▲融資之困惑

在近日召開的中國醫療投資與項目洽談高峰會上，一位院長道出了醫院對融資問題的困惑和迷茫。

“我們醫院最近幾年發展不算太理想，希望投資機構給投點錢買點設備，幫助醫院發展……”

似乎透著幾分無奈，在場的一位資深投資顧問對此深有體會。他說：“我經常會問融資者三個問題：第一，你需要多少錢？第二，你如何花這些錢？第三，花了這些錢能帶來什么結果？如果融資者連這三個問題都搞不清，我無法找到投資的理由。即便獲得了資金，你又如何能保證有效地使用？”

▲融資之現實

在筆者近幾年接觸的需要融資的醫院中，大多數醫院連一個像樣的融資計劃書都沒有準備。來自東北的一位院長感嘆道：我們對投融資的了解太少、準備不足、思考不夠，要解決融資困難首先要解決我們院長自己的觀念！

另外一個現實就是醫院缺乏正規、可靠的融資渠道。許多醫院為了融資不惜通過集資、私人合作等各種不正規的方式和渠道，給醫院帶來風險，對院長個人發展也十分不利。作為院長首先要了解投融資的方方面面，選擇適合自己的融資方式。第二，就是要有一個好的專業伙伴，能幫助醫院減少風險，還能提供更多可以選擇的融資方式。

▲融資之出路

第一，融資之前先有規劃。醫院要明確自己的發展戰略和定位是什么，要重點發展哪些專科，需要多少投入，投入以后帶來多少產出？這個規劃可行性如何？這些都是融資的前提。沒有規劃，資金就不能帶來其應有的效果。同時，這也是投資方所關注的關鍵。

第二，選擇適合的融資方式。目前適合醫院的正規融資方式主要有銀行貸款、融資租賃、外國政府貸款、改制、股權合作、中外合資等。每一個醫院的情況不同，選擇融資方式也需要專業技巧，因為不同的方式對醫院帶來的價值也不同。比如，選擇融資租賃辦理速度快，但成本較高、還款壓力也相對較大；公立醫院不能進行股權合作，但利用外國政府優惠貸款是非常好的選擇，利息極低，一般還款期都在20年以上，對中西部地區的醫院還有特殊政策。

第三，利用專業服務機構作為融資顧問。融資顧問代表醫院的利益，提供最優化的融資方案。一家值得信賴的專業服務機構，能夠有效解決醫院在融資方面的短板：協助醫院進行融資輔導和規劃，提供專業建議，為醫院和投資機構之間搭建橋梁。