本月初，衛生部向國內外數十家醫用器械廠商拋出了總金額達８．３４億元人民幣的采購大單，這無疑是今年國內醫療器械市場上最大的一塊蛋糕。

 以往，民族醫療儀器生產廠家與國外醫療器械企業在高端產品的競爭中明顯處于劣勢。業內人士認為，這次國家大額的招標采購對國內企業來說是一個很好的翻身機會，因為其中涉及不少中低端產品。但是對于國外企業來說，僅僅占有高端市場的統治地位可能遠遠未能滿足其對中國市場的占有目標，這次招標有機會成為他們向中端產品市場開拓的一個突破口。因此，這次國內外醫療器械企業的競爭很大機會在中端產品市場全面展開。

中外企業各有優勢

這次招標的項目，囊括了高中低在內的多種儀器。由于涉及的品種繁多，因此不管是國內廠家還是國際企業都不可能在招標中占有絕對的優勢。據業內人士分析，西部農村衛生建設項目、衛生援藏項目、流行病調查項目三大塊將會是國內企業較有把握的，涉及的黑白Ｃ超、簡易麻醉機等產品在市場上是以國產的為主。而且這些中低端產品是國內行業生產的主要內容，在價格上具有相當的優勢。

 至于磁共振掃描儀、急救呼吸機等一系列高端儀器還將是國外品牌的天下。但是。國外企業肯定不會輕易放棄中低端市場。國外企業近年除了在沿海發達地區推廣銷售外，還十分關注西部的發展。這次招標涉及西部建設的幾個項目，相信會吸引眾多在華外企的目光，可以作為挺進西部市場的第一步。而在流行病調查項目上，經歷過非典事件后，國家對相關方面的重視程度和投入不斷提高，國外品牌當然也不會錯過這次機會，肯定要爭取到較大的份額。

 

 實力和經驗的比拼

 

 行業內都清楚，要想在招標上一擊即中，標書的制定十分關鍵，而能否符合標書的要求則直接反映出企業的綜合實力。由于儀器在臨床使用中的選擇是標書制定的主要依據，企業的產品必須達到所招標儀器指定的性能指標。目前盡管出現了東軟等一批技術接近國際水平的企業，但從總體來看，對于那些定得特別高的性能指標，國內企業仍然無能為力。因此即使在中低端產品的范疇里，如果性能指標定得相對較高的話，國內企業的優勢也未必那么明顯。

 

 同時，在產品參數雷同則選擇價低者的前提下，雖然在高端領域國內企業的部分產品質量已經直逼國外品牌，但是在剩下來的高端產品和中端儀器上，國內企業提供的產品參數與國外企業還有一定的距離，難以存在價格的優勢。只有在國內企業之間的競爭中，才更多的通過價格上競爭來獲取勝利。此外，國外品牌在售后維修和服務網絡建設上遠比國內企業有經驗，目前已形成的網絡也顯得比國內企業完善，為國外品牌在競爭中增添了額外的分數。

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