“我們注意到衛(wèi)生部公布的醫(yī)改指導方針中，對偏遠地區(qū)和城市郊區(qū)的醫(yī)療服務機構(gòu)將有特別的大力投入，我們特地配置了針對基礎醫(yī)療的產(chǎn)品線。”11月27日，西門子醫(yī)療系統(tǒng)集團中國區(qū)總裁歐翰林博士表示。

這是西門子在國內(nèi)首次推出低價的醫(yī)療器械產(chǎn)品。歐翰林介紹，西門子的優(yōu)勢產(chǎn)品線，如X光機、CT和超聲機都將開發(fā)出適應基層醫(yī)療服務的型號，“會不斷有新的產(chǎn)品滿足市場需求”。

國內(nèi)高端醫(yī)療器械市場多為外資企業(yè)把持。歐翰林提供的市場數(shù)據(jù)顯示，2009年國內(nèi)醫(yī)療器械銷售前五強企業(yè)分別為西門子、GE、飛利浦、銳珂和東芝，且中國這一市場還在以每年9%的速度遞增。

一般來說，只有大型綜合性醫(yī)院才會配備高端醫(yī)療器械，但今年6月24日，衛(wèi)生部發(fā)布了《縣醫(yī)院等5個基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)建設指導意見》，對縣醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務中心等五類基層醫(yī)療機構(gòu)的設備配置做出了明確的規(guī)定。如鄉(xiāng)衛(wèi)生院就要求配備X光機。一貫重視大醫(yī)院的西門子嗅到了其中的機會。

歐翰林表示：“中國的醫(yī)院還有很大的擴張空間，隨著醫(yī)院的擴大和新建，不僅需要大量的醫(yī)療設備，我們提供的IT解決方案也將成為醫(yī)療服務中的重要環(huán)節(jié)。”他將未來西門子醫(yī)療的業(yè)務做了劃分：40%將立足于基礎醫(yī)療，60%面向中高端。

就在11月23日，發(fā)改委會同衛(wèi)生部和人保部出臺《改革藥品和醫(yī)療服務價格形成機制的意見》，要求降低大型醫(yī)用設備檢查和治療價格。對此，西門子醫(yī)療業(yè)務大中華區(qū)首席運營官吳文輝認為：“降價有利于提高醫(yī)療設備的利用率，效率的提高可彌補價格降低造成的損失，而維護等后續(xù)服務也可以幫助西門子找到新的業(yè)務模式。”

西門子產(chǎn)品的價格劣勢仍然是其推向基層醫(yī)療機構(gòu)的瓶頸。吳文輝坦言：“3萬塊錢以下的超聲機，我們確實做不出來，但國內(nèi)一些企業(yè)能做。我們也注意到，國家對于基層醫(yī)療機構(gòu)的投入金額有限，我們的產(chǎn)品價格過高，分享這一市場蛋糕還有難度。”

不過，西門子也在想辦法改變這一現(xiàn)狀。歐翰林表示：“西門子擁有外資同行間國內(nèi)唯一的醫(yī)療器械融資租賃服務資格。目前西門子醫(yī)療在華業(yè)務中，20%都是靠融資租賃推動的。”吳文輝也表示：“西門子醫(yī)療設備80%的元件都來自中國，本土化將有效降低成本。”