▲融資之困惑

在近日召開的中國醫(yī)療投資與項目洽談高峰會上，一位院長道出了醫(yī)院對融資問題的困惑和迷茫。

“我們醫(yī)院最近幾年發(fā)展不算太理想，希望投資機構(gòu)給投點錢買點設(shè)備，幫助醫(yī)院發(fā)展……”

似乎透著幾分無奈，在場的一位資深投資顧問對此深有體會。他說：“我經(jīng)常會問融資者三個問題：第一，你需要多少錢？第二，你如何花這些錢？第三，花了這些錢能帶來什么結(jié)果？如果融資者連這三個問題都搞不清，我無法找到投資的理由。即便獲得了資金，你又如何能保證有效地使用？”

▲融資之現(xiàn)實

在筆者近幾年接觸的需要融資的醫(yī)院中，大多數(shù)醫(yī)院連一個像樣的融資計劃書都沒有準(zhǔn)備。來自東北的一位院長感嘆道：我們對投融資的了解太少、準(zhǔn)備不足、思考不夠，要解決融資困難首先要解決我們院長自己的觀念！

另外一個現(xiàn)實就是醫(yī)院缺乏正規(guī)、可靠的融資渠道。許多醫(yī)院為了融資不惜通過集資、私人合作等各種不正規(guī)的方式和渠道，給醫(yī)院帶來風(fēng)險，對院長個人發(fā)展也十分不利。作為院長首先要了解投融資的方方面面，選擇適合自己的融資方式。第二，就是要有一個好的專業(yè)伙伴，能幫助醫(yī)院減少風(fēng)險，還能提供更多可以選擇的融資方式。

▲融資之出路

第一，融資之前先有規(guī)劃。醫(yī)院要明確自己的發(fā)展戰(zhàn)略和定位是什么，要重點發(fā)展哪些專科，需要多少投入，投入以后帶來多少產(chǎn)出？這個規(guī)劃可行性如何？這些都是融資的前提。沒有規(guī)劃，資金就不能帶來其應(yīng)有的效果。同時，這也是投資方所關(guān)注的關(guān)鍵。

第二，選擇適合的融資方式。目前適合醫(yī)院的正規(guī)融資方式主要有銀行貸款、融資租賃、外國政府貸款、改制、股權(quán)合作、中外合資等。每一個醫(yī)院的情況不同，選擇融資方式也需要專業(yè)技巧，因為不同的方式對醫(yī)院帶來的價值也不同。比如，選擇融資租賃辦理速度快，但成本較高、還款壓力也相對較大；公立醫(yī)院不能進行股權(quán)合作，但利用外國政府優(yōu)惠貸款是非常好的選擇，利息極低，一般還款期都在20年以上，對中西部地區(qū)的醫(yī)院還有特殊政策。

第三，利用專業(yè)服務(wù)機構(gòu)作為融資顧問。融資顧問代表醫(yī)院的利益，提供最優(yōu)化的融資方案。一家值得信賴的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，能夠有效解決醫(yī)院在融資方面的短板：協(xié)助醫(yī)院進行融資輔導(dǎo)和規(guī)劃，提供專業(yè)建議，為醫(yī)院和投資機構(gòu)之間搭建橋梁。