“8500億商機(jī)……”、“8500億蛋糕……”、“8500億金磚……”，近日，各大媒體都將新醫(yī)改作為報(bào)道的重點(diǎn)，新醫(yī)改方案中各級(jí)政府預(yù)計(jì)分三年投入的8500億元資金也令無數(shù)醫(yī)療企業(yè)垂涎，紛紛制定順應(yīng)新政策的企業(yè)戰(zhàn)略，從而陷入更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。而實(shí)際高明的醫(yī)療企業(yè)不僅能夠抵御這塊蛋糕的誘惑，反而會(huì)棋高一招，先一步通過行動(dòng)證明自己的實(shí)力，在競(jìng)爭(zhēng)之前贏得更多的籌碼。

　　中國(guó)，作為一個(gè)擁有13億人口的國(guó)家，完善的醫(yī)療衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)必不可少，也必將成為政府重點(diǎn)關(guān)注的方面之一，而有能力協(xié)助政府實(shí)施基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的企業(yè)，也必將贏得豐厚的回報(bào)。這一點(diǎn)Carestream Health公司（原柯達(dá)醫(yī)療集團(tuán)，現(xiàn)簡(jiǎn)稱銳珂醫(yī)療）早在成立之初就敏銳地洞察到，其頗具前瞻性的眼光也讓銳珂先一步踏入醫(yī)療衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的領(lǐng)域，并取得巨大成功，為數(shù)萬群眾帶來了醫(yī)療診斷的經(jīng)濟(jì)與便利。而新醫(yī)改政策的發(fā)布，不僅驗(yàn)證了銳珂以往決策的正確性，更讓銳珂堅(jiān)定了進(jìn)一步加大醫(yī)療衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資的決心。2009年4月，銳珂醫(yī)療全球CEO Kevin Hobert先生專程從美國(guó)來華，了解新醫(yī)改對(duì)中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)產(chǎn)生的影響。在充分掌握醫(yī)改的相關(guān)政策后，Kevin Hobert先生愉快地談到：“中國(guó)新醫(yī)改政策將使更多資源投入到醫(yī)療行業(yè)，不僅非常有益于提高中國(guó)人民生活水平，對(duì)我們也很有利。隨著醫(yī)改政策的貫徹落實(shí)，中國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)將需要更多具有創(chuàng)新技術(shù)的設(shè)備，而這正是銳珂的優(yōu)勢(shì)所在，我們與中國(guó)衛(wèi)生部合作在寧夏開展醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，取得了卓越的成績(jī)，我們將繼續(xù)以往的道路，投入更大力度來幫助中國(guó)落實(shí)新醫(yī)改政策。這不僅利國(guó)利民，也將為銳珂帶來豐厚的回報(bào)。”

　　在銳珂成功的背后，蘊(yùn)藏的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)不懈的努力，早在多年前，銳珂即對(duì)中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，并對(duì)各個(gè)地區(qū)醫(yī)療狀況具備了全面了解，經(jīng)過充分的研究與探討，銳珂制定出了一套詳細(xì)的信息化推廣策略，從而有效地向基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)進(jìn)行數(shù)字化、信息化普及，并取得豐碩的成果。此外，銳珂員工在與廣大醫(yī)療工作者溝通的過程中，也用真誠(chéng)和敬業(yè)打動(dòng)了對(duì)方，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)與資源。這些工作為銳珂能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早一步踏入基層醫(yī)療市場(chǎng)，贏得先機(jī)打下了基礎(chǔ)。銳珂兩年內(nèi)走過的道路，記錄著公司成功的足跡，也在無形中指明了銳珂的新戰(zhàn)略方向。

