----遠東租賃扎根中國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)

“遠東租賃自成立到現(xiàn)在，累積投入資金已經(jīng)超過100億。幸運的是，這第100個億，恰好落在了醫(yī)療業(yè)務板塊。”遠東租賃有限公司副總經(jīng)理方蔚豪談及醫(yī)療融資租賃業(yè)務發(fā)展時，難掩心中興奮。

第100個億的“幸運”，雖有某種偶然和巧合的成分，但也側面證明了醫(yī)療業(yè)務在遠東租賃公司的重要性。“醫(yī)療大約占總業(yè)務40%的比例，仍是遠東租賃最大的業(yè)務板塊。” 方蔚豪表示。

看好醫(yī)療領域

中國擁有13億人口，是全球第一人口大國，在2005年底，60歲以上老人就達到1.44億。尤其是近年隨著生活及收入水平的提高，各種福利保障措施的完善，越來越多的人們有了更高的健康意識。所有這些因素，都使得國家未來對醫(yī)療衛(wèi)生需求，將呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。

當遠東租賃在2002年選擇進入醫(yī)療衛(wèi)生領域的時候，當時國內(nèi)還沒有什么金融機構，關注這個領域。“我們在當時算是拓荒者，做別人沒有做過的事情。萬事開頭難，當時的艱辛也是可想而知。” 方蔚豪說。

遠東租賃進入該領域后逐漸發(fā)現(xiàn)，對于國內(nèi)數(shù)千家醫(yī)療機構來說，除少數(shù)寡頭高端醫(yī)院以外，絕大多數(shù)醫(yī)院都是處在漫長的發(fā)展階段，醫(yī)療服務的軟硬件水平，都需要提高。這給遠東租賃提供了廣闊的用武之地。

數(shù)據(jù)也證明了這一點。有統(tǒng)計顯示，我國人口總量占世界比例的22%，而醫(yī)療資源只占2%，同時還有80%的醫(yī)療資源分布在城市醫(yī)院，尤其是大中型醫(yī)院。相反，我國大部分地區(qū)的普通醫(yī)療機構，尤其是對基層醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生服務機構而言，缺醫(yī)少藥的問題依然很嚴重。即便在大中型醫(yī)院，資金緊張、優(yōu)質(zhì)醫(yī)療設備結構性短缺等問題也廣泛存在。可見，目前的醫(yī)療衛(wèi)生體系，相對于群眾日益提高的健康需求而言，還很滯后。

與一些純商業(yè)性的企業(yè)不同，遠東租賃是國有重點骨干企業(yè)中國中化集團公司（簡稱“中化公司”）的全資子公司，在數(shù)次增資之后，目前注冊資金已過10億元。而中化公司系國務院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會下轄的中央企業(yè)。因此，遠東租賃有著央企的“血統(tǒng)”，勢必要同時肩負起經(jīng)濟效益和社會效益雙重責任。因此，本身就具有社會公益職能的醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)，就成為了遠東租賃選擇的重點領域。

隨后的事實也證明，遠東租賃選擇醫(yī)療領域是非常具有遠見的決策。對于醫(yī)院這類群體，融資租賃相比與銀行貸款、國外政府貸款、社會集資等模式，都具有不可替代的優(yōu)勢，這使得遠東租賃從2004年開始就獲得了業(yè)務的井噴式增長。

做醫(yī)院最信賴伙伴

方蔚豪談到開拓醫(yī)療融資租賃服務多年的歷程時，用到最多的詞語就是——信任。

的確，醫(yī)院是醫(yī)療設備的主要需求群體，醫(yī)療設備又是一個巨大的市場。有數(shù)據(jù)顯示，未來5-7年內(nèi)，中國將超過日本，成為全球第二大醫(yī)療設備市場。到2010年我國醫(yī)療器械總產(chǎn)值將達1000億元，在世界醫(yī)療器械市場上的份額將占到5%。這也吸引了眾多國內(nèi)外醫(yī)療設備巨頭，來搶食這塊“蛋糕”。

但是，很多單純做醫(yī)療設備貿(mào)易的經(jīng)銷商，考慮的主要是經(jīng)濟利益，因此也不排除引導院長購買價格昂貴、利潤豐厚的醫(yī)療設備。而這些采購費用，最后可能會被轉移到政府財政和患者醫(yī)療費身上，甚至加劇“看病貴、看病難”的矛盾。

