從2005年3月1日起，我國醫療單位已經開始執行衛生部最新的《大型醫用設備配置與使用管理辦法》。這一辦法曾被業內視作一種“一石三鳥”之策，因為其既可以控制衛生費用過快增長，又能“遏制”外資企業獨占中國市場，同時也可間接扶植本土企業成長。

在日前召開的高端醫療設備論壇上，據一位資深經銷商透露，中國已經成為國外醫用大型設備公司最為青睞的一塊市場。他說：“現在，中國醫療設備市場的增長率已經達到全球平均增長率的兩倍了。國外醫用大設備公司一有新產品開發出來，不是最先投放本國市場，而是先拿到咱們中國來亮相，足見中國市場對國外大公司的重要。”可見，外資企業在華拓展市場的熱情不會因為新政的執行而減少，相反他們更要繼續發力搶占高端市場。

中國市場成為誘人的蛋糕

據了解，到2004年止，僅中國高端醫療設備中的醫學影像設備市場規模就已達到12億美元左右，而從2005年到2006年，這一數字將繼續上升突破17億美元。中國醫療器械市場銷售額為548億元人民幣，其中高技術醫療設備市場規模約為100億元人民幣，并且還在以每年14％左右的速度持續增長。

很可惜的是，面對如此誘人的市場蛋糕，國內企業因無技術優勢、產品穩定性欠佳而幾乎無望涉足這個領域。中國高端醫療設備的市場基本上被飛利浦、通用電氣和西門子三家巨頭所壟斷，三巨頭在這一市場里的競爭正呈現如火如荼之態。

飛利浦醫療系統公司首席執行官金定義表示：“飛利浦醫療已把中國作為其主要市場之一。但在三家（外資企業）爭奪中國市場的時代，大家不會開打價格戰，要拼也是集中在技術和服務層面上。”

不過，據一位不愿透露姓名的經銷商介紹，三巨頭在中國市場的爭奪已經從技術創新競爭轉向產品價格競爭，其高端產品已紛紛出現價格“縮水”現象。兩年前，一臺飛利浦的16層CT機在國內售價80萬美元，現在64層CT機也進入了中國市場，迫使16層CT機大幅降價，跌到了50萬美元一臺，而同樣的設備在美國市場上現在仍然還賣80萬美元一臺。“沒有辦法，在中國賣得比在美國還便宜，技術更新快，三企業競爭激烈，價格壓力越來越大。”這位經銷商說。

三巨頭競爭高招頻出

雖然外資醫療設備公司的產品已經出現價格“縮水”的現象，但動輒數十萬乃至上百萬美元的設備對大多數中國醫院來說仍然是天文數字。為此，各大外資企業動足了腦筋，高招頻出。

主動和國內企業合資比如，1991年通用電氣在中國成立了第一個合資企業航衛通用電氣醫療系統公司，落戶北京經濟技術開發區。2004年5月成立的東軟數字醫療公司也以東軟股份擁有67％股權、東軟集團擁有30％股權的方式與飛利浦成立合資公司。同年，西門子成立的合資公司西門子邁迪特深圳磁共振有限公司也遷入深圳市高新科技園。對于這類合資的意圖，飛利浦醫療系統的首席執行官金定義直言不諱地表示，“我們都想利用國內企業的市場渠道，優勢互補。”

借國外貸款之力利用國外貸款可以使醫院緩解短期內用款壓力，無需先期投入即可獲得設備及早見到經濟效益，并能享受國家免稅政策等。目前，國內許多醫院已經在“美國優惠貸款”、“荷蘭政府貸款”、“以色列政府貸款”等等國外貸款的幫助下，使用上了高端的醫療設備。

大型醫療設備租賃這是一種尚屬“半合法”狀態的方法。由專門的公司采購大型醫療設備，供多家醫院租賃。雖然自2005年3月5日起，新的《外商投資租賃業管理辦法》已經正式實行，但國家發改委官員表示，具體到醫療設備方面，這一做法在國內尚未獲得有關部門明確批準。