有道是幾家歡樂幾家愁。面臨共同的市場陣痛和產業(yè)嚴控，用焦頭爛額、愁眉不展、灰心沮喪來形容那些正處于痛苦煎熬中的老板正刻心態(tài)一點都不為過，要知道，醫(yī)藥行業(yè)從當初人人皆知的朝陽產業(yè)變成眼下的遭殃產業(yè)實在是不堪回首的事。如今，這點在持續(xù)不斷的降價風暴、招標風暴、藥監(jiān)風暴以及治理商業(yè)賄賂風暴的影響下，2007年醫(yī)藥行業(yè)仍然正加速進入行業(yè)規(guī)范階段，同時多年以來行業(yè)內部同質化競爭加劇，導致利潤不斷稀薄，整體行業(yè)在政策的洗禮下進入洗牌階段，勝者為王的時代已經來臨，無論是工業(yè)企業(yè)還是經銷商都在戰(zhàn)略上尋求新的突破，環(huán)境決定了企業(yè)只能適應環(huán)境才能生存。有人預言：生存下來的不是最強壯、最聰明的企業(yè)，而是對外界環(huán)境感知度最高、最適應的企業(yè)。

在此背景下，醫(yī)藥企業(yè)紛紛轉型尋求新的利潤增長點和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的經營模式，而營銷模式的轉變是經營模式轉型的重要課題。以往醫(yī)藥企業(yè)的營銷模式——“品牌藥”模式，即花巨資做廣告，然后拉動醫(yī)藥經銷商進貨，通過醫(yī)藥流通企業(yè)進行藥品的銷售，廠家對終端的維護只是服務于廣告下效果保護性因素，而這種運作模式在行業(yè)泛濫導致的同質化使得消費者目不暇接，必然帶動邊際效益的遞減。同時在越來越市場化運作的新環(huán)境下，扎實的渠道和終端運作將變成醫(yī)藥企業(yè)新的營銷競爭優(yōu)勢來源。醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)相比較其他市場化較為充分的行業(yè)而言，在渠道的運作和終端的維護都缺乏思想、理念，營銷模式到人員技能的準備。中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會常務副會長朱長浩斷言：“如果廠家和經銷商不走提升、整合、競合之路，醫(yī)藥行業(yè)的嚴冬到來會更快。”這是一種發(fā)展趨勢。

對制藥企業(yè)來說，怎樣更好地整合資源，用好渠道，掌控更多的市場網絡，就是化解目前市場危機的重要法寶，助推眾多醫(yī)藥企業(yè)的健康成長。