“中國有三分之二的人生活在農村，那里的醫療條件和城市相比，還存在相當的差距。”中華放射學會主任委員祁吉表示，農村醫療一直是國家關注的重點，建設農村和社區醫療衛生服務體系已成為醫改的“重頭戲”。未來5年，我國農村衛生事業將有長足發展。到2010年，中央財政重點支持的農村衛生服務體系建設項目總投資額將達200多億元，其中中央籌款約70%，其余部分由地方配套。
　　
記者了解到，在我國的4萬多家鄉鎮衛生院中，僅有1/3醫療設備情況較好，而其余2/3情況則差強人意，預計鄉鎮衛生院醫療器械裝備水平低下的窘境將在“十一五”期間得到解決與改善。農村醫療衛生機構設備配置的提升，將催化醫療器械低端市場的蓬勃發展。這對于醫療器械生產企業來說，可能是最后一片“藍海”。
　　
▲巨頭動作頻頻
　　
放射影像設備是醫療放射部門對抗疾病的“第一道防線”。數字化醫療影像設備的普及一直是政府部門、行業專家最為關心的問題，因為它關系到每個人的健康，尤其是在基層不發達的地區。而業內專家指出，農村醫療設備數字化的核心問題是“提高圖像的質量，解決遠程傳輸的終端”。銳珂醫療（原柯達醫療集團）大中華區總經理劉杰表示：“我們相信，真正能夠滿足農村地區實際需要的設備是物美價廉、實用方便的產品，銳珂的目標就是提供這樣的一體化解決方案。”
　　
實際上，農村衛生服務體系建設工作從2004年就已起步，從去年起，中央財政開始安排專項資金用于鄉鎮衛生院的設備更新和添置。而嗅覺敏銳的器械巨頭們一直緊跟醫改的變化，很多品牌廠商都在躍躍欲試，尤其是GE、西門子、銳珂等國際知名廠商紛紛摩拳擦掌。如銳珂在2006年就推出了Point-of-CareCR系列產品，其特點是激光掃描儀、影像管理軟件和圖像工作站高度集成于一個結構緊
湊的系統中，以滿足基層醫療機構對數字化設備的迫切需要。
　　
在近日舉行的HOSPEQ2007上，劉杰透露：“2007年，我們的主要目標就是將新技術以最快速度變成具有普及性的產品，同時推出針對新農村和社區醫療的設備及解決方案的整合，加快常規產品高頻化的換代步伐，從而滿足中低端市場的需求。”
　　
▲服務意識當先
　　
中華放射學會主任委員祁吉告訴記者，農村醫療市場需要更多價廉物美的設備，只有那些適用于基層單位的新產品才能真正打開農村市場，而應用覆蓋的廣度也將給廠商帶來利好。類似銳珂的低端集合產品，避開了與品牌廠商的直接競爭，同時又符合現有的政策傾向。
　　
“這一發展方向應該很有前途。”上海華山醫院馮曉源主任表示，利用現有的X光設備進行數字化建設是經濟實用的辦法，“真正適合基層的產品實際上不需要過多的功能，重要的是實現集成化。”他同時指出，要想真正打開基層醫院市場，要著力于增強臨床應用培訓，利于醫護人員掌握才能迅速在基層普及，因此，產品的研發推廣始終要與服務緊密聯系在一起。
　　
業內人士還指出，低端市場的產品需求比較特殊，像銳珂、西門子等品牌廠商，能否在保證質量的前提下將價格降到比本土產品稍高一點的價位，是他們能否分食農村市場的關鍵。中國醫學科學院腫瘤醫院影像診斷科主任周純武等提出，廠商不能只滿足于日常的維修養護，售后服務比售前更重要，在服務方面多加強與用戶的相互配合，滿足客戶的需求，“建議在軟件的更新、升級等方面提供免
費服務。”
　　
馮曉源認為，幫助用戶提高診治水平是開拓農村市場的當務之急。這種服務包括教學，為大用戶幫助小用戶提供一個平臺，將教學內容在網上發布，實行點播等，開展網絡教育，大醫院通過網絡幫助小醫院進行教學、會診等，提高基層用戶對設備的使用水平。可以利用DR產品將影像攝入后掃描到計算機內進行后處理，有經驗的醫生圖像處理的很好，反之，就很差。馮曉源指出，器械商要想打
動基層醫療機構的用戶，就應該在應用、診斷和培訓上多下工夫。此前，GE就攜手相關學會創建磁共振應用學院，相信也是出于同樣的考慮。
　　
祁吉認為，農村醫療設備數字化的核心問題是，“提高圖像的質量，解決遠程傳輸的終端”。遠程傳輸的實現，不光取決于設備廠商的愿望和技術。要真正實現農村的遠程醫療，目前各系統的信息無法兼容是一個障礙。業內人士紛紛呼吁建立醫療數字化的行業國標，否則，即使鄉鎮衛生院實現了局部數字化，但各層級醫療機構之間要實現數據共享仍存在障礙。因此，在技術革新的基礎上，統
一行業標準、提升培訓服務、加強網絡建設，這些都需要廠商和醫療機構的共同努力。