“我們注意到衛(wèi)生部公布的醫(yī)改指導(dǎo)方針中，對偏遠(yuǎn)地區(qū)和城市郊區(qū)的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)將有特別的大力投入，我們特地配置了針對基礎(chǔ)醫(yī)療的產(chǎn)品線。”11月27日，西門子醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)中國區(qū)總裁歐翰林博士表示。

這是西門子在國內(nèi)首次推出低價(jià)的醫(yī)療器械產(chǎn)品。歐翰林介紹，西門子的優(yōu)勢產(chǎn)品線，如X光機(jī)、CT和超聲機(jī)都將開發(fā)出適應(yīng)基層醫(yī)療服務(wù)的型號，“會不斷有新的產(chǎn)品滿足市場需求”。

國內(nèi)高端醫(yī)療器械市場多為外資企業(yè)把持。歐翰林提供的市場數(shù)據(jù)顯示，2009年國內(nèi)醫(yī)療器械銷售前五強(qiáng)企業(yè)分別為西門子、GE、飛利浦、銳珂和東芝，且中國這一市場還在以每年9%的速度遞增。

一般來說，只有大型綜合性醫(yī)院才會配備高端醫(yī)療器械，但今年6月24日，衛(wèi)生部發(fā)布了《縣醫(yī)院等5個基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)建設(shè)指導(dǎo)意見》，對縣醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等五類基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的設(shè)備配置做出了明確的規(guī)定。如鄉(xiāng)衛(wèi)生院就要求配備X光機(jī)。一貫重視大醫(yī)院的西門子嗅到了其中的機(jī)會。

歐翰林表示：“中國的醫(yī)院還有很大的擴(kuò)張空間，隨著醫(yī)院的擴(kuò)大和新建，不僅需要大量的醫(yī)療設(shè)備，我們提供的IT解決方案也將成為醫(yī)療服務(wù)中的重要環(huán)節(jié)。”他將未來西門子醫(yī)療的業(yè)務(wù)做了劃分：40%將立足于基礎(chǔ)醫(yī)療，60%面向中高端。

就在11月23日，發(fā)改委會同衛(wèi)生部和人保部出臺《改革藥品和醫(yī)療服務(wù)價(jià)格形成機(jī)制的意見》，要求降低大型醫(yī)用設(shè)備檢查和治療價(jià)格。對此，西門子醫(yī)療業(yè)務(wù)大中華區(qū)首席運(yùn)營官吳文輝認(rèn)為：“降價(jià)有利于提高醫(yī)療設(shè)備的利用率，效率的提高可彌補(bǔ)價(jià)格降低造成的損失，而維護(hù)等后續(xù)服務(wù)也可以幫助西門子找到新的業(yè)務(wù)模式。”

西門子產(chǎn)品的價(jià)格劣勢仍然是其推向基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的瓶頸。吳文輝坦言：“3萬塊錢以下的超聲機(jī)，我們確實(shí)做不出來，但國內(nèi)一些企業(yè)能做。我們也注意到，國家對于基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的投入金額有限，我們的產(chǎn)品價(jià)格過高，分享這一市場蛋糕還有難度。”

不過，西門子也在想辦法改變這一現(xiàn)狀。歐翰林表示：“西門子擁有外資同行間國內(nèi)唯一的醫(yī)療器械融資租賃服務(wù)資格。目前西門子醫(yī)療在華業(yè)務(wù)中，20%都是靠融資租賃推動的。”吳文輝也表示：“西門子醫(yī)療設(shè)備80%的元件都來自中國，本土化將有效降低成本。”