本月初，衛(wèi)生部向國內(nèi)外數(shù)十家醫(yī)用器械廠商拋出了總金額達８．３４億元人民幣的采購大單，這無疑是今年國內(nèi)醫(yī)療器械市場上最大的一塊蛋糕。

 以往，民族醫(yī)療儀器生產(chǎn)廠家與國外醫(yī)療器械企業(yè)在高端產(chǎn)品的競爭中明顯處于劣勢。業(yè)內(nèi)人士認為，這次國家大額的招標采購對國內(nèi)企業(yè)來說是一個很好的翻身機會，因為其中涉及不少中低端產(chǎn)品。但是對于國外企業(yè)來說，僅僅占有高端市場的統(tǒng)治地位可能遠遠未能滿足其對中國市場的占有目標，這次招標有機會成為他們向中端產(chǎn)品市場開拓的一個突破口。因此，這次國內(nèi)外醫(yī)療器械企業(yè)的競爭很大機會在中端產(chǎn)品市場全面展開。

中外企業(yè)各有優(yōu)勢

這次招標的項目，囊括了高中低在內(nèi)的多種儀器。由于涉及的品種繁多，因此不管是國內(nèi)廠家還是國際企業(yè)都不可能在招標中占有絕對的優(yōu)勢。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，西部農(nóng)村衛(wèi)生建設項目、衛(wèi)生援藏項目、流行病調(diào)查項目三大塊將會是國內(nèi)企業(yè)較有把握的，涉及的黑白Ｃ超、簡易麻醉機等產(chǎn)品在市場上是以國產(chǎn)的為主。而且這些中低端產(chǎn)品是國內(nèi)行業(yè)生產(chǎn)的主要內(nèi)容，在價格上具有相當?shù)膬?yōu)勢。

 至于磁共振掃描儀、急救呼吸機等一系列高端儀器還將是國外品牌的天下。但是。國外企業(yè)肯定不會輕易放棄中低端市場。國外企業(yè)近年除了在沿海發(fā)達地區(qū)推廣銷售外，還十分關注西部的發(fā)展。這次招標涉及西部建設的幾個項目，相信會吸引眾多在華外企的目光，可以作為挺進西部市場的第一步。而在流行病調(diào)查項目上，經(jīng)歷過非典事件后，國家對相關方面的重視程度和投入不斷提高，國外品牌當然也不會錯過這次機會，肯定要爭取到較大的份額。

 

 實力和經(jīng)驗的比拼

 

 行業(yè)內(nèi)都清楚，要想在招標上一擊即中，標書的制定十分關鍵，而能否符合標書的要求則直接反映出企業(yè)的綜合實力。由于儀器在臨床使用中的選擇是標書制定的主要依據(jù)，企業(yè)的產(chǎn)品必須達到所招標儀器指定的性能指標。目前盡管出現(xiàn)了東軟等一批技術接近國際水平的企業(yè)，但從總體來看，對于那些定得特別高的性能指標，國內(nèi)企業(yè)仍然無能為力。因此即使在中低端產(chǎn)品的范疇里，如果性能指標定得相對較高的話，國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢也未必那么明顯。

 

 同時，在產(chǎn)品參數(shù)雷同則選擇價低者的前提下，雖然在高端領域國內(nèi)企業(yè)的部分產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)直逼國外品牌，但是在剩下來的高端產(chǎn)品和中端儀器上，國內(nèi)企業(yè)提供的產(chǎn)品參數(shù)與國外企業(yè)還有一定的距離，難以存在價格的優(yōu)勢。只有在國內(nèi)企業(yè)之間的競爭中，才更多的通過價格上競爭來獲取勝利。此外，國外品牌在售后維修和服務網(wǎng)絡建設上遠比國內(nèi)企業(yè)有經(jīng)驗，目前已形成的網(wǎng)絡也顯得比國內(nèi)企業(yè)完善，為國外品牌在競爭中增添了額外的分數(shù)。

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