隨著新醫(yī)改的深入開展，我國醫(yī)療重心逐步轉(zhuǎn)移下沉，縣級醫(yī)院已成為本輪醫(yī)改的最大受益者，此前衛(wèi)生部的規(guī)劃明確提出未來希望90%的醫(yī)療服務(wù)由縣級機構(gòu)提供。眾多反應(yīng)敏銳的醫(yī)療器械廠商已經(jīng)發(fā)現(xiàn)龐大的基層醫(yī)療市場。

日前，全球最大的醫(yī)療設(shè)備及IT供應(yīng)商銳珂醫(yī)療公司滕總接受記者采訪表示，我們非常重視基層醫(yī)療市場的需求，銳珂通過本土化的研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)，不斷開發(fā)出高科技新產(chǎn)品滿足用戶需求。

近年來，國家對基層醫(yī)療機構(gòu)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和醫(yī)療設(shè)備購置給予了積極的扶持政策，無論是政策傾斜還是財政投入，這都將大大拉動相關(guān)醫(yī)療器械的市場需求。銳珂醫(yī)療在開發(fā)基層市場方面又采取了哪些積極措施？滕總給我們做了詳細剖析：

首先，在產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)上，考慮到基層醫(yī)療機構(gòu)的現(xiàn)狀和需求，我們的產(chǎn)品研發(fā)從高端延伸至中低端產(chǎn)品，加強面向基層市場的普及型醫(yī)療產(chǎn)品的研發(fā)力度。產(chǎn)品在功能更加多樣化，性價比高，比如，我們很多產(chǎn)品可以幫助基層醫(yī)院迅速實現(xiàn)模擬到數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，非常靈活、經(jīng)濟，幫助它們快速實現(xiàn)數(shù)字化提升。

其次，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域上，我們從一線城市向二、三線城市直至更廣大農(nóng)村醫(yī)療市場拓展，通過舉辦論壇、系列巡展等形式，在積極推廣先進適用技術(shù)的同時，向基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)進行了數(shù)字化、信息化普及。

最后，在實踐領(lǐng)域，我們在2007年捐助價值1000萬元的醫(yī)療設(shè)備,與衛(wèi)生部、寧夏回族自治區(qū)衛(wèi)生廳聯(lián)合開展農(nóng)村醫(yī)療信息化試點項目工程。2012年4月，我們又在經(jīng)濟欠發(fā)達的河南省遂平縣開展縣鄉(xiāng)區(qū)域醫(yī)療協(xié)同項目，讓更多的基層醫(yī)療機構(gòu)用上數(shù)字化、信息化設(shè)備。

電子商務(wù)作為一種新的市場營銷渠道日益受到重視，但是目前醫(yī)療器械行業(yè)的電子商務(wù)還處于起步階段，在談到對中國醫(yī)療器械電子商務(wù)未來的發(fā)展有什么看法時，滕總表示，電子商務(wù)正不斷被廣泛應(yīng)用和深化，通過電子商務(wù)手段開拓網(wǎng)上業(yè)務(wù)，是醫(yī)療器械行業(yè)未來的發(fā)展潮流。

首先，它將改變原有的營銷風(fēng)貌，人員推銷、市場調(diào)查、廣告等傳統(tǒng)營銷手段都將與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，形成以最低成本投入獲取最大銷量的新型營銷模式，同時降低了醫(yī)院的采購成本。

其次，企業(yè)原有的封閉式和垂直整合的組織結(jié)構(gòu)將發(fā)生改變，渠道縮短，直銷員和組織層次都要減少，而虛擬的商場和經(jīng)銷商將會盛行，企業(yè)內(nèi)部作業(yè)方式也會發(fā)生改變。

當(dāng)然，醫(yī)療器械畢竟不是一般的商品，而且醫(yī)院中使用的醫(yī)療器械品種多樣化、品牌多樣化，網(wǎng)上訂貨發(fā)貨后，售后服務(wù)如何做；如何建立統(tǒng)一的目錄及編碼；相關(guān)的法律法規(guī)是否充足完善，隨著這些問題的逐步解決，相信醫(yī)療器械電子商務(wù)必將迎來快速發(fā)展。