幾百近千元的國產助聽器少人問津，上萬元的洋助聽器卻非常暢銷，國外產品占據了我國九成以上助聽器市場，而且，幾萬元的兒童高端產品一直風頭不減。受高額利潤支使，近年洋助聽器產品紛紛放棄龐大的老年人市場，面向兒童的產品占據大半江山。

洋助聽器主攻兒童市場

“在國外，助聽器市場一般主要針對老年人，但中國市場截然不同，老人助聽器賣不動，兒童助聽器越貴越好賣。我們開始以老年產品為主，很難打開市場，后來轉攻兒童市場，情況就好了很多。”日前，維聽助聽器上海有限公司銷售部經理高司備如是說。

據了解，中國助聽器市場近年表現出明顯的“一邊倒”趨勢：本應成為市場主力的老年人用助聽器一直“疲軟”，且對價格異常敏感，稍有風吹草動銷售馬上急劇下降，尤其高價位助聽器一直“蹣跚”前行，增長速度非常有限；而與之形成鮮明對照的是，中國市場對于兒童用助聽器接受程度非常高，幾萬元的高端產品一直風頭不減。

受高額利潤的支使，洋助聽器紛紛進入中國，目前洋助聽器占據了95%以上的國內市場，且這些國外廠商在中國紛紛拋棄老人產品市場，主攻兒童市場。

醫院成為惟一銷售渠道

據了解，國外在各大商場超市都可以買到助聽器，但是在中國，除了西門子在中國擁有門店外，其他“洋巨頭”都毅然選擇把醫院作為攻城略地的惟一渠道。據了解，目前國際上的6家知名助聽器廠家已經全部進入中國。與其它領域激烈火拼不同的是，幾大巨頭在中國市場上一直相安無事。如維聽自1998年進入中國市場以來，銷售網絡一直鎖定在各大城市的醫療機構。在廣州，目前主要是通過中山醫科大學、兒童醫院、南方醫院等醫療機構進行銷售。高司備表示，“我們只有而且僅有一級代理商，也沒有設立門店。高司備表示，我們的市場開拓依靠醫院進行，而自己做的就是建立起與之相聯接的售后專業服務中心。”

借助醫院單一的銷售渠道是否能支持長久發展？業內人士表示，以醫院為主渠道的好處是門診量大，患者相信醫生的專業推薦，但其弊端也很明顯，如醫生流動性較大，一旦有醫生跳槽，就意味著可能會立即失掉原有的某一市場。