幾百近千元的國產助聽器少人問津，上萬元的洋助聽器卻非常暢銷！國外產品占據了我國九成以上助聽器市場，而且，幾萬元的兒童高端產品一直風頭不減。受高額利潤支使，近年洋助聽器產品紛紛拋棄龐大的老年人市場，面向兒童的產品占據大半江山。

洋助聽器主攻兒童市場

“國外的助聽器市場主要是針對老年人的，但中國市場截然不同，老人助聽器賣不動，兒童助聽器越貴越好賣。我們開始以老年產品為主，很難打開市場，后來轉攻兒童市場，情況就好了很多。”

日前，維聽助聽器上海有限公司銷售部經理高司備接受記者采訪時如是說。

中國的助聽器市場近年表現出明顯的“一邊倒”趨勢：本應成為市場主力的老年人用助聽器一直“疲軟”，且對價格異常敏感，稍有風吹草動銷售馬上急劇下降，尤其針對老年人的高價位助聽器一直“蹣跚”前行，增長速度非常有限；而與之形成鮮明對照的是，中國市場對于兒童用助聽器接受程度非常高，幾萬元的高端產品一直風頭不減。

受高額利潤支使，洋助聽器紛紛進入中國，目前洋助聽器占據了95%以上的國內市場，而且紛紛拋棄老人市場，主攻兒童市場。

醫院為唯一銷售渠道

據了解，助聽器在國外在各大商超都可以買到，但是在中國除了西門在中國擁有門店外，其他“洋巨頭”都毅然選擇了把醫院作為攻城略地的唯一渠道。據了解，目前國際上的6家知名助聽器廠家已經全部進入中國。與其它領域激烈火拼不同的是，幾大巨頭在中國市場上一直相安無事。

高司備告訴記者，維聽從1998年進入中國以來，銷售網絡鎖定在醫院和各大城市。在廣州，目前主要是通過中山醫科大學、兒童醫院、南方醫院等醫療機構進行銷售。“我們只有而且僅有一級代理商，也不會設立門店。我們的市場開拓就是依靠醫院進行，而自己做的就是建立起與之相聯接的售后專業服務中心。”

據了解，雖然維聽沒有設立任何門店，但是維聽在中國市場一直保持30%以上的增長率，“我們要求我們的代理商至少從事助聽器驗配行業5年以上，而中國國內開設聽力專業僅僅2年不到，外國巨頭近來也就幾年的時間，我們的這個要求實際上就把已經有成熟網絡的人從源頭上抓在手里了，這個市場很大。可以這么說，在中國助聽器市場門店的作用、折扣的功效遠遠比不上人的深耕細作開拓出來的市場。”

借助醫院單一的銷售渠道是否能支持長久的發展？高司貝表示，以醫院為主要渠道的好處是門診量大，患者相信醫生專業的推薦，但壞處也很明顯，如醫生的流動性比較大，一個醫生的流動可能意味著這個市場立即就沒有了。