　　責(zé)任與技術(shù)  助力農(nóng)村醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

　　在2007年10月初，銳珂醫(yī)療大中華區(qū)總裁劉杰在采訪中表示：“銳珂成立之后進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，進(jìn)一步加大了在農(nóng)村的醫(yī)療推廣，主要業(yè)務(wù)會(huì)向社區(qū)醫(yī)療、農(nóng)村醫(yī)療傾斜。” 在此半個(gè)月后，銳珂醫(yī)療便攜手衛(wèi)生部、寧夏回族自治區(qū)衛(wèi)生廳，共同舉行了“農(nóng)村醫(yī)療信息化試點(diǎn)”項(xiàng)目簽約啟動(dòng)儀式。

　　據(jù)了解，隨后銳珂醫(yī)療為寧夏農(nóng)村醫(yī)療信息化試點(diǎn)項(xiàng)目提供價(jià)值達(dá)1000萬元的醫(yī)療設(shè)備、資金和技術(shù)、并建立了遠(yuǎn)程醫(yī)療影像解決方案。援建工作主要圍繞三個(gè)方面開展，一是重點(diǎn)在縣鄉(xiāng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間實(shí)施遠(yuǎn)程會(huì)診，方便農(nóng)村患者就近看病就醫(yī)；二是利用醫(yī)療機(jī)構(gòu)現(xiàn)有資源，通過遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)方式對(duì)農(nóng)村基層醫(yī)務(wù)人員開展培訓(xùn)；三是重點(diǎn)為患病農(nóng)民建立電子檔案，為農(nóng)民提供持續(xù)性健康管理。衛(wèi)生部副部長(zhǎng)陳嘯宏表示：“我們鼓勵(lì)、歡迎優(yōu)秀企業(yè)提供適合中國(guó)國(guó)情的農(nóng)村醫(yī)療解決方案，尤其具有先進(jìn)技術(shù)實(shí)力的國(guó)際知名企業(yè)，與銳珂醫(yī)療共建該項(xiàng)目，就是政企合作的良好開端”。

 　　“在銳珂公司的幫助下，我們實(shí)現(xiàn)了拍片數(shù)字化、數(shù)據(jù)信息化，并能夠通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行遠(yuǎn)程會(huì)診、遠(yuǎn)程醫(yī)學(xué)教育等，這讓我們的醫(yī)療知識(shí)和水平都得到很大提高。在銳珂幫助下，我們對(duì)轄區(qū)內(nèi)30181份健康檔案進(jìn)行了歸檔管理，門診人數(shù)迅速提高10%。”銳珂公司援助的首批單位之一——固原市原州區(qū)三營(yíng)鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院的趙成強(qiáng)院長(zhǎng)表示。銳珂寧夏農(nóng)村醫(yī)療信息化試點(diǎn)項(xiàng)目為新醫(yī)改提及的新農(nóng)合制度提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)，也為銳珂將來深入服務(wù)農(nóng)村市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

　　秉承著和寧夏項(xiàng)目同樣的初衷，為積極響應(yīng)國(guó)家農(nóng)村醫(yī)療改善政策的出臺(tái)及實(shí)施，方便鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級(jí)醫(yī)院對(duì)醫(yī)療數(shù)字化產(chǎn)品的了解，快速普及農(nóng)村數(shù)字化醫(yī)療，提高農(nóng)村醫(yī)療服務(wù)水平，銳珂醫(yī)療曾攜當(dāng)今市場(chǎng)上功能最齊全、最靈活的小型PoC-CR系統(tǒng)進(jìn)行全國(guó)巡展。PoC-CR產(chǎn)品非常適合在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級(jí)醫(yī)院使用，尤其是它的適用性、高性能和合理的價(jià)格。銳珂醫(yī)療的Point-of-Care CR巡展，目的是為鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣級(jí)醫(yī)院提供簡(jiǎn)便易行的數(shù)字化解決方案。

