幾百近千元的國產(chǎn)助聽器少人問津，上萬元的洋助聽器卻非常暢銷，國外產(chǎn)品占據(jù)了我國九成以上助聽器市場，而且，幾萬元的兒童高端產(chǎn)品一直風頭不減。受高額利潤支使，近年洋助聽器產(chǎn)品紛紛放棄龐大的老年人市場，面向兒童的產(chǎn)品占據(jù)大半江山。

洋助聽器主攻兒童市場

“在國外，助聽器市場一般主要針對老年人，但中國市場截然不同，老人助聽器賣不動，兒童助聽器越貴越好賣。我們開始以老年產(chǎn)品為主，很難打開市場，后來轉攻兒童市場，情況就好了很多。”日前，維聽助聽器上海有限公司銷售部經(jīng)理高司備如是說。

據(jù)了解，中國助聽器市場近年表現(xiàn)出明顯的“一邊倒”趨勢：本應成為市場主力的老年人用助聽器一直“疲軟”，且對價格異常敏感，稍有風吹草動銷售馬上急劇下降，尤其高價位助聽器一直“蹣跚”前行，增長速度非常有限；而與之形成鮮明對照的是，中國市場對于兒童用助聽器接受程度非常高，幾萬元的高端產(chǎn)品一直風頭不減。

受高額利潤的支使，洋助聽器紛紛進入中國，目前洋助聽器占據(jù)了95%以上的國內(nèi)市場，且這些國外廠商在中國紛紛拋棄老人產(chǎn)品市場，主攻兒童市場。

醫(yī)院成為惟一銷售渠道

據(jù)了解，國外在各大商場超市都可以買到助聽器，但是在中國，除了西門子在中國擁有門店外，其他“洋巨頭”都毅然選擇把醫(yī)院作為攻城略地的惟一渠道。據(jù)了解，目前國際上的6家知名助聽器廠家已經(jīng)全部進入中國。與其它領域激烈火拼不同的是，幾大巨頭在中國市場上一直相安無事。如維聽自1998年進入中國市場以來，銷售網(wǎng)絡一直鎖定在各大城市的醫(yī)療機構。在廣州，目前主要是通過中山醫(yī)科大學、兒童醫(yī)院、南方醫(yī)院等醫(yī)療機構進行銷售。高司備表示，“我們只有而且僅有一級代理商，也沒有設立門店。高司備表示，我們的市場開拓依靠醫(yī)院進行，而自己做的就是建立起與之相聯(lián)接的售后專業(yè)服務中心?！?

借助醫(yī)院單一的銷售渠道是否能支持長久發(fā)展？業(yè)內(nèi)人士表示，以醫(yī)院為主渠道的好處是門診量大，患者相信醫(yī)生的專業(yè)推薦，但其弊端也很明顯，如醫(yī)生流動性較大，一旦有醫(yī)生跳槽，就意味著可能會立即失掉原有的某一市場。