我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)目前基本二分天下。高端市場(chǎng)幾乎完全由外國(guó)企業(yè)所壟斷，而國(guó)內(nèi)數(shù)千家醫(yī)療器械企業(yè)一直在走中低端路線

然而，種種跡象表明，跨國(guó)巨頭并不滿足于目前在中國(guó)高端市場(chǎng)的霸主地位，有大舉挺進(jìn)我國(guó)低端市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)。跨國(guó)巨頭在盡可能地尋求一條快速的本土化通道，共同分享醫(yī)改帶來(lái)的基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)盛宴

西門子瞄準(zhǔn)低端市場(chǎng)

9月5日。全球最大的醫(yī)療解決方案供應(yīng)商之一西門子宣布，西門子(上海)醫(yī)學(xué)園正式啟用。該園位于上海市南匯國(guó)際醫(yī)學(xué)園區(qū)，總投資額達(dá)3億元人民幣。它致力整合研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)、銷售和營(yíng)銷等各部門，成為西門子醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)在亞洲最大的醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)基地。

中國(guó)是西門子醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)全球業(yè)務(wù)中的重要支柱之一。西門子(中國(guó))有限公司總裁兼首席執(zhí)行官郝睿強(qiáng)博士表示：“為了實(shí)現(xiàn)2010年銷售額翻倍增長(zhǎng)這一目標(biāo)，西門子正致力于發(fā)展公司擁有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，而醫(yī)療產(chǎn)業(yè)毋庸置疑正是其中的重點(diǎn),并在未來(lái)幾年會(huì)有明顯增長(zhǎng)。”

據(jù)了解，中國(guó)是世界第三大醫(yī)療器械市場(chǎng)，2006年中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模在17億美元以上，其中低端醫(yī)療器械占75%左右，遠(yuǎn)高于全球45%的平均水平。隨著我國(guó)政府對(duì)醫(yī)療設(shè)備的投入以每年13%的速度增長(zhǎng)，低端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)的發(fā)展空間巨大。

擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)，必然需要降低成本，同時(shí)研發(fā)出適合本地區(qū)患者的產(chǎn)品。郝睿強(qiáng)在醫(yī)學(xué)園開幕典禮上透露，醫(yī)學(xué)園對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈各部門進(jìn)行的有效整合，通過(guò)創(chuàng)新和優(yōu)化流程，將有利于西門子提供有效、成本低廉的醫(yī)療解決方案。

200億元的誘人大蛋糕

進(jìn)軍中國(guó)低端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)，西門子早有預(yù)謀。

早在2006年9月，西門子宣布未來(lái)5年內(nèi)投入1000萬(wàn)美元，為中國(guó)農(nóng)村地區(qū)提供醫(yī)療診斷設(shè)備、水處理設(shè)備和建設(shè)資金。今年4月，西門子又成立“新農(nóng)村醫(yī)療示范中心”，據(jù)稱，該項(xiàng)目旨在探求具有中國(guó)特色的醫(yī)療設(shè)備解決方案和醫(yī)療服務(wù)模式。

不僅僅是西門子，今年3月，飛利浦集團(tuán)就率先推出一批專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需求的中低端醫(yī)療產(chǎn)品。而GE醫(yī)療集團(tuán)4月初也宣布，今后GE將重點(diǎn)關(guān)注中國(guó)城市社區(qū)和農(nóng)村的基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)。

上海醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，我國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院亟需脫離醫(yī)療器械裝備水平低下的窘境。目前，個(gè)別衛(wèi)生院甚至還處在體溫計(jì)、血壓計(jì)、聽診器“老三件”當(dāng)家的狀態(tài)下。在新醫(yī)改的背景下，農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)設(shè)備配置的提升，將催化醫(yī)療器械低端市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。

并且，從今年起，中央財(cái)政開始安排專項(xiàng)資金用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的設(shè)備更新和添置。在未來(lái)5年中，近200億元的農(nóng)村衛(wèi)生投入主要用于支持中西部地區(qū)及東部貧困地區(qū)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。因此隨著醫(yī)改進(jìn)程的加速，中國(guó)落后的農(nóng)村和社區(qū)基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)，一時(shí)成為跨國(guó)巨頭紛紛爭(zhēng)搶的大蛋糕。

殊途同歸的本土化策略

據(jù)了解，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)目前基本二分天下。高端市場(chǎng)幾乎完全由外國(guó)企業(yè)所壟斷，而國(guó)內(nèi)數(shù)千家醫(yī)療器械企業(yè)一直在走中低端路線。靠低成本優(yōu)勢(shì)，在常規(guī)設(shè)備如消毒滅菌設(shè)備、透析設(shè)備等領(lǐng)域占據(jù)著較大份額。

然而，對(duì)于跨國(guó)巨頭目前對(duì)我國(guó)低端市場(chǎng)的加速滲透，國(guó)內(nèi)企業(yè)似乎警惕性不高。廣東某醫(yī)療器械代理商負(fù)責(zé)人告訴記者，GE等跨國(guó)企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)高端醫(yī)療器械，在低端市場(chǎng)不太可能有太大的動(dòng)作，低端市場(chǎng)客戶也接受不了他們的價(jià)格。

但實(shí)際上，目前種種跡象表明，跨國(guó)巨頭并不滿足于目前僅在中國(guó)高端市場(chǎng)的霸主地位。包括西門子在內(nèi)的跨國(guó)巨頭，都在盡可能地尋求一條快速的本土化通道，共同分享醫(yī)改帶來(lái)的基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)盛宴。

不同于西門子先試點(diǎn)、再擴(kuò)展的本土化策略，GE醫(yī)療集團(tuán)選擇了與國(guó)內(nèi)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。今年4月，GE醫(yī)療和山東新華醫(yī)療器械股份有限公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。對(duì)此GE醫(yī)療集團(tuán)影像普及型產(chǎn)品部中國(guó)區(qū)經(jīng)理徐暉坦言，許多本土醫(yī)療機(jī)構(gòu)在基礎(chǔ)醫(yī)療方面有著豐富的市場(chǎng)和產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)恰恰是GE這樣的外資企業(yè)所缺乏的。

隨著中國(guó)醫(yī)療體制改革進(jìn)入新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，跨國(guó)巨頭與本土企業(yè)的爭(zhēng)奪態(tài)勢(shì)必將愈加激烈。業(yè)內(nèi)人士指出，目前是難得的機(jī)遇期，在醫(yī)療器械低端市場(chǎng)這塊新大陸沒有被跨國(guó)公司占領(lǐng)之前，本土企業(yè)一定要搶先出手。如果本土企業(yè)不能在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)到一席之地，那么，中國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng)將可能被跨國(guó)巨頭所瓜分。