伴隨著新醫改的春風，今年以來在華外資醫療器械企業取得了更為出色的業績增長。
 
近日，全球最大的私人醫療器械公司庫克醫療中國區總裁林慶祥透露，庫克今年在中國的業績增長超過50%。這個速度遠遠超過了在華跨國制藥企業的平均增長速度，盡管跨國制藥企業近年來在華的平均增長速度也遠遠高于整個行業的增長。
 
據悉，包括強生、美敦力、西門子等在內的跨國醫械公司今年以來的增長率都基本保持在30%以上，這些醫械公司迎來了在華的最佳擴張期。
 
全面進入
 
分析人士指出，外資醫械公司取得如此好的業績有幾個方面的原因，首先是目前各大跨國醫療器械巨頭都加快了在中國市場上市新產品的步伐，像庫克醫療，已經在中國上市了88個種類的幾百個產品，既包括血管支架等高端產品，也包括手術耗材等常用器械產品。
 
其次是很多高端器械產品由于技術門檻較高，很多國內醫療器械生產企業無法仿制，在這些產品領域往往都是幾家跨國公司之間的競爭，避免了國內企業加入后劇烈的價格戰。
 
林慶祥透露，目前庫克醫療仍然依靠各地代理商的渠道在中國開發市場，而且大部分都集中在北京、上海、廣州等一線城市的大醫院，隨著新醫改政策的實施，中國大量二線城市的主要醫院也將產生巨大需求，甚至部分縣級醫院也可以進行穿刺取樣這樣的手術，對于相關器械產品就有了需求，因此，對于庫克醫療而言，未來的市場空間更大。“總部對我的要求是三年內業務量翻番，”林慶祥說。
 
伴隨著業績的快速增長，跨國醫械公司和制藥公司加緊了在中國市場的全面投資。2009年，庫克在上海投資建立了首個面向亞洲醫療器械市場的醫療客戶服務中心，并正式運營。該中心負責處理來自中國大陸、中國香港、中國臺灣、韓國、日本、新加波、馬來西亞、印度、菲律賓及越南等亞洲市場的訂單，并協助提供包括血管腔內支架以及內窺鏡檢查、重癥監護、泌尿、介入和外科等領域的系列產品。林慶祥透露，不排除今后在中國設立研發中心和工廠的計劃。
 
試行直銷？
 
由于在華深入開發市場的需要，有關跨國醫械企業直銷的傳聞一直在業界盛傳，特別是今年初，庫克醫療副總裁兼亞太區總裁巴瑞?托馬斯在中國接受媒體采訪時透露了有關直銷戰略的打算，更是引起了業界高度關注。
 
依靠中國各個城市的醫療器械代理商進行分銷，是目前醫療器械普遍的銷售模式，一旦有企業試水直銷，無疑將打亂目前整個醫療器械的銷售格局。
 
此前，曾在中國微創醫療器械市場領跑多年的波士頓科學和強生醫療器材分別發起營銷模式變革，以鞏固其市場地位，但由于對中國本土政策與市場環境的判斷不成熟，兩次變革都未獲得理想效果。
 
對此，庫克醫療中國區總經理鄭嘉琳表示，直銷是未來的計劃，目前庫克醫療仍要依賴全國各地的代理商進行分銷，但和以前相比也有了一些明顯的改變，大部分器械產品只允許代理商一次分銷進入醫院，改變了過去醫械產品需要經過數次分銷的狀況，以避免產業鏈過長，終端價格上漲幅度太大。
 
分析人士指出，醫械產品產業鏈的壓縮是個趨勢，因為目前大部分地區都實施招標采購，對于價格的控制越來越嚴，所以中間的經銷差價也在減少。從長遠來看，醫療器械直銷是個趨勢，和藥品一樣，經銷商只負責物流配送就可以了，剩下的都由上游企業完成。