中國醫(yī)療改革轟轟烈烈，政府8500億投資影響深遠(yuǎn)。在新醫(yī)改當(dāng)中，中國農(nóng)村基層由于醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量少，覆蓋面大，覆蓋人口多，而基礎(chǔ)非常薄弱，因此是政策落實(shí)的核心、醫(yī)療資金投入的重點(diǎn)。僅就醫(yī)療設(shè)備而言，面向農(nóng)村基層的中低端醫(yī)療設(shè)備的投入無疑將獲得突破性增長。對于醫(yī)療器械供應(yīng)商來講，中國農(nóng)村基層這一廣闊的“藍(lán)海”，具有無限的拓展空間。

然而，在激烈的市場競爭中，“藍(lán)海”是相對的，也是瞬時(shí)的。因此，推行藍(lán)海戰(zhàn)略關(guān)鍵在于對市場的深刻洞察，在于反應(yīng)及時(shí)、占得先機(jī)。在這一方面，銳珂醫(yī)療為行業(yè)樹立了一個(gè)極佳的范例。基于對中國國情的深入了解和準(zhǔn)確把握，銳珂適時(shí)進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，在新醫(yī)療改革醞釀之時(shí)就瞄準(zhǔn)了具有潛在機(jī)會的中國基層農(nóng)村市場，數(shù)年來在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)推廣、政府合作等方面推行了一系列戰(zhàn)略舉措。

產(chǎn)品研發(fā)是市場開拓的基礎(chǔ)。自2005年銳珂便緊跟醫(yī)改大潮涌動的方向，尤其是2007年開始獨(dú)立運(yùn)營后，銳珂更加明確了轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，加強(qiáng)了面向基層市場的普及型醫(yī)療產(chǎn)品的研發(fā)力度。比如，針對中國市場特色及農(nóng)村醫(yī)療市場的現(xiàn)狀，銳珂集中研發(fā)力量，在最短的時(shí)間內(nèi)推出了計(jì)算機(jī)放射成像解決方案POCCR系列產(chǎn)品。現(xiàn)在，該產(chǎn)品已經(jīng)在中國中小城市和農(nóng)村市場被廣泛使用。另外，在近幾年的醫(yī)博會上，銳珂都有專門針對農(nóng)村和社區(qū)等基層醫(yī)療市場的產(chǎn)品展示。強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，不斷推陳出新的產(chǎn)品和技術(shù)，使銳珂在基層醫(yī)療市場的開拓中獲得了強(qiáng)力支持。

技術(shù)推廣是市場開拓關(guān)鍵。針對中國基層醫(yī)療市場廣闊、基礎(chǔ)薄弱的現(xiàn)狀，銳珂通過采取各種措施提升基層對新型醫(yī)療技術(shù)和數(shù)字化產(chǎn)品的認(rèn)識，提高農(nóng)村醫(yī)療服務(wù)水平。比如在多年前，基于對基層醫(yī)療狀況的全面了解，銳珂就制定了一套詳細(xì)的信息化推廣策略，從而有效地向基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)進(jìn)行了數(shù)字化、信息化普及。另外，銳珂還通過系列化的巡展活動，將POCCR等適合基層應(yīng)用的數(shù)字化醫(yī)療設(shè)備帶給中國的西部地區(qū)；通過舉辦、協(xié)辦論壇等形式，積極推廣先進(jìn)適用技術(shù)。

多渠道合作是市場開拓的便捷之道。在新醫(yī)療改革大潮之中，銳珂積極尋求同政府部門的合作，開展基層衛(wèi)生建設(shè)試驗(yàn)項(xiàng)目及其他公益項(xiàng)目。比如在2007年，銳珂、中國衛(wèi)生部和寧夏回族自治區(qū)政府簽署了“農(nóng)村醫(yī)療信息化試點(diǎn)項(xiàng)目”， 為新農(nóng)合制度提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)，也為銳珂深入服務(wù)基層農(nóng)村市場打下了良好的基礎(chǔ)。2008年10月，銳珂同中華醫(yī)學(xué)會放射學(xué)分會聯(lián)合啟動了“中華醫(yī)學(xué)會放射學(xué)分會和銳珂醫(yī)療影像信息化培訓(xùn)計(jì)劃”公益項(xiàng)目，免費(fèi)為偏遠(yuǎn)落后地區(qū)培養(yǎng)相關(guān)醫(yī)療從業(yè)人員。

可以看出，銳珂中國基層醫(yī)療市場的拓展之路，其戰(zhàn)略的立足點(diǎn)乃是“服務(wù)”理念，即如何更好地服務(wù)于中國醫(yī)療改革、服務(wù)于中國民眾的健康和福祉。這種理念賦予了銳珂以敏銳的市場洞察力。基于這一理念和多種舉措，銳珂醫(yī)療在中國基層醫(yī)療設(shè)備市場占足了先機(jī)。目前，銳珂在醫(yī)療膠片領(lǐng)域占據(jù)了基礎(chǔ)醫(yī)療市場60%以上的份額；農(nóng)村醫(yī)療市場為銳珂貢獻(xiàn)了約60%-70%的業(yè)務(wù)量。我們相信，隨著中國醫(yī)改新政的進(jìn)一步落實(shí)，銳珂中國基層醫(yī)療市場的開拓之路必將獲得更大的發(fā)展。