“我們的目標是，在5年時間內，西門子在中國基礎醫療的市場份額增加到10%以上。”在西門子上海國際醫學園區的4層會議室，西門子（中國）有限公司執行副總裁兼醫療業務領域總裁歐翰林如此表示。

半年前，西門子剛在國內首次推出低價的醫療器械產品，其時，歐翰林曾表示，會不斷有新的產品滿足市場需求，西門子的優勢產品線：X光機、CT和超聲機都將開發出適應基層醫療服務的型號。

2009年6月24日，衛生部發布《縣醫院等5個基層醫療衛生機構建設指導意見》，對于縣醫院、社區衛生服務中心等五類基層醫療機構的設備配置做出了明確的規定，其中還特別強調鄉衛生院就要求配備X光機。

中國的新醫改讓西門子醫療事業部看到了其中蘊含的巨大機會。事實上，西門子進軍基層醫療的行動早就已經開始。2008年10月，第一個“西門子新農村醫療示范中心”在陜西省洛川縣落成。根據這個項目的規劃，西門子為洛川縣的各級醫療機構配備不同的醫療設備和多樣的農村醫療解決方案，將該縣醫療服務提高到一個新的水平。

“鄉鎮醫院的基礎醫療將是我們醫療事業部的重點之一，這其實也與中國的醫改相契合。”歐翰林坦承，在大城市的高端醫療器械市場，西門子毋庸置疑是第一，但是在農村基礎醫療方面，西門子還面臨一些瓶頸，比如價格。

“中國國家強調加大農村基礎醫療投入，但是這個投入金額有限，如果我們的產品價格過高，就很難分享這一市場。但是既要保證醫療設備的質量，又要很低的價格，這對我們來說有難度。”

盡管有難度，但是西門子依然對于基礎醫療加大了投資，據介紹，西門子目前在基礎醫療方面的投資已經達到119億歐元。

“我們將很大的投資運用于基礎醫療市場，這個市場雖然競爭激烈，但是我們并不完全處于劣勢，西門子有著自己的優勢，那就是創新。”對于基礎醫療市場的競爭，歐翰林表示很有信心。

在致力于加大基礎醫療市場份額的同時，西門子也沒有放松高端醫療設備市場。

來自行業協會的數據顯示，中國醫療器械銷售市場在以每年9%的速度遞增，未來5年內，中國的醫療器械市場將逐步成為世界第二大醫療器械市場。

歐翰林認為，中國醫院還在不斷擴大與擴建中，這將給醫療設備市場帶來更多的空間。他給西門子醫療劃分了的一個大概的主攻方向：40%立足于基礎醫療，60%繼續深挖中高端。

“西門子致力于滿足不同醫院的不同層次需求。在質量和成本之間，我們醫療設備80%的元件都來自中國，本土化會有效降低成本，而且，我們提供的IT解決方案也將成為醫療服務中的重要環節。”歐翰林表示，效率的提高將可彌補價格降低造成的損失，而維護等后續服務也可以幫助西門子找到新的業務模式。

“2009年底，我們獲得一筆總額約為7.5億元的大額訂單，其中最為引人注目的是與黑龍江省簽署的諒解備忘錄，我們將為其提供基礎醫療設施和服務，并為當地醫師提供培訓。”通過滿足各級醫療機構的不同需求，歐翰林對于西門子醫療的業務強勁增長很有信心。