中國醫療改革轟轟烈烈，政府8500億投資影響深遠。在新醫改當中，中國農村基層由于醫療機構數量少，覆蓋面大，覆蓋人口多，而基礎非常薄弱，因此是政策落實的核心、醫療資金投入的重點。僅就醫療設備而言，面向農村基層的中低端醫療設備的投入無疑將獲得突破性增長。對于醫療器械供應商來講，中國農村基層這一廣闊的“藍海”，具有無限的拓展空間。

然而，在激烈的市場競爭中，“藍海”是相對的，也是瞬時的。因此，推行藍海戰略關鍵在于對市場的深刻洞察，在于反應及時、占得先機。在這一方面，銳珂醫療為行業樹立了一個極佳的范例。基于對中國國情的深入了解和準確把握，銳珂適時進行了戰略調整，在新醫療改革醞釀之時就瞄準了具有潛在機會的中國基層農村市場，數年來在產品研發、技術推廣、政府合作等方面推行了一系列戰略舉措。

產品研發是市場開拓的基礎。自2005年銳珂便緊跟醫改大潮涌動的方向，尤其是2007年開始獨立運營后，銳珂更加明確了轉型戰略，加強了面向基層市場的普及型醫療產品的研發力度。比如，針對中國市場特色及農村醫療市場的現狀，銳珂集中研發力量，在最短的時間內推出了計算機放射成像解決方案POCCR系列產品。現在，該產品已經在中國中小城市和農村市場被廣泛使用。另外，在近幾年的醫博會上，銳珂都有專門針對農村和社區等基層醫療市場的產品展示。強大的研發實力，不斷推陳出新的產品和技術，使銳珂在基層醫療市場的開拓中獲得了強力支持。

技術推廣是市場開拓關鍵。針對中國基層醫療市場廣闊、基礎薄弱的現狀，銳珂通過采取各種措施提升基層對新型醫療技術和數字化產品的認識，提高農村醫療服務水平。比如在多年前，基于對基層醫療狀況的全面了解，銳珂就制定了一套詳細的信息化推廣策略，從而有效地向基層醫療衛生機構進行了數字化、信息化普及。另外，銳珂還通過系列化的巡展活動，將POCCR等適合基層應用的數字化醫療設備帶給中國的西部地區；通過舉辦、協辦論壇等形式，積極推廣先進適用技術。

多渠道合作是市場開拓的便捷之道。在新醫療改革大潮之中，銳珂積極尋求同政府部門的合作，開展基層衛生建設試驗項目及其他公益項目。比如在2007年，銳珂、中國衛生部和寧夏回族自治區政府簽署了“農村醫療信息化試點項目”， 為新農合制度提供了寶貴經驗，也為銳珂深入服務基層農村市場打下了良好的基礎。2008年10月，銳珂同中華醫學會放射學分會聯合啟動了“中華醫學會放射學分會和銳珂醫療影像信息化培訓計劃”公益項目，免費為偏遠落后地區培養相關醫療從業人員。

可以看出，銳珂中國基層醫療市場的拓展之路，其戰略的立足點乃是“服務”理念，即如何更好地服務于中國醫療改革、服務于中國民眾的健康和福祉。這種理念賦予了銳珂以敏銳的市場洞察力。基于這一理念和多種舉措，銳珂醫療在中國基層醫療設備市場占足了先機。目前，銳珂在醫療膠片領域占據了基礎醫療市場60%以上的份額；農村醫療市場為銳珂貢獻了約60%-70%的業務量。我們相信，隨著中國醫改新政的進一步落實，銳珂中國基層醫療市場的開拓之路必將獲得更大的發展。