　　銳珂醫(yī)療大中華區(qū)對(duì)外事務(wù)部副總裁滕俐女士表示，“對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)，產(chǎn)品和合適的解決方案是企業(yè)需要重點(diǎn)考慮的。同時(shí)這個(gè)市場(chǎng)是不成熟的，像摸著石頭過河，企業(yè)的反應(yīng)速度、研發(fā)速度和對(duì)市場(chǎng)滲透的程度很重要。”這也一語道破了銳珂醫(yī)療在農(nóng)村市場(chǎng)取得成功的關(guān)鍵所在，那就是“先人一步”。

　　針對(duì)性研發(fā)  設(shè)備中國(guó)化

　　銳珂醫(yī)療在中國(guó)市場(chǎng)取得巨大成功的秘訣還在于它迥異于其它國(guó)際醫(yī)療巨頭的“組合拳”：市場(chǎng)、售后服務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)全部以中國(guó)為導(dǎo)向，而且這些產(chǎn)業(yè)化的過程基本上就在中國(guó)完成。同時(shí)輔以其中國(guó)本土化的營(yíng)銷與快速反應(yīng)機(jī)制，借用柯達(dá)之前的品牌優(yōu)勢(shì)，并以中檔價(jià)格定位迅速占據(jù)了市場(chǎng)“龍頭老大”地位。此外，在戰(zhàn)略部署方面，銳珂還在中國(guó)擁有研發(fā)中心、包括香港、臺(tái)灣在內(nèi)在中國(guó)共設(shè)立了24個(gè)辦事處，1個(gè)技術(shù)創(chuàng)新中心和三個(gè)工廠，員工近千名。2009年初，銳珂還將原位于新加坡的亞太物流中心遷到廈門保稅物流園區(qū)。在人員構(gòu)成方面，從大中華區(qū)的總裁到全球研發(fā)中心總經(jīng)理，全部為中國(guó)人，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)管理過程的全部中國(guó)化。

　　據(jù)了解，銳珂醫(yī)療已經(jīng)將中國(guó)作為戰(zhàn)略核心，也是全球最大的新興市場(chǎng)。銳珂一直致力將世界最前沿的技術(shù)成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品應(yīng)用到中國(guó)，再根據(jù)中國(guó)情況進(jìn)行本土化的研發(fā)，使產(chǎn)品更符合中國(guó)醫(yī)院工作習(xí)慣及流程。同時(shí)，銳珂在中國(guó)上海的第二大研發(fā)中心，可以主要針對(duì)亞洲市場(chǎng)服務(wù)開發(fā)國(guó)際性的產(chǎn)品，其數(shù)字化放射成像系統(tǒng)DR3000、DR3500都很好的顯示出中國(guó)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，體現(xiàn)了銳珂自主研發(fā)和推陳出新的卓越能力。

　　構(gòu)建交流平臺(tái)  助力行業(yè)發(fā)展

　　銳珂為中國(guó)醫(yī)療事業(yè)所做的貢獻(xiàn)在行業(yè)中廣為傳誦，也為銳珂贏得了廣大專家學(xué)者的尊重與支持，贏得了醫(yī)療機(jī)構(gòu)的一致認(rèn)可。在長(zhǎng)期的交往過程中，銳珂和中華醫(yī)學(xué)會(huì)放射學(xué)分會(huì)等業(yè)內(nèi)組織結(jié)下了深厚的友誼。為了事業(yè)的蓬勃發(fā)展，銳珂積極贊助學(xué)會(huì)組織的多項(xiàng)會(huì)議與活動(dòng)，并總在第一時(shí)間將最新的行業(yè)信息和設(shè)備傳達(dá)給國(guó)內(nèi)的醫(yī)生學(xué)者，有力地促進(jìn)了中國(guó)放射事業(yè)的進(jìn)步，也為更多醫(yī)療機(jī)構(gòu)在設(shè)備引進(jìn)方面提供了借鑒。