遠東租賃作為國內(nèi)最大的醫(yī)療融資租賃機構，目前擁有國內(nèi)3000家二甲以上醫(yī)院的交往記錄，近600家二甲以上醫(yī)院的交易數(shù)據(jù)庫等資料。通過這些真實而寶貴的數(shù)據(jù)，遠東租賃能分析出不同地域、不同級別的醫(yī)院，應該選擇怎樣的醫(yī)療設備。因為遠東租賃與醫(yī)院會共同承擔經(jīng)營風險，所以遠東租賃不會推薦院長購買超前或者不實用的醫(yī)療設備。這樣就讓醫(yī)院能保持良好的財務報表狀況，確保收支平衡，實現(xiàn)健康而良性的發(fā)展，承擔起更大的社會責任。

第一個吃螃蟹的唐山中醫(yī)院，不僅在融資租賃中嘗到了甜頭，而且還與遠東租賃結下了深厚友誼。2002年3月，作為當?shù)貙嵙ψ顝姷尼t(yī)院，唐山中醫(yī)院準備購買一臺GE生產(chǎn)的MRI（核磁共振），來滿足患者本地就醫(yī)的目標，而不需再受舟車勞頓去大城市看病。

雖然唐山中醫(yī)院是一家三甲醫(yī)院，但對于這臺價格不菲的GE核磁共振來說，靠自身資金還顯得力不從心。遠東租賃了解到情況后，通過對醫(yī)院的細致考察及論證，從GE購買了該設備，再以融資租賃的形式租賃給唐山中醫(yī)院使用。這樣，醫(yī)院以極低的首付款投入，提前獲得設備的使用權，然后在租期內(nèi)，按合同每期支付固定的、低廉的租金。最終，唐山中醫(yī)院提前還完租金，遠東租賃以1元人民幣的名義殘值將租賃物所有權轉讓給唐山中醫(yī)院。醫(yī)院在提升技術實力的同時，也永久擁有了先進設備。此次合作不僅受到了業(yè)界的好評和肯定，尤其造福了無數(shù)亟待就醫(yī)的患者。

除了唐山中醫(yī)院之外，地處發(fā)達城市的上海華山醫(yī)院，也在2003年初次接觸了融資租賃這一新型模式。眾所周知，PET-CT在全球范圍都是非常高端的機器，由于價格很高，當時全亞洲的醫(yī)院都沒有一臺，也使得患者在國內(nèi)無法得到該項先進技術的檢測診療。但是華山醫(yī)院轉變了過去直接購買的思維，而是選擇了與遠東租賃合作，通過融資租賃模式很容易得獲得了該項設備。

經(jīng)過雙方密切接觸之后，遠東醫(yī)療在資金、市場咨詢、商務等方面，為華山醫(yī)院引入亞洲首臺PET-CT診療儀。從2003年10月裝機完成后的短短18個月，華山醫(yī)院PET中心收治臨床診斷病例4400多例，而且比原定的三年合作期提前18個月償還所有租金。同時，華山醫(yī)院還在機器安裝周期、臨床應用和藥品開發(fā)等方面取得了較大進展，上海華山醫(yī)院因這臺PET-CT而獲益匪淺。

除了三甲醫(yī)院之外，更多的基層、濟困醫(yī)院，也廣泛采用了這種融資租賃模式。以新疆第一濟困醫(yī)院為例，剛掛牌“濟困”之后，當?shù)厝罕娖毡榉从秤布O施太差，稍微復雜的外科手術都做不了。今年年初，濟困醫(yī)院開始和遠東租賃接觸，最終以融資租賃的方式，通過遠東租賃引進了300多萬元的西門子雙層螺旋CT，滿足了當?shù)鼗颊邔π难艿燃膊〉脑\療要求。

而地處偏僻、交通非常不便的湖北省鶴峰縣中心醫(yī)院，過去缺乏基本的CT設備，當群眾出現(xiàn)了交通事故、腦溢血等情況，很難在當?shù)氐玫骄戎巍榇耍Q峰中心醫(yī)院通過遠東租賃引進了價值200多萬元的東芝螺旋CT。該設備正式運營之后，一方面避免了重急病患者必須長途跋涉到大城市治療的情況，同時也提高了醫(yī)療服務收入，改善了運營收支。

遠東租賃目前的醫(yī)院合作伙伴，極少出現(xiàn)租金不能按時交付的狀況。對醫(yī)院經(jīng)營情況的深刻理解，讓遠東租賃能和醫(yī)院緊密站在一起，實現(xiàn)共同成長的目標。眾多成功案例的實施，也讓遠東租賃和國內(nèi)很多院長、醫(yī)療界人士建立起更緊密的聯(lián)系紐帶。

