“我們注意到衛生部公布的醫改指導方針中，對偏遠地區和城市郊區的醫療服務機構將有特別的大力投入，我們特地配置了針對基礎醫療的產品線。”11月27日，西門子醫療系統集團中國區總裁歐翰林博士表示。

這是西門子在國內首次推出低價的醫療器械產品。歐翰林介紹，西門子的優勢產品線，如X光機、CT和超聲機都將開發出適應基層醫療服務的型號，“會不斷有新的產品滿足市場需求”。

國內高端醫療器械市場多為外資企業把持。歐翰林提供的市場數據顯示，2009年國內醫療器械銷售前五強企業分別為西門子、GE、飛利浦、銳珂和東芝，且中國這一市場還在以每年9%的速度遞增。

一般來說，只有大型綜合性醫院才會配備高端醫療器械，但今年6月24日，衛生部發布了《縣醫院等5個基層醫療衛生機構建設指導意見》，對縣醫院、社區衛生服務中心等五類基層醫療機構的設備配置做出了明確的規定。如鄉衛生院就要求配備X光機。一貫重視大醫院的西門子嗅到了其中的機會。

歐翰林表示：“中國的醫院還有很大的擴張空間，隨著醫院的擴大和新建，不僅需要大量的醫療設備，我們提供的IT解決方案也將成為醫療服務中的重要環節。”他將未來西門子醫療的業務做了劃分：40%將立足于基礎醫療，60%面向中高端。

就在11月23日，發改委會同衛生部和人保部出臺《改革藥品和醫療服務價格形成機制的意見》，要求降低大型醫用設備檢查和治療價格。對此，西門子醫療業務大中華區首席運營官吳文輝認為：“降價有利于提高醫療設備的利用率，效率的提高可彌補價格降低造成的損失，而維護等后續服務也可以幫助西門子找到新的業務模式。”

西門子產品的價格劣勢仍然是其推向基層醫療機構的瓶頸。吳文輝坦言：“3萬塊錢以下的超聲機，我們確實做不出來，但國內一些企業能做。我們也注意到，國家對于基層醫療機構的投入金額有限，我們的產品價格過高，分享這一市場蛋糕還有難度。”

不過，西門子也在想辦法改變這一現狀。歐翰林表示：“西門子擁有外資同行間國內唯一的醫療器械融資租賃服務資格。目前西門子醫療在華業務中，20%都是靠融資租賃推動的。”吳文輝也表示：“西門子醫療設備80%的元件都來自中國，本土化將有效降低成本。”