　　2008年10月，在以“團(tuán)結(jié)、和諧、進(jìn)步”為宗旨的中華醫(yī)學(xué)會(huì)第十五次全國(guó)放射學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議（CCR15）上，中華醫(yī)學(xué)會(huì)放射學(xué)分會(huì)與銳珂舉行了啟動(dòng)儀式，開展名為“中華醫(yī)學(xué)會(huì)放射學(xué)分會(huì)和銳珂醫(yī)療影像信息化培訓(xùn)計(jì)劃”的公益項(xiàng)目，項(xiàng)目將免費(fèi)培養(yǎng)偏遠(yuǎn)落后地區(qū)及放射醫(yī)療事業(yè)不發(fā)達(dá)地區(qū)的醫(yī)療從業(yè)人員，對(duì)放射醫(yī)學(xué)影像診斷和信息化建設(shè)起到極大的推動(dòng)作用。在這個(gè)項(xiàng)目中，銳珂醫(yī)療與中華醫(yī)學(xué)會(huì)放射學(xué)分會(huì)本著對(duì)醫(yī)學(xué)影像研究、發(fā)展及繼續(xù)教育為出發(fā)點(diǎn)，通過銳珂醫(yī)療影像信息平臺(tái)構(gòu)建遠(yuǎn)程醫(yī)療影像信息教育網(wǎng)絡(luò)，將中放所擁有的優(yōu)質(zhì)教育資源輻射到任何一個(gè)需要的地區(qū)，從而提高當(dāng)?shù)貜尼t(yī)人員的專業(yè)技術(shù)水平。

　　由此可見，銳珂所開展的眾多項(xiàng)目都將健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系，解決“看病難”問題作為主要目的之一，并通過團(tuán)隊(duì)合作認(rèn)真實(shí)施，從而使項(xiàng)目對(duì)提升醫(yī)療水平發(fā)揮出最大作用，體現(xiàn)出一家跨國(guó)企業(yè)的責(zé)任和實(shí)力，其成功的經(jīng)驗(yàn)也讓銳珂對(duì)今后的戰(zhàn)略深入抱有更強(qiáng)的信心。

　　對(duì)于今后銳珂在中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略，Kevin先生強(qiáng)調(diào)：“銳珂會(huì)繼續(xù)延續(xù)以往道路，全力配合新醫(yī)改政策的落實(shí)。具體發(fā)展方向是：第一，進(jìn)一步推廣農(nóng)村醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，借鑒寧夏信息化項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，為中國(guó)廣大農(nóng)村建設(shè)完善的醫(yī)療信息化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)與大醫(yī)院之間的信息化共享。第二，我們會(huì)向中國(guó)上海的研發(fā)中心投入更多的力量，力爭(zhēng)為客戶提供完善的本土化設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和服務(wù)，并最大程度節(jié)約成本，提高客戶滿意度。第三，銳珂也會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)與政府方面的合作，關(guān)注政府在醫(yī)療方面的信息，并給予力所能及的配合，隨著中國(guó)醫(yī)療水平的整體提高來實(shí)現(xiàn)公司更快速的發(fā)展。第四，銳珂將繼續(xù)加強(qiáng)與醫(yī)療行業(yè)組織的合作，交流分享業(yè)內(nèi)最新的技術(shù)與信息，從而提高國(guó)內(nèi)醫(yī)療信息化技術(shù)的水平。”身為銳珂醫(yī)療的掌門人，Kevin先生在計(jì)劃中國(guó)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，依托的是自己對(duì)中國(guó)的熱愛與了解，對(duì)新醫(yī)改政策的順應(yīng)與推動(dòng)，更是對(duì)銳珂以往道路的延續(xù)和秉承。

　　作為一艘全速前進(jìn)的信息化航母，銳珂的新戰(zhàn)略將讓它擁有更強(qiáng)的動(dòng)力，在新醫(yī)改政策的推動(dòng)下繼續(xù)前行，為中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貢獻(xiàn)更多力量，在未來繼續(xù)為醫(yī)療成像和信息技術(shù)（IT）行業(yè)領(lǐng)航。