7月28日，衛(wèi)生部下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療器械集中采購(gòu)管理的通知》，規(guī)定政府和國(guó)有企業(yè)舉辦的縣級(jí)以上非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)，必須參加醫(yī)療器械集中采購(gòu)。此舉進(jìn)一步完善了年初公布的2006年衛(wèi)生部10項(xiàng)工作重點(diǎn)，重點(diǎn)包括“從嚴(yán)控制大型醫(yī)院建設(shè)規(guī)模，控制醫(yī)院擅自利用銀行貸款和社會(huì)融資購(gòu)置大型醫(yī)療設(shè)備”。此前，國(guó)家發(fā)改委、衛(wèi)生部于2005年年底聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于制訂和調(diào)整大型醫(yī)用設(shè)備檢查治療價(jià)格指導(dǎo)意見的通知》，首次提出要扭轉(zhuǎn)使用國(guó)產(chǎn)設(shè)備、進(jìn)口設(shè)備收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一致的局面。

相繼出臺(tái)的政策讓不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)今年醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展持悲觀態(tài)度，更有人估計(jì)全年醫(yī)療器械采購(gòu)金額將整體下降近30％。對(duì)此，遠(yuǎn)東國(guó)際租賃有限公司副總經(jīng)理方蔚豪在接受記者采訪時(shí)表示：“今年上半年，我們的醫(yī)療設(shè)備租賃業(yè)務(wù)和去年同期相比持續(xù)增長(zhǎng)。我們已經(jīng)和500家醫(yī)院簽訂了租賃合同。這一數(shù)字還在增長(zhǎng)。”

努力降低風(fēng)險(xiǎn)

方蔚豪介紹說，遠(yuǎn)東正密切關(guān)注政策調(diào)整，而我們大可不必如此悲觀。畢竟，國(guó)家出臺(tái)政策的目的不僅是限制，更要確保資源合理配置--目前，在某些地方，確實(shí)出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致設(shè)備互相攀比的現(xiàn)象。新政策使得醫(yī)院采購(gòu)設(shè)備時(shí)更加理性，詳細(xì)進(jìn)行可行性研究和分析，這樣反而降低了租賃公司的風(fēng)險(xiǎn)。

“我們的目的不是幫著賣醫(yī)療設(shè)備，賣得越多越好。”方蔚豪說，“金融租賃一定會(huì)考慮成本和風(fēng)險(xiǎn)的問題。實(shí)際上，醫(yī)院的收益更多是來自集合采購(gòu)的成本。借助遠(yuǎn)東的平臺(tái)，醫(yī)院‘抱團(tuán)’采購(gòu)能降低采購(gòu)成本，獲得更優(yōu)良的服務(wù)。同時(shí)，對(duì)于設(shè)備廠商來說，他們能現(xiàn)在提前實(shí)現(xiàn)未來的銷售項(xiàng)目。通過集中交易，在某種程度上廠商也能夠提高效率，降低銷售成本和生產(chǎn)成本。”

連續(xù)三年的財(cái)務(wù)報(bào)表、同一地區(qū)設(shè)備配置和贏利情況、醫(yī)院管理水平，這些都是風(fēng)險(xiǎn)控制過程中必須考慮的因素。遠(yuǎn)東成立了85人的團(tuán)隊(duì)，他們?nèi)縼碜葬t(yī)療行業(yè)，很多人具有在跨國(guó)醫(yī)療設(shè)備公司的工作經(jīng)歷，他們了解行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)、對(duì)醫(yī)院需求了如指掌；遠(yuǎn)東還建立了專業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)，搜集了全國(guó)多家大中型醫(yī)院多年的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，以確保迅速、準(zhǔn)確地完成醫(yī)院評(píng)估。與此同時(shí)，他們還努力幫助醫(yī)院客戶轉(zhuǎn)變觀念，提升管理水平。

“過去，在回款問題上，醫(yī)院通常認(rèn)為，對(duì)于藥商或設(shè)備供應(yīng)商，拖幾天沒關(guān)系。但對(duì)融資租賃公司來說，可不一樣。拖延兩天，我們馬上會(huì)進(jìn)行密切關(guān)注，乃至危機(jī)處理。我們內(nèi)部已經(jīng)建立了一個(gè)系統(tǒng)和八個(gè)人的資產(chǎn)管理部專門處理這種情況。所以，從實(shí)際情況來看，逾期雖然不少，但真正產(chǎn)生壞賬還是非常少。”

樂觀迎接明天

據(jù)了解，西門子、日立等國(guó)際醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商都已成立了自己的租賃公司，但他們的主要目的是配合自己產(chǎn)品銷售，其他業(yè)務(wù)開展較少。這從一個(gè)側(cè)面暗示我們，醫(yī)療設(shè)備融資租賃的春天還沒有到來。方蔚豪說，我們公司的產(chǎn)品是一種金融產(chǎn)品，這本來就不是一個(gè)短期的產(chǎn)品，通常我們會(huì)給醫(yī)院三年時(shí)間回收資金成本和交易成本，所以這種情況下，我們更注重行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。我們不是賣設(shè)備的，而是幫助滿足融資需求，無(wú)論短期內(nèi)政策怎么波動(dòng)，醫(yī)院要發(fā)展就離不開資金支持。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，我們對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的前景還是很樂觀的。

當(dāng)然，融資租賃的春天要真正到來，離不開金融市場(chǎng)的成熟、信用體系的建立、社會(huì)觀念的轉(zhuǎn)變和對(duì)租賃行業(yè)認(rèn)知度的提高。而在翹首期盼的同時(shí)，停下腳步很可能意味著被淘汰出局。只有不斷探詢?nèi)略鲩L(zhǎng)點(diǎn)的企業(yè)才能生存到春暖花開時(shí)。

為此，遠(yuǎn)東也進(jìn)行了多種嘗試。大型設(shè)備的回租賃就是其中一種形式。簡(jiǎn)單而言，回租賃就是在醫(yī)院面臨資金缺口時(shí)，將已經(jīng)購(gòu)得的大型醫(yī)療設(shè)備賣給融資租賃公司；公司并不把設(shè)備搬走，而是以租賃的方式繼續(xù)提供給醫(yī)院使用，醫(yī)院為此向公司支付足金。方蔚豪說，這種形式對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力還比較弱，遠(yuǎn)東更傾向于在過去有業(yè)務(wù)關(guān)系的醫(yī)院中推廣。但無(wú)論如何，這是一種全新的嘗試，它的目的是力圖在確保醫(yī)院正常運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí)，突破制約其發(fā)展的資金瓶頸。

方蔚豪還說，以專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，使用金融分析的技能，會(huì)研究出非常多對(duì)醫(yī)院有幫助的信息，遠(yuǎn)東下一步希望發(fā)揮這方面的優(yōu)勢(shì)，提供租賃、管理和咨詢等多種服務(wù)，圍繞醫(yī)院成長(zhǎng)這一核心，發(fā)展成為一個(gè)綜合型的服務(wù)提供商。