把握需求變化 提升服務內(nèi)涵

經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，遠東租賃已經(jīng)成為醫(yī)療融資租賃領域當之無愧的領先者。但是遠東租賃并滿足于此，而是繼續(xù)創(chuàng)新、不斷探索，進一步提升對醫(yī)院的服務內(nèi)涵，獲得持續(xù)發(fā)展的動力。

“我們并不期望靠融資租賃業(yè)務‘一招鮮吃遍天’。” 方蔚豪表示。事實上，早在2003年，遠東租賃人均利潤、總資產(chǎn)報酬率、凈資產(chǎn)收益率就位居中國租賃業(yè)第一。2004年和2005年，遠東租賃已經(jīng)鞏固了醫(yī)療租賃領域的領先者地位。但遠東租賃并不滿足于此，而是在融資租賃為核心的基礎上，向醫(yī)療價值鏈縱深延伸，逐步建立起除租賃之外的其他中心板快，包括管理、貿(mào)易、投資等，發(fā)展成為以租賃為主，多角度服務中國醫(yī)療行業(yè)的市場主體。

遠東租賃并不將自己僅僅定位于醫(yī)院客戶的融資租賃服務商。“我們過去認為當醫(yī)院購買設備時，才需要融資租賃，而現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，醫(yī)院很多方面的資金需求，都可以采用融資租賃這一方式，如病房樓改造等土建項目等。” 方蔚豪表示，“此外，我們還可以給醫(yī)院提供包括貿(mào)易、設備使用管理、財務管理及咨詢等在內(nèi)的綜合服務。”

浙江臺州中醫(yī)院就是一個很好的例子。該醫(yī)院當時沒有采購設備的需求，但由于就醫(yī)患者不斷增加，為改善病房環(huán)境和增大規(guī)模，醫(yī)院最終決定通過新建病房，推動醫(yī)院進入良性可持續(xù)發(fā)展的軌道。但是土建面臨很大的資金缺口，如尋求銀行貸款，各種固定資產(chǎn)擔保抵押、授信額度評估等，審批手續(xù)非常復雜，周期也很長，相對綜合醫(yī)院的成功率更低。為此，臺州中醫(yī)院和遠東租賃探索了一條回租賃的方式，遠東租賃決心一次性給醫(yī)院帶來1800萬的資金，最終讓病房大樓如期施工。回租賃模式的成功使用，幫遠東租賃更拓展了思維，同時也讓遠東租賃邁向為醫(yī)院提供高端咨詢服務的道路。

事實上，到目前為止，為醫(yī)院提供市場、人力、流程、經(jīng)營等方面咨詢的機構非常多，但要具體在資金、財務等層面的咨詢機構，國內(nèi)還是鳳毛麟角。同時醫(yī)院與一般企業(yè)單位有很大不同，其收入支出結構有自己的特征。尤其是經(jīng)營發(fā)展和履行社會公益的雙重責任，使醫(yī)院出現(xiàn)“應收賬款情況變糟、應付款無空間并受壓力”等財務問題。金融工具雖然可以解決一些問題，但探索更科學的財務管理模式，方是釜底抽薪之策。為此，遠東租賃多次與醫(yī)院院長、財務/設備科長等一起，組織醫(yī)院管理干部研修班等培訓活動，共同研究和探討改進醫(yī)院財務資金管理等方面的內(nèi)容，幫助醫(yī)院解發(fā)展難題。

“如日東升存高遠”，遠東租賃作為國資委下屬的央企，將醫(yī)療服務作為一個長期的戰(zhàn)略業(yè)務去扎實耕耘。“我們已經(jīng)逐步融入到醫(yī)療的產(chǎn)業(yè)鏈條之中，并成為中國醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的重要一分子。”方蔚豪強調(diào)。據(jù)透漏，遠東租賃已經(jīng)與中國近600家各級醫(yī)院達成深度合作，操作醫(yī)院融資項目700余個，投入資金42億元，累積向各級醫(yī)院投放了近3000件的醫(yī)療設備，并成為中國各級醫(yī)院值得信賴的金融合作伙伴。

可以預見，未來醫(yī)院的需求還會不斷發(fā)生變化，但遠東租賃這種長期發(fā)展的戰(zhàn)略和決心，將幫助其在這片土壤扎根生長下去，逐步成為中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)。