目前，世界上正在進行臨床試驗的藥品，３０％直接來自于生物技術公司，比１０年前大為增長。大型制藥公司為了加強新產品的開發，正越來越依賴于與生物技術公司的戰略聯盟。

　　戰略聯盟

　　透視大型制藥公司：大型制藥公司需要提高研究的有效性，這將驅動合作的頻繁進行。為了維持歷史上的高增長水平，制藥公司需把目前“重型炸彈”式藥品的數量增加兩倍，在某些情況下，甚至增加三倍。這里面最前沿研究的主要參與者是生物技術公司。

　　大型制藥公司繼續選擇對外交易、并購和聯合作為增長和創新的主要方式。對外交易是非常具有吸引力的手段，它帶來了迅速獲得知識產權和人才的機會。而后者特別重要，因為生物技術領域能吸引最優秀的科學家和研究人員。該領域提供了寬松的專業環境和回報較好的股票。

　　透視生物技術公司：對資金的迫切需要驅動了與大型制藥公司的合作。據統計，僅有大約一半的美國生物技術公司有足夠的資金進行２年以上的科研，而通過與制藥公司的聯盟則能獲得大部分的資金。

　　生物技術公司近二十年來，已成功地從學術界吸引了最優秀的科學家，他們是創新的動力源泉。制藥公司在藥品開發、生產和營銷方面具有優勢，而生物技術公司則在這些方面處于劣勢。此外，大型制藥公司擁有支持開發藥品的費用（一個項目往往需投入數以百萬計美元的資金），以及具有臨床試驗和逾越法規管理障礙的經驗。正是這種互利共生的關系刺激了聯盟的進展。

　　規模愈來愈大

　　大型制藥公司與生物技術公司聯盟所涉及的金額越來越大。不久前，任何超過１億美元的交易都會引起多方關注，例如史克必成在１９９３年５月支付１．２５億美元獲得人類基因組科學公司的人類基因排序數據和技術，這樣大的交易在當時十分罕見，直到１９９６年仍然如此。而到１９９７年，情況開始改變。許多新的聯盟輕易就打破１億美元的大關。Ｍｉｌｌｅｎｎｉｕｍ制藥公司與孟山都簽訂了３．４３億美元的植物基因組聯合協議，大大地超過了所有的公司。自此以后，全球制藥公司與生物技術公司每年的合作金額繼續增長。２０００年，Ｖｅｒｔｅｘ制藥公司以８．１５億美元與諾華達成關于靶向激酶的候選藥物協議。２００１年，ＣｕｒａＧｅｎ公司以１３億美元與拜耳聯合開發抗肥胖和糖尿病藥物。

　　財富的逆轉

　　為爭奪同行伙伴，領先的生物技術公司現已開始與大型制藥公司進行競爭。Ｂｉｏｇｅｎ、Ｇｅｎｅｎｔｅｃｈ和Ｇｅｎｚｙｍｅ公司是生物技術領域中三家最成熟的公司，它們通過規模較小的生物技術公司獲得產品所有權，并完成其開發及產品化過程。一些頂級的生物技術公司現在被稱為“生物制藥”公司。盡管它們不能與大型制藥公司的資金實力相比，卻具有獨特的吸引力。

　　一些小型公司的產品具有固定的銷售領域，不需要像默克或輝瑞那么龐大的銷售網絡。有時，這些公司寧愿與那些可與它們一起分享以研究為基礎的企業文化的伙伴合作。這類公司同時也是大型生物技術公司的獵物。然而，盡管生物技術對藥物開發非常重要，但整個行業的市場價值卻少于默克一家公司的市場資本。

　　前景展望

　　以技術為導向的并購和聯合，在制藥公司和生物技術公司的戰略中起著越來越重要的作用。有一點很重要，生物技術公司和大型制藥公司聯盟將不只是為了賺錢。更多的是這種聯盟是價值的創造，最優的交易都能為雙方創造價值。大型制藥公司與生物技術公司的聯盟業已在全球范圍內存在，并將重新改寫制藥行業和生物技術行業的未來。/**/