進入2007年來，廣東省藥品“掛網”招標陽光采購備受關注。隨著該模式在全國范圍內的逐步蔓延，人們越來越關注它對醫藥行業的影響。廣東的“掛網”招標全稱是《廣東省藥品醫療機構藥品網上限價競價陽光采購》，它包含了兩個方面的內容：“掛網”招標和“兩票制”銷售。這兩方面都直接影響了藥品銷售。
　　
廣州“掛網”招標在報價的過程中實行了一種稱為P75的淘汰辦法，即如果有100個產品參與投標報價，按照價格高低排序，前25個價格較高的產品將被逐輪淘汰。這就直接導致企業競相報出相對低的價格，以確保產品能夠在三輪報價中幸存下來。這種做法直接加速了臨床新藥向普藥的轉化。應該說，新藥、普藥相當于一個行當的兩個專業，新藥要靠銷售隊伍來推，產品自身既要有一定的學
術含量，也需要有一定的利潤空間來支撐，做的是“點”；而普藥則借助渠道的力量進行推廣，產品利潤空間少，產品相對成熟，無需終端推廣，只需借助渠道的力量在市場上滲透，做的是“面”。當新藥越來越多地向普藥轉化，渠道的力量就開始顯現。
　　
這種“新”藥的普藥化也迫使企業的研發部門在應對高端醫院市場的時候，再也不能采用一年申報幾十個仿制批文、以數量取勝的做法，而是集中資源加大針對化合物品種的開發力度，包括定位靶向釋放技術、實用新型劑型以及植物藥有效部位的提取等等，進行真正意義上的新藥開發。
　　
“掛網”招標的逐步推廣還將使企業重新審視自己的農村市場及城市社區市場，使得中低端市場的爭奪更加激烈。借助商業渠道的力量推進中低端市場以及企業自建隊伍開拓中低端市場，將成為企業營銷突圍的主要方向。配合著“新農合”、大力發展城市社區醫療等國家政策的支持，以及分銷及深度分銷理論、實踐的日趨完善，普藥在中低端市場的銷售將成為行業銷售一個新的增長點。
　　
再來看“兩票制”。長期以來，由于我國醫藥商業的盲目發展，到現在發展到了幾乎平均是一家商業公司只對應著一家醫院的局面。不難預見，未來七八千家商業公司在“兩票制”的影響下將面臨痛苦的洗牌過程，存活下來的商業公司將向配送型企業快速轉型。在小的、不規范的代理商被淘汰出局的同時，一些游戲規則也將得到改變。比如說，大代理商的臨床推廣手段向專業的學術推廣轉化，
代理產品的結構開始調整，那些有一定技術含量或者具有一定生產門檻的核心產品受到追捧，銷售人員專業銷售技巧的培訓也受到空前的重視。
　　
醫藥環境的改變，要求企業在經營觀念發生變革，以適應環境。聰明的企業應利用環境的改變，調整自己的經營策略，將危機轉化為商機。