　　秉承著和寧夏項目同樣的初衷，為積極響應國家農村醫療改善政策的出臺及實施，方便鄉鎮、縣級醫院對醫療數字化產品的了解，快速普及農村數字化醫療，提高農村醫療服務水平，銳珂醫療曾攜當今市場上功能最齊全、最靈活的小型PoC-CR系統進行全國巡展。PoC-CR產品非常適合在鄉鎮、縣級醫院使用，尤其是它的適用性、高性能和合理的價格。銳珂醫療的Point-of-Care CR巡展，目的是為鄉鎮及縣級醫院提供簡便易行的數字化解決方案。

　　銳珂醫療大中華區對外事務部副總裁滕俐女士表示，“對于農村市場，產品和合適的解決方案是企業需要重點考慮的。同時這個市場是不成熟的，像摸著石頭過河，企業的反應速度、研發速度和對市場滲透的程度很重要。”這也一語道破了銳珂醫療在農村市場取得成功的關鍵所在，那就是“先人一步”。

　　針對性研發  設備中國化

　　銳珂醫療在中國市場取得巨大成功的秘訣還在于它迥異于其它國際醫療巨頭的“組合拳”：市場、售后服務、生產、研發全部以中國為導向，而且這些產業化的過程基本上就在中國完成。同時輔以其中國本土化的營銷與快速反應機制，借用柯達之前的品牌優勢，并以中檔價格定位迅速占據了市場“龍頭老大”地位。此外，在戰略部署方面，銳珂還在中國擁有研發中心、包括香港、臺灣在內在中國共設立了24個辦事處，1個技術創新中心和三個工廠，員工近千名。2009年初，銳珂還將原位于新加坡的亞太物流中心遷到廈門保稅物流園區。在人員構成方面，從大中華區的總裁到全球研發中心總經理，全部為中國人，實現了生產管理過程的全部中國化。

　　據了解，銳珂醫療已經將中國作為戰略核心，也是全球最大的新興市場。銳珂一直致力將世界最前沿的技術成果轉化成產品應用到中國，再根據中國情況進行本土化的研發，使產品更符合中國醫院工作習慣及流程。同時，銳珂在中國上海的第二大研發中心，可以主要針對亞洲市場服務開發國際性的產品，其數字化放射成像系統DR3000、DR3500都很好的顯示出中國團隊的實力，體現了銳珂自主研發和推陳出新的卓越能力。

　　構建交流平臺  助力行業發展

　　銳珂為中國醫療事業所做的貢獻在行業中廣為傳誦，也為銳珂贏得了廣大專家學者的尊重與支持，贏得了醫療機構的一致認可。在長期的交往過程中，銳珂和中華醫學會放射學分會等業內組織結下了深厚的友誼。為了事業的蓬勃發展，銳珂積極贊助學會組織的多項會議與活動，并總在第一時間將最新的行業信息和設備傳達給國內的醫生學者，有力地促進了中國放射事業的進步，也為更多醫療機構在設備引進方面提供了借鑒。

　　2008年10月，在以“團結、和諧、進步”為宗旨的中華醫學會第十五次全國放射學學術會議（CCR15）上，中華醫學會放射學分會與銳珂舉行了啟動儀式，開展名為“中華醫學會放射學分會和銳珂醫療影像信息化培訓計劃”的公益項目，項目將免費培養偏遠落后地區及放射醫療事業不發達地區的醫療從業人員，對放射醫學影像診斷和信息化建設起到極大的推動作用。在這個項目中，銳珂醫療與中華醫學會放射學分會本著對醫學影像研究、發展及繼續教育為出發點，通過銳珂醫療影像信息平臺構建遠程醫療影像信息教育網絡，將中放所擁有的優質教育資源輻射到任何一個需要的地區，從而提高當地從醫人員的專業技術水平。

　　由此可見，銳珂所開展的眾多項目都將健全基層醫療衛生服務體系，解決“看病難”問題作為主要目的之一，并通過團隊合作認真實施，從而使項目對提升醫療水平發揮出最大作用，體現出一家跨國企業的責任和實力，其成功的經驗也讓銳珂對今后的戰略深入抱有更強的信心。

　　對于今后銳珂在中國的發展戰略，Kevin先生強調：“銳珂會繼續延續以往道路，全力配合新醫改政策的落實。具體發展方向是：第一，進一步推廣農村醫療基礎設施建設，借鑒寧夏信息化項目的經驗，為中國廣大農村建設完善的醫療信息化平臺，實現與大醫院之間的信息化共享。第二，我們會向中國上海的研發中心投入更多的力量，力爭為客戶提供完善的本土化設計、生產和服務，并最大程度節約成本，提高客戶滿意度。第三，銳珂也會進一步加強與政府方面的合作，關注政府在醫療方面的信息，并給予力所能及的配合，隨著中國醫療水平的整體提高來實現公司更快速的發展。第四，銳珂將繼續加強與醫療行業組織的合作，交流分享業內最新的技術與信息，從而提高國內醫療信息化技術的水平。”身為銳珂醫療的掌門人，Kevin先生在計劃中國區發展戰略時，依托的是自己對中國的熱愛與了解，對新醫改政策的順應與推動，更是對銳珂以往道路的延續和秉承。

　　作為一艘全速前進的信息化航母，銳珂的新戰略將讓它擁有更強的動力，在新醫改政策的推動下繼續前行，為中國醫療衛生基礎設施建設貢獻更多力量，在未來繼續為醫療成像和信息技術（IT）行業領航。