由《英才》雜志、北京青年報社、新浪網、中央電視臺經濟頻道、北京電視臺財經頻道聯合推出的2009(第九屆)中國年度管理大會暨雙十管理盛典12月4日在北京舉行。邁瑞生物醫療電子股份有限公司董事長徐航表示，中國企業在海外做品牌，恐怕在醫療設備這個行業還是有點困難。

徐航表示我也算這個行業，但是我們比較特殊，我們是96年掛的牌，在國內做得醫療設備，這個行業是個小行業，但是還是被投資者比較看中。我講一下大概行業的狀況，剛才衛總有一些另外的特點，那我們這個行業是這樣。國內在這十幾年來，基本上是外資很難投資，中國的產業只能做手套，橡膠(22345,-100.00,-0.45%)手套、棉紗，后來做針管，是做這些東西。我們是在這個過程當中發展起來，我們主要是做電子精密儀器方面的設備，在這幾個領域當中，應該說在國內做得算不錯，我們有四大領域，監護和生命支持，醫學影像，還有檢驗，另外還有試劑等各方面，基本上每個細分市場我們都跟國內、國外的大公司抗衡，甚至有些超額抗衡。比如監護和生命支持外資占80%的市場份額，我們減到20%—30%，在影像方面，中斷以下市場占30%多，當然這個市場高端占一半以上，所以還是外資在投資。為什么會造成這種情況呢？

我想這個行業是有一個特點，就是這個行業技術門檻相對比較高，它高在哪里呢？主要高在使用技術成分非常之多，比如我們做檢驗，涉及的領域精密機器、軟件，一般的機械，電子，它還涉及試劑，試劑跟那個東西完全是不同的領域，又跟他們制藥有關系，涉及到生物、化學這些領域，所以在國內尤其涉及到綜合性領域，這個發展都要有困難。 困難在哪里呢？困難主要是人才，科技人才。學校、研究所不產這種人才，而且人才沒有這方面的需求，所以我們的企業是建立一個平臺，把這些東西做起來，這是大概的情況。

這幾年的情況，金融危機讓我們感覺到跟以前是不一樣，為什么不一樣呢？原來我們把我們成長的希望寄托在海外市場，過去五、六年當中，幾乎每年是60%—70%的成長，今年到第四季度做下來，可能衰退負增長在10%之內，我們預算已經完成任務了。所以從50%以上的正增長變成負的增長，原因是什么？原因是這些人兜里沒錢了。比如在東歐原來增長稅一年翻一翻、兩翻，金融危機來了全都沒錢了，這些設備就暫停。來到歐美市場，中國制造的品牌不夠，所以再要成長下去，真的要打攻堅戰了，到那兒插根苗就能種樹的情況不太一樣，必須靠品牌。

但是中國企業在海外做品牌，恐怕在這個行業還是有點困難。去年我們在美國做了五年，美國不太好，原因是什么呢？美國被那幾大家全直銷壟斷了。我們在美國買了一家企業，結果這個危機一來，美國的需求下降，什么GE、飛利浦在美國，他們都是20%以上的減少。我們上個季度每個經過調整產品結構減了5%，我們得給他發獎牌了，這么一個情況。

這樣不行的話，未來我們又得把眼光縮回到我們的根據地，原來在中國我們的判斷是這樣，在中國長期成長沒問題，這十幾年以來都是15%—20%。我們在國內基本上這么多年平均下來是接近于20%的成長速度，原因就是說我們在這幾個領域已經做得蠻好，達30%到40%這樣的份額，這樣做基本上依賴于行業的成長速度了。在國內就兩條，一個就是把業務面擴大，你的四個線不夠，要擴大到八個線，然后擴大到十六個線，但是擴大產品線關鍵是我們的技術積累和投入，這個技術不太一樣。一個領域和另外一個領域，所需要的這個，別看是同一個客戶，可是它所需要的技術，它的交叉比較少。像我們這幾個領域，能有20%的技術交叉就不錯了，只要我們在營銷上做整合營銷，在技術上關系要弱一些，所以在國內市場的原因。當時我們跑到海外市場，在國內跨國公司打得不錯，那么國外我們覺得也可以，是這么一個狀況。

但是國內有了危機以后反而帶來機會了，什么機會？政府投資，大家知道三年八千五百億，然后社區醫療，然后農村鄉鎮衛生院建設，還有兩千家縣級醫院建設，未來投資還是很大的。但是政府的投資據我們知道，今年是來不及做，第三季度基本就停了，它分是幾級。第一級是技術結構，就是基礎建設蓋醫院，鄉鎮衛生院，基礎設施都在做。然后縣級院的改造也都在做，設備是第二步，所以我估計明年有可能會有高潮，這是大概行業的情況。

我們現在國內所面臨的主要問題是什么？是行業結構有問題。我們這個行業跟醫藥有點不太一樣，藥照個小片子，只要拿到證以后，客戶不太容易判斷是不是有效，所以那被多廠家能生存，我看也有其中的原因，假冒偽劣可能比較容易。我們這個地方假冒不太容易，他想仿造我這個品牌，樣式他都做不出來，但是他可以做一個號稱有你這個工程，但是它的實際功能達不到。政府投資往往都是兩個事情，一個是短期的需求很大，但是另外一個這個行業有些規則給弄壞了，我們原來靠品牌，靠質量發展的很好，為什么一家能把監護儀的技術占到50%，主要是靠我們的東西又好又便宜還服務到，這是通過市場競爭